- •Ценообразование в торговле
- •Введение
- •1 Теоретические основы формирования цен в рыночной экономике
- •Задача 7
- •Задача 8
- •Задача 9
- •2 Государственная политика в области ценообразования. Ценовая политика в маркетинге предприятия
- •3 Методы ценообразования
- •4 Ценообразование торгового предприятия
- •5 Ценовая политика в агропромышленном комплексе
- •6 Установление тарифов на грузовые перевозки
- •7 Особенности установления цены на рынке недвижимости
- •Определите общий коэффициент капитализации и коэффициент капитализации собственного капитала. На рынке отобраны четыре объекта–аналога. Информация представлена в таблице 7.2.
- •8 Ценообразование на отдельных рынках потребительских товаров и услуг
- •9 Формирование цены во внешнеторговой деятельности предприятия
- •Список литературы
3 Методы ценообразования
Задача 1
Определите проектируемую себестоимость и цену новой модели, исходя из следующих данных:
– по старой модели–аналогу: материальные затраты – 1 800 р., оплата труда с начислениями – 950 р., амортизация оборудования – 600 р., прочие расходы – 100 р.
– по новой модели: материальные затраты – 2 000 р., рентабельность – 25 %, НДС – 20 %.
Задача 2
Обосновать целесообразность производства нового изделия, исходя из данных: по новой модели: материальные затраты – 3 000 р. оплата труда с начислениями – 1 050 р., амортизация оборудования – 600 р., прочие расходы – 300 р.
НДС составляет 20 %; акциз – 20 %. Средняя рыночная цена на изделия–аналоги установлена на уровне 7 500 р., норма рентабельности на предприятии для изделий должна быть не менее 20 %.
Задача 3
Используя метод балловой оценки, определите отпускную цену на фотоаппарат модели 1, размер прибыли предприятия с одного изделия (таблица 3.1).
Таблица 3.1 – Балловая оценка фотоаппарата
Показатель |
Коэффициент весомости |
Модель 1 |
Модель 2 |
Цена |
0,2 |
5 |
4 |
Качество |
0,3 |
4 |
5 |
Оснащение |
0,2 |
4 |
5 |
Надежность |
0,3 |
3 |
4 |
Отпускная цена модели 2 – 200 у.е., себестоимость производства модели 1 – 55 у.е., НДС составляет 20 %.
Задача 4
Определите отпускную цену на новый автомобиль балловым методом на основании следующих данных (таблица 3.2). Цена базовой модели – 13 680 у.е.
Таблица 3.2 – Балловая оценка автомобиля
Автомобиль |
Комфортабельность |
Надежность |
Проходимость | |||
Баллы |
Коэффициент весомости |
Баллы |
Коэффициент весомости |
Баллы |
Коэффициент весомости | |
Базовый |
45 |
0,2 |
70 |
0,5 |
80 |
0,3 |
Новый |
50 |
0,2 |
83 |
0,5 |
80 |
0,3 |
Задача 5
Определите отпускную цену на новую модель овощерезательной машины, предназначенной для замены ранее освоенной, имеющей оптовую цену 3 750 р. Главным техническим параметром является производительность при нарезке картофеля на брусочки, равная у новой машины 900 кг/ч , а у старой – 200 кг/ч.
Задача 6
Рассчитать агрегатный индекс по формулам Ласпейреса, Пааше и Фишера и проанализировать полученные результаты. Имеются следующие данные (таблица 3.3).
Таблица 3.3 – Динамика цен
Товар |
Единица измерения |
Первый период |
Второй период | ||
Цена, р. |
Количество |
Цена, р. |
Количество | ||
А |
м |
200 |
1 000 |
250 |
700 |
Б |
кг |
600 |
900 |
700 |
950 |
В |
шт. |
900 |
400 |
600 |
550 |
Задача 7
Составьте калькуляцию себестоимости 100 пар туфель. Определите прибыль от реализации одной пары туфель. Составьте структуру свободной отпускной цены одной пары туфель.
Исходные данные:
1) затраты на производство 100 пар туфель:
– кожтовары для верха – 8 000 р.;
– кожтовары для прокладки – 3 200 р.;
– стоимость деталей низа – 4 000 р.;
– текстиль для межподкладки – 1 300 р.;
– вспомогательные материалы – 2 600 р.;
– топливо и электроэнергия на технологические цели – 500 р.;
– зарплата производственных рабочих – 7 200 р.;
– отчисления на социальное страхование – 36 % к зарплате производственных рабочих;
– накладные расходы к зарплате производственных рабочих – 200 %;
– внепроизводственные расходы – 0,3 % к производственной себестоимости;
2) свободная отпускная цена одной пары женских туфель (с НДС)– 750 р.
3) НДС – 20 % к свободной отпускной цене (без НДС).
Задача 8
Определите рыночную цену на тостер отечественного производства, исходя из балльной оценки его потребительских свойств по сравнению с зар.ежным аналогом. Оценка потребительских свойств сравниваемых изделий по данным Международной конфедерации потребителей представлена в таблице 3.4.
Рыночная цена тостера фирмы «Сименс» – 40 евро.
Таблица 3.4 – Динамика цен
Показатель |
Коэффициент весомости |
Тостер | |
фирмы «Сименс» |
отечественного производства | ||
1 Качество поджаривания |
|
3,93 |
2,51 |
2 Удобство пользования |
|
4,9 |
3,12 |
3 Технические параметры |
|
4,6 |
2,89 |
Задача 9
Обоснуйте цены реализации электромясор.ок производства различных фирм оптовым предприятием с учетом их качественных параметров (таблица 3.5). За базу сравнения использовать цену и качественные характеристики электромясор.ки фирмы «Бош». Эксперным путем определите коэффициенты значимости различных качественных параметров для потребителя.
Таблица 3.5 – Качественные характеристики электромясор.ок
Коэффициенты весомости |
Цена, у.е. |
Мощность, Вт |
Масса, кг |
Производительность, г/мин |
Остаток мяса в мясор.ке, г |
«Бош» |
78 |
450 |
3,00 |
843,2 |
14,5 |
«Панасоник» |
|
180 |
3,11 |
1158,3 |
22,4 |
«Ладомир» |
|
100 |
2,93 |
260,2 |
33,7 |
«Белвар» |
|
120 |
3,24 |
897,3 |
39,7 |
«Филипс» |
|
350 |
3,39 |
354,4 |
16,2 |
«Мулинекс» |
|
440 |
3,51 |
868,7 |
15,2 |
Задача 10
Отпускная цена деревообрабатывающего предприятия 1 м2 древесной плиты (ДСП) без учета косвенных налогов – 12 тыс. р. Минимальная заказываемая партия поставки ДСП – 50 тыс. м2. Сумма постоянных расходов на производство ДСП на предприятии – 50 000 тыс. р. Материальные и другие перемененные затраты в себестоимости 1 м2 ДСП – 7 тыс. р. Определите минимальный объем партии, обеспечивающий окупаемость постоянных затрат (точку безубыточности).
Задача 11
Оцените целесообразность снижения цены товара на 10 % с целью стимулирования продаж, если первоначальная цена товара 10 тыс. р., объем реализации по этой цене 1000 ед., коэффициент эластичности спроса по цене – 2,0, переменные затраты на единицу товара – 46 тыс. р., постоянные затраты составляют 70 % к переменным затратам. Расчеты прокомментируйте.
Задача 12
Определите предельные затраты, минимально необходимую цену единицы продукции, рентабельность продукции и сумму прибыли, которую получит фирма, если затраты на производство и реализацию продукции составляют:
– заработная плата основных рабочих на единицу продукции – 200 р.;
– основные материалы на единицу продукции – 1100 р.;
– общие постоянные накладные расходы фирмы – 30 млн. р.
Производственные мощности фирмы – 200 тыс. ед. Объем продаж при благоприятном прогнозе составит 80 % от производственных мощностей, при неблагоприятном прогнозе – 45 % от производственных мощностей.
Задача 13
Рассчитать цену продукции затратными методами ценообразования:
1) «издержки + фиксированная прибыль»;
2) минимально необходимой цены.
Исходные данные:
1) затраты на производство и реализацию продукции:
– основные материалы на единицу продукции – 24 тыс. р.;
– заработная плата рабочих на единицу продукции – 3,2 тыс. р.;
– общие постоянные накладные расходы фирмы – 2 785 тыс. р.;
2) средняя сложившаяся рентабельность продукции – 20 %;
3) имеющиеся производственные мощности – 800 тыс. единиц;
4) прогнозы продаж:
– оптимистический – 75 % от производственных мощностей;
– пессимистический – 40 % от производственных мощностей.
Какую сумму прибыли получит фирма при максимальном и минимальном объемах продаж и ценах, рассчитанных по каждой методике?
Задача 14
Фирма реализует шоколад «Парадиз». Страна–производитель – Украина, вес – 100 г.
В ходе исследования было опрошено 20 респондентов разного возрастного диапазона от 19 до 45 лет. (1–нет, 2–да)
В таблице 3.6 представлены результаты исследования. Сделайте вывод. По какой цене следует продавать товар на данном рынке?
Таблица 3.6 – Результаты исследования
Номер респондента |
Возраст |
20 грн. |
18 грн. |
16 грн. |
14 грн. |
12 грн. |
10 грн. |
8 грн. |
6 грн. |
1 |
20 |
1 |
1 |
1 |
1 |
1 |
2 |
– |
– |
2 |
25 |
1 |
1 |
1 |
2 |
– |
– |
– |
– |
3 |
21 |
1 |
1 |
1 |
1 |
1 |
2 |
– |
– |
4 |
21 |
1 |
1 |
1 |
1 |
2 |
– |
– |
– |
5 |
19 |
1 |
1 |
1 |
1 |
2 |
– |
– |
– |
6 |
21 |
1 |
1 |
1 |
1 |
1 |
1 |
2 |
– |
7 |
38 |
1 |
1 |
1 |
1 |
1 |
1 |
2 |
– |
8 |
43 |
1 |
1 |
2 |
– |
– |
– |
– |
– |
9 |
45 |
1 |
1 |
1 |
1 |
1 |
1 |
1 |
2 |
10 |
20 |
1 |
1 |
1 |
1 |
1 |
2 |
– |
– |
11 |
27 |
1 |
1 |
1 |
1 |
2 |
– |
– |
– |
12 |
20 |
1 |
1 |
1 |
1 |
1 |
2 |
– |
– |
13 |
29 |
1 |
1 |
1 |
1 |
2 |
– |
– |
– |
14 |
30 |
1 |
1 |
1 |
1 |
1 |
2 |
– |
– |
15 |
43 |
1 |
1 |
1 |
1 |
1 |
1 |
2 |
– |
16 |
44 |
1 |
1 |
1 |
2 |
– |
– |
– |
– |
17 |
32 |
1 |
1 |
1 |
1 |
1 |
1 |
2 |
– |
18 |
37 |
1 |
1 |
1 |
1 |
1 |
2 |
– |
– |
19 |
24 |
1 |
1 |
1 |
1 |
2 |
|
– |
– |
20 |
34 |
1 |
1 |
1 |
1 |
1 |
2 |
– |
– |
Задача 15
Определите отпускную цену предприятия–изготовителя на автоматический выключатель освещения на инфракрасных лучах, исходя из следующих условий:
– сырье и материалы за вычетом отходов – 1 314 р.;
– покупные комплектующие – 31 589 р.;
– основная заработная плата производственных рабочих – 6 650 р.;
– дополнительная заработная плата производственных рабочих – 998 р.;
– отчисления в фонд социальной защиты населения– 34 %.
– отчисления в Белгосстрах – 0,6 %;
– общепроизводственные расходы – 195 % от основной зарплаты производственных рабочих;
– общехозяйственные расходы – 312 % от основной зарплаты производственных рабочих;
– НДС – 20 %;
– норма прибыли – 30 %.
Задача 16
В таблице 3.7 представлена калькуляция по расчету отпускной цены на оконный блок раздельной конструкции со стеклом и стеклопакетом площадью 1,27 м2 марки ОД2Р 15–12 п/с ССП.
Определите отпускную цену предприятия–изготовителя.
Таблица 3.7 – Расчет отпускной цены
Статья калькуляции |
Сумма, р. |
1 Сырье и материалы |
44 976 |
2 Возвратные отходы (вычитаются) |
1 432 |
3 Комплектующие изделия |
75 894 |
4 Сушка пиломатериалов |
12 348 |
5 Электроэнергия на технологические цели |
9 130 |
6 Заработная плата производственных рабочих |
|
6.1 Основная зарплата |
32 364 |
6.2 Дополнительная зарплата (12,4 %) |
|
7 Отчисления на социальные нужды |
|
7.1 Отчисление в Фонд социальной защиты населения (34 %) |
|
7.2 Страховые взносы по обязательному страхованию от несчастных случаев на производстве и профессиональных заболеваний (0,6 %) |
|
8 Общепроизводственные расходы (139,61 %)) |
|
9 Общехозяйственные (65,94 %) |
|
10 Прочие производственные расходы |
|
11 Производственная себестоимость |
|
12 Коммерческие расходы (4,17 %) |
|
13 Полная себестоимость |
|
14 Рентабельность, % |
|
15 Прибыль |
|
16 Отпускная цена без НДС |
|
17 НДС |
|
18 Отпускная цена с учетом НДС |
|