Proizvodstvennye_situatsii_s_resheniem
.doc
Производственная ситуация к билету № 1
Маркетинговый бюджет составляет 110 000 у.е., из них 50 000 у.е. — на издержки реализации, 40 000 у.е. — на опросы потребителей. Какова доля бюджета, отводимая на рекламу и стимулирование сбыта? Определите метод по планированию бюджета фирмы на продвижение товара (остаточный; прирост; паритет с конкурентами; доля от продаж; увязывание целей и задач). Решение 1) 50 000 + 40 000 = 90 000 у.е.д. – затраты на реализацию и опросы 2) 110 000 – 90 000 = 20 000 у.е.д. – затраты на рекламу 3) 20 000 : 110 000 = 18,2% остаточный |
|||||||||||||||
Производственная ситуация к билету № 2
Примите планово-управленческое решение — имеет ли смысл заниматься посреднической деятельностью, если ваша цена закупки равна 100 тыс.руб.; издержки обращения составляют 50 тыс.руб.; минимальная приемлемая рентабельность — 20%, максимально возможная цена реализации — 180 тыс.руб.? Решение 1) Hпоср = 180-100 = 80 (тыс.руб.) – посредническое вознаграждение 2) 80 – 50 = 30 (тыс.руб.) –величина прибыли посредника 3) 30 : 50 * 100% = 60% Минимальная рентабельность 20%, имеет смысл проводить эту операцию
|
|||||||||||||||
Производственная ситуация к билету № 3
На момент заключения контракта между поставщиком и покупателем в начале года цена единицы закупаемого товара была 300 тыс.руб. Известно, что 50% в цене товара составляла стоимость материалов, используемых в производстве, 20% — заработная плата, 20% — транспортов расходы, 10% — прочие элементы цены. По истечении квартала стоимость материалов, потребляемых в производстве, увеличилась на 9%, заработная плата возросла на 11%, а транспортные расходы за счет роста тарифов — на 15%. Рассчитайте цену товара (скользящую цену) на момент его поставки, которая состоится через три месяца после заключения контракта (т. е. в конце I квартала). Решение Ц1 = 300 тыс.руб. [0,5 * 1,09 + 0,2 * 1,11 +0,2 *1,15 + 0,1] = 329.1 тыс.руб
|
|||||||||||||||
Производственная ситуация к билету № 4
Примите решение по выбору канала товародвижения по критерию эффективности (ед. измерения — млн.руб.): — канал нулевого уровня: расходы, связанные с содержанием собственной розничной торговой сети, составляют 150; издержки обращения — 100; прибыль от реализации товара — 500;
— двухуровневый канал (производитель продает товар оптовому посреднику): издержки обращения — 40; прибыль — 120. Решение 1) О = П *100% О = 500 *100% = 200% Канал нулевого уровня Вк 150+100 2) О = 30 *100% = 50% Одноуровневый канал 60 3) О = 120 * 100% = 300% Двухуровневый канал, более эффективный. 40 |
|||||||||||||||
Производственная ситуация к билету № 5 Маркетинговый бюджет фирмы составляет 110 000 у.е.: 50 000 у.е. — на реализацию продукции; 40 000 у.е. — на внедрение; 9000 у.е. — на работу с потребителем; оставшиеся средства — на рекламу. Фирма планирует в следующем году: а) увеличить затраты на сбыт товаров группы А на 5%; б) внедрить товары группы В, что потребует увеличения расходов на 15%; в) улучшить отношение потребителя к компании, что потребует дополнительных затрат в 25% от предыдущих. Каков будет новый маркетинговый бюджет фирмы? Определите метод по планированию бюджета фирмы на продвижение товара (остаточный; прирост; паритет с конкурентами; доля от продаж; увязывание целей и задач). Решение 1) а) 50 000 * 1,05 = 52 500 2) б) 40 000 *1,15 = 46 000 3) в) 9 000 * 1,25 = 11 250 4) 110 000- 50 000-40 000 – 9 000 = 11 000 на рекламу 5) 52 500 + 46 000 + 11 250 + 11 000 = 120 750 увязывание целей и задач |
|||||||||||||||
Производственная ситуация к билету № 6
В результате маркетинговых исследований предлагается увеличить долю фирмы на рынке с 12% до 15%, при емкости рынка 63 млн. штук продукции. Какова будет дополнительная прибыль фирмы в предстоящем году, если известно, что емкость рынка на данную продукцию не изменяется, прибыль в расчете на одно изделие составляет 1,1 доллара, а годовые затраты на маркетинговую деятельность 35 000 долларов? Решение 1) 63 000 000 * 0,12% = 7 560 000 2) 63 000 000 * 0,15% = 9 450 000 3) 9 450 000 – 7 560 000 = 1 890 000 4) 1 890 000 * 1,1 – 35 000 = 2 044 000 |
|||||||||||||||
Производственная ситуация к билету № 7
Фирма, поставляющая товары массового спроса, действует в регионе, где находится 20 универмагов и 160 специализированных магазинов. Ее представители (рекламные агенты) посещают каждый универмаг 2 раза в месяц и каждый специализированный магазин 1 раз в месяц. Один визит в универмаг отнимает 2 ч, а один визит в специализированный магазин — 1ч 30 мин. Рассчитайте, сколько представителей (агентов по рекламе) необходимо фирме в этом регионе, если рабочий день — 8 часов, а рабочая неделя — 5 дней. Решение 1) 20 *2 = 40 2) 160*10= 160 3) 40*2=80ч. на посещение универмагов 4) 160*1,5 = 240ч на посещение магазинов 5) 80+240 = 320ч в мес. на посещение торговых объектов 6) 8*5*4 = 160ч. в мес. – время работы 1 чел. 7) 320:160 = 2 (чел.) |
|||||||||||||||
Производственная ситуация к билету № 8
Общий объем товарооборота составил 26,09 млрд. у.е. Известно, что издержки обращения — 51%, а наценка на проданные розничной торговлей товары составила 18,5 млрд. у.е. Определите сумму прибыли. Решение 1) 26,09 * 0,51 = 13,3 млрд. – издержки обращения 2) 18,5 – 13,3 = 5,2 млрд . - прибыль |
|||||||||||||||
Производственная ситуация к билету № 9
Какова доля рынка фирмы в натуральном и денежном выражении, если известно, что объем продаж фирмы за год составил 1,5 .млн. единиц товара; годовая емкость рынка товара —3,5 млн. единиц товара. При этом цена фирмы за единицу товара на 5% превысила равновесную цену, установившуюся на рынке в размере 171,5 у.е. Решение 1) 1,5 : 3,5 * 100 = 42,8% в натуральном выражении 2) 3,5 * 171,5 = 600,25 млн. общ Е р. 3) 1,5 * 171,5 * 1,05 = 270, 1125 млн. – объем реализации фирмы 4) 270,1125 : 600,25 * 10 = 45% - в денежном выражении |
|||||||||||||||
Производственная ситуация к билету № 10
Рассчитайте экономический эффект (Эр) от рекламной кампании по дегустации новой марки коньяка в ресторане «Репортер-Ностальжи» (г. Москва). Торгово-посредническая компания «Лудинг» затратила на рекламную презентацию 1 320 000 руб. Торговая наценка на коньяк была принята 30%. Информация о товарообороте приведена в таблице:
Решение 1) Эр = 261 080 * 255,6 * 10 * 30 - 1 320 000 = 681 961 100 100 |
|||||||||||||||
Производственная ситуация к билету № 11
Московский Торговый Дом «Кремлевский» дал рекламное объявление о новом соке в общероссийской газете. Затраты на рекламное объявление составили 25 000 руб. Торговая наценка на сок была принята в размере 35%. Необходимо вычислить эффект от рекламного объявления (Эр). Информация о днях проведения рекламы и товарообороте представлена в таблице:
Решение 1) Эр = 45 493,5 *155,8 *20 * 35 - 20 000 = 471 152 100 100 |
|||||||||||||||
Производственная ситуация к билету № 12
Рассчитать свободную отпускную цену изделия с учетом действующих в Республике Беларусь ставок налогов и других обязательных платежей. Полная себестоимость производства единицы продукции — 8850 руб., плановая рентабельность — 25% . Решение: ЕП – 2%, НДС – 18% 1) Рассчитываем прибыль 8850 * 25% : 100% = 2212,5 руб. 2) Цена производителя Ц=П + С = 2212,5 + 8850 = 11062,5 руб. 3) Опред. ЕП (8850 + 2212,5) * 2% : (100 – 2) = 185 руб. 4) Опред. НДС ((8850 + 2212,5 + 185) : 100%) * 18% = 2024 руб. 5) Опред. свободную отпускную цену с НДС 8850 + 2212,5 + 185 + 2024 = 13271,5 руб.
|
|||||||||||||||
Производственная ситуация к билету № 13
Определить отпускную цену предприятия, с учетом действующих в Республике Беларусь ставок налогов и других обязательных платежей, если известно:
51 тыс. руб.
Решение: 1) С = 130 + 51 – 19 + 31 + 10 = 203 руб. 2) П = 203 * 23% : 100% = 46,7 руб. 3) ЦП = 203 +46,7 = 249,7 руб. 4) ЕП = (203 + 46,7) * 2% : (100% - 2%) = 5,1 руб. 5) НДС = (203 + 46,7 + 5,1) * 18% : 100% = 45,9 руб. 6) ОЦ с НДС = 203 + 46,7 + 5,1 + 45,9 = 300,7 руб. |
|||||||||||||||
Производственная ситуация к билету № 14
Определить свободную отпускную цену изделия, если известно:
В расчетах использовать действующие в Республике Беларусь ставки налогов и других обязательных платежей. 1) П = 1 480*25% : 100% = 370 (руб.) 2) ЦП = 1 480 + 370 = 1 850 (руб.) 3) А = 1 850 * 15% : (100% - 15%) = 326 (руб.) 4) ЕП = (1 850 + 326)*2 : 98% = 44,4 (руб.) 5) ОЦ с НДС = 1 850 + 326 + 44,4 + 399,7 = 2 620,1 (руб)
|
|||||||||||||||
Производственная ситуация к билету № 15
Свободная отпускная цена холодильника — 1 521 000 руб., полная себестоимость единицы изделия — 965 000 руб. Рассчитать, какую прибыль и рентабельность получит промышленное предприятие при реализации холодильников по указанной цене. В расчетах используйте действующие в Республике Беларусь ставки налогов и других обязательных платежей. Метод обратного счета 1) НДС = 1 521 000 * 18% = 232 017 (руб.) 100%+18% 2) ЕП = 1 521 000-232 017 * 2% = 25 779,7 (руб.) 100% 3) ЦП = 1 521 000 – 232 017 – 25 779,7 = 1 263 203,3 (руб.)
4) П = ЦП –С + 1 263 203,3 – 965 000 = 298 203,3 (руб.)
5) Р = П * 100% = 298 203,3 * 100% = 30,9% С 965 000 |
Производственная ситуация к билету № 16
Используя модель Видаля-Вольфа, определить рекламный бюджет, когда потенциальный обьем продаж составляет 105 тыс. у.д.е. За год продажи увеличились с 23 до 45 тыс. у. д.е. Реакция сбыта на рекламу r = 4. Если фирма не затрачивает средств на рекламу, то за единицу времени объем реализации уменьшается на 10 %.
Модель Видаля-Вольфа S = r * А * М – S – ۸* S М 22=4*А *105-23 – 0,1*23 105 Необходимо найти А 4* А * 0,78 – 2,3 =22 3,12*А=24,3 А=7,78 тыс.у.е. |
|||||||||||||||
Производственная ситуация к билету № 17
Выбрать рекламную стратегию, если цена за 1 тонну продукта составляет 2 600 у.д.е., а прогнозируемые результаты стратегий приведены в таблице. Исходные данные по рекламным стратегиям
А: П= 2600*145-19000=358000 у.д.е. Б: П=2600*249-24000=623400 у.д.е. В: П=2600*319-50000=779400 у.д.е. Г: П= 2600*415-105000=974000 у.д.е. |
|||||||||||||||
Производственная ситуация к билету № 18
Определить прирост продаж под воздействием рекламы и провести оценку затрат на нее, используя «золотое правило» рекламы. Затраты на рекламные мероприятия составляют 13 500 у.д.е. Исходные данные представлены в таблице. Результаты рекламной кампании
S= (S2-S1)*D S1= 155/11=14,09тыс.у.д.е. S2=345/16=21,56 тыс.у.д.е. S= (21,56-14,09)*16=119,52тыс.у.д.е. «Золотое правило» рекламы гласит: если получаете на 50% больше, чем потратили на рекламу, то есть смысл тратить средства. |
Производственная ситуация к билету № 19
Рассчитать экономический эффект рекламного мероприятия на основе исходной информации. ОАО «Слонимский мясокомбинат» освоил производство новых видов твердокопченых колбас. С целью информирования потенциальных потребителей отдел сбыта провел рекламную кампанию в средствах массовой информации, затраты на которую составили 3 950 у.д.е. Средняя рентабельность продаж твердокопченых колбас составила 12%. Информация о продажах до и после проведения рекламы дана в таблице. Информация об объемах продаж
Э=S*Р/100-А S= (S2-S1)*D S1= 20,5/21=0,97тыс.у.д.е. S2=70,1/26=2,69 тыс.у.д.е. S= (2,69-0,97)*26=44,72тыс.у.д.е. Э=44,72*12/100-3,95=1,42 тыс.у.д.е. |
|||||||||
Производственная ситуация к билету № 20 В результате маркетинговых исследований предполагается увеличение доли фирмы на рынке с 10 до 12% при потенциальной емкости рынка 175 млн. шт. продукта. Рассчитайте дополнительную прибыль фирмы в предстоящем году, если прибыль на одно изделие составляет 980 руб., а емкость рынка не изменяется. Затраты на маркетинговые исследования за год равны 182 млн.руб. Определите дополнительную прибыль. 1) 175 000 000 * 0,1% = 17 500 000 2) 175 000 000 * 0,12% = 21 000 000 3) 21 000 000 – 17 500 000 = 19 250 000 4) 19 250 000 * 980 – 182 000 000 = 18683 млн.руб |
|||||||||
Производственная ситуация к билету № 21
Фирма при реализации продукции ориентируется на определенный сегмент рынка. В этом сегменте объем продаж в настоящем периоде составил 54 млн. шт. при емкости рынка 1980 млн.шт. Предполагается, что емкость рынка в этом сегменте возрастет на 3%, доля фирмы на 5%. Определите объем продаж фирмы при вышеуказанных условиях.
1)Д=54/1980*100=2,7% 2) 1980*1,03=2039,4 млн.шт 3) 2,7+5=7.7% 4) Опр= 2039,4*0,077=157,04 млн.шт |
Производственная ситуация к билету № 22 Фирма при реализации продукции ориентируется на определенный сегмент рынка. В этом сегменте доля фирмы составляет 4%, объем продаж 75 млн. шт. Предполагается, что емкость рынка в этом сегменте возрастет на 11%, а доля фирмы в этом сегменте - на 5%. Определите объем продаж фирмы при вышеуказанных условиях.
|
Производственная ситуация к билету № 23 Фирма при реализации продукции ориентируется на определенный сегмент рынка. В этом сегменте емкость рынка составляет 45 млн. шт., доля фирмы составляет 12%. Изменений емкости рынка не предвидится, объем продаж фирмы сократится на 1 млн. шт. Определите, какую долю рынка будет занимать фирма при вышеуказанных условиях?
1)45*0,12=5,4 млн.шт 2) 5,4-1=4,4 млн.шт 3)4,4/45*100=9,7% |
Производственная ситуация к билету № 24
Определите изменение товарооборота, которое будет вызвано рекламными мероприятиями, если реакция сбыта на рекламу – 4; объем продаж – 40 тыс. у.д.е; потенциальные продажи – 100 тыс.у.д.е. Если организация не будет затрачивать средств на рекламную деятельность, то за единицу времени объем реализации уменьшается на 10%.
Решение Для расчета используем модель Видаля - Вольфа.
S = 4 * 100 000 * 100 000 – 40 000 – 0.1 * 40 000=20 000 у.д.е. 100 000 |
Производственная ситуация к билету № 25
Производство товара А предприятием химической отрасли в 2008 г. составило 780 т. Запасы — 60 т, импорт — 120 т, экспорт — 90 т. Объем реализации товара А составил 240 т. Средняя доля конкурентов — 28, 3%. Требуется определить емкость рынка, долю рынка фирмы и сравнить ее с долей рынка конкурентов, сделать выводы.
Решение: Ер= 780+60+120-90=870 т Др=240/870*100= 27,6% |