3.3 Существующая практика продвижения фирмы и товара на рынок.
Продвижение товара на рынок, точнее успех этого процесса, зависит от многих факторов. И качество продукта, а также его стоимость не всегда являются определяющими. Важно четко представлять степень конкуренции в выбранном сегменте, знать ожидания потребителей, иметь четкий план, по которому будет осуществляться продвижение продукта на рынке.
Продвижение услуг на рынке или другой продукции помогает повысить узнаваемость конкретной марки, увеличить доходность компании, сформировать положительную репутацию о фирме, привлечь инвестиции или специалистов редкой квалификации, добиться других бизнес-целей. В зависимости от того, какие задачи стоят перед специалистами, на какие результаты ориентировано предприятие, следует выбирать и конкретные средства продвижения товара на рынок.
Под продвижением продукта понимается совокупность различных видов деятельности по доведению информации о достоинствах продукта до потенциальных потребителей и стимулированию возникновения у них желания его купить. Роль продвижения заключается в налаживании коммуникаций с отдельными личностями, группами людей и организациями с помощью прямых (например, реклама) и косвенных (например, интерьер магазина) средств с целью обеспечения продаж.Продвижение товара - это деятельность по планированию, претворению в жизнь и контролю за физическим перемещением материалов и готовых изделий от мест их производства к местам потребления с целью удовлетворения нужд потребителей и выгодой для предприятия.
В организации продвижения товара на предприятии включает в себя следующие составляющие:
формирование политики в области стимулирования сбыта, продвижение товара;
выбор, планирование и управление инструментами стимулирования сбыта (продажа по предварительным заказам, рекламно - информационная деятельность, искусство сбыта, упаковочное дело);
анализ данных продаж, бюджетные квоты продаж и постановка соответствующих целей, координация деятельности торговых агентов;
рекламирование деятельности и определение задач рекламы; выбор средств передачи рекламы (телевидение, радио, печать и т.п.) и управление работой в этой области;
Установление контактов со средствами массовой информации, рекламными агентствами; разработка образцов, выставочных материалов;
установление связей компании с отдельными лицами, общественными организациями, обмен информацией;
разработка дизайна продукции, упаковки;
мероприятия по сбыту товара;
планирование и осуществление продвижения товаров;
разработка мер, направленных на увеличение продаж.
Функция продвижения товара имеет ряд основных подфункций:
1) персональная продажа;
2) реклама с использованием средств массовой информации;
3) стимулирование сбыта;
4) торговля;
5) спонсорство.
Все эти подфункции вместе составляют структуру продвижения.
На предприятии «Камус» используются функции: торговли и рекламы с использованием средств массовой информации. В 2005 году для стимулирования сбыта была использована реклама на республиканском канале, которая была сделана довольно некачественно и непрофессионально. По словам руководителя фирмы данная реклама не произвела ожидаемого эффекта подъема продаж, а также не оправдала затраченные денежные ресурсы. Больше попыток провести какие либо рекламные акции фирма не предполагала.
Для того чтобы адекватно оценить работу фирмы по продвижению их продукции и предложить мероприятия по стимулированию сбыта, был проведен опрос и сделан анализ полученных данных. (Анкеты в приложении).
Были опрошены рядовые работники предприятия - 8 человек, руководитель, а также продавец магазина, в котором реализуется продукция фирмы, и заданы следующие вопросы:
Как Вы оцениваете положение фирмы «Камус» на рынке в настоящее время?
В этом вопросе мнения разделились – 50% опрошенных оценивают положение фирмы как «хорошее», а 50% - «удовлетворительное».
Рисунок 10 – Оценка положение фирмы «Камус» на рынке.
Это говорит о том что, положение предприятия довольно шаткое, поэтому необходимо принять ряд мер по улучшению работы фирмы, чтобы его стабилизировать.