ммф лекция междунароный маркетинг
.pdf
КОНТРОЛЬ ПРИБУТКОВОСТІ ТА АНАЛІЗАНАЛІЗ МАРКЕТИНГОВИХ ВИТРАТ
1.ВИВЧЕННЯ БУХГАЛТЕРСЬКОЇ ЗВІТНОСТІ, ПОРІВНЯННЯ ОБСЯГІВ ПРОДАЖУ І ВАЛОВОГО ДОХОДУ З ПОТОЧНИМИ СТАТТЯМИ ВИТРАТ НА МАРКЕТИНГ (ЗАРОБІТНОЇ ПЛАТИ, РЕКЛАМИ ТОЩО).
2.ПЕРЕРАХУНОК ВИТРАТ ПО ФУНКЦІЯХ МАРКЕТИНГУ:
МАРКЕТИНГОВІ ДОСЛІДЖЕННЯ,
МАРКЕТИНГОВЕ ПЛАНУВАННЯ,
КОНТРОЛЬ,
РЕКЛАМА,
ПЕРСОНАЛЬНІ ПРОДАЖІ, 
ЗБЕРІГАННЯ І ТРАНСПОРТУВАННЯ.
3.ВИДІЛЕННЯ ВИТРАТ НА МАРКЕТИНГ ПО ОКРЕМИМ ТОВАРАМ, МЕТОДАМ І ФОРМАМ РЕАЛІЗАЦІЇ, РИНКОВИМ
СЕГМЕНТАМ, КАНАЛАМ ЗБУТУ, СПОЖИВАЧАМ ТА ІН..
21
ПРОЦЕС МАРКЕТИНГОВОЇ РЕВІЗІЇВІЗІЇ
Визначається склад групи фахівців з проведення ревізій;
Встановлюється час та періодичність проведення ревізій;
Визначаються напрями ревізії, тобто ревізія структури маркетингу та процес детального вивчення однієї зі сторін маркетингової стратегії, наприклад, планування продукції;
Вивчаються інформаційні джерела, заповнюються відповідні документи;
Оформляється матеріал для вищого керівництва, в якому відображається стан фірми, її комерційна та інша діяльність
22
НАПРЯМКИ МАРКЕТИНГОВОГО АУДИТУДИТУ
• Аудит макросередовища
9 економічних, соціально-демографічних,
технологічних політики-правових, природних та екологічних факторів
• Аудит мікросередовища 9 ринку, споживачів, конкурентів,
посередників, поставщиків
•Аудит цілей і стратегій маркетингу
•Аудит комплексу маркетингу
9товарів, цін, розподілення, просування
•Аудит організаційної структури та результативності маркетингу
23
РІВНІ КОНТРОЛЮ В МАРКЕТИНГУНГУ
Контроль глобальних цілей і стратегій фірми.
Контроль планових гіпотез і прогнозів.
Контроль стратегічного планування.
Стратегічний нагляд.
Контроль тактичного планування.
Контроль оперативного планування.
Оперативний контроль.
24
АНАЛІТИЧНА
ВИРОБНИЧА
ЗБУТОВА або РОЗПОДІЛЬНА
ДОСЛІДНИЦЬКА
УПРАВЛІНСЬКА
КОНТРОЛЬНА
25
ЗАВДАННЯ МІЖНАРОДНОГО МАРКЕТИНГУКЕТИНГУ В ФАРМАЦІЇ
9збір та аналіз інформації про зовнішні
фармацевтичні ринки, їх структуру, динаміку попиту та споживацькі переваги;
9розробка та комерційне виробництво «товарів
ринкової новизни»;
9дотримання умов збуту, які прийняті в країнах
експорту;
9використання різних маркетингових процедур з
урахуванням кон’юнктурних коливань і прогнозу розвитку зарубіжних ринків, особливостей маркетингового середовища
26
МІЖНАРОДНИЙ МАРКЕТИНГ ПЕРЕДБАЧАЄ ОПРАЦЮВАННЯ НАЦІОНАЛЬНОЮ КОМПАНІЄЮ ТАКИХ ЕТАПІВ
ПОПЕРЕДНІ МАРКЕТИНГОВІ ДОСЛІДЖЕННЯ РИНКІВ ТИХ КРАЇН, ЯКІ МОЖУТЬ ВИКЛИКАТИ ЗАЦІКАВЛЕНІСТЬ;
ПРИЙНЯТТЯ РІШЕННЯ ПРО ДОЦІЛЬНІСТЬ ВИХОДУ НА ЗОВНІШНІЙ
РИНОК;ВИБІР КОНКРЕТНОГО ЦІЛЬОВОГО РИНКУ КРАЇНИ;
РОЗРОБКА СТРАТЕГІЇ ВИХОДУ ФІРМИ НА РИНОК;ВИБІР МЕТОДІВ ТА ФОРМ ВИХОДУ НА ЗАРУБІЖНІ РИНКИ;
ВИЗНАЧЕННЯ КОМЕРЦІЙНОЇ ПРОПОЗИЦІЇ В РОЗРІЗІ ТОВАРІВ, ПОСЛУГ ТА ЦІН, ПРИСТОСОВАНИХ ДО УМОВ ЯК СПРИЯТЛИВОЇ, ТАК І НЕСПРИЯТЛИВОЇ КОН’ЮНКТУРИ;
РОЗРОБКА ТОВАРНОЇ, ЦІНОВОЇ, ЗБУТОВОЇ ТА КОМУНІКАТИВНОЇ ПОЛІТИКИ ФІРМИ;
ОРГАНІЗАЦІЯ СЛУЖБИ МІЖНАРОДНОГО МАРКЕТИНГУ;
ЗДІЙСНЕННЯ МІЖНАРОДНОЇ МАРКЕТИНГОВОЇ СТРАТЕГІЇ ТА
КОНТРОЛЬ ЇЇ РЕЗУЛЬТАТІВ |
27 |
ОЦІНКА МІЖНАРОДНОГО МАРКЕТИНГОВОГО СЕРЕДОВИЩА З ЕКОНОМІЧНИХ ПОЗИЦІЙ ПЕРЕДБАЧАЄ ВИВЧЕННЯ ЦІЛОГО КОМПЛЕКСУ КІЛЬКІСНИХ І ЯКІСНИХ ЕКОНОМІЧНИХ ПАРАМЕТРІВ ПОТЕНЦІЙНОГО РИНКУ. НАЙБІЛЬШ ІСТОТНИМИ Є:
ВИЗНАЧЕННЯ ТИПУ ЕКОНОМІКИ ТА ОБГРУНТУВАННЯ ТИПУ КРАЇНИ (СТРУКТУРА ЇЇ ГОСПОДАРСТВА);
ВСТАНОВЛЕННЯ СТУПЕНЯ ТА СПРЯМОВАНОСТІ ДЕРЖАВНОГО ВТРУЧАННЯ В ЕКОНОМІКУ КРАЇНИ БІЗНЕСУ;
АНАЛІЗ ТЕМПІВ ЕКОНОМІЧНОГО ЗРОСТАННЯ;
НАЯВНІСТЬ ВІЛЬНИХ ЕКОНОМІЧНИХ ЗОН, ТОБТО НАЙБІЛЬШ СПРИЯТЛИВИХ ДЛЯ ІНОЗЕМНИХ І ВІТЧИЗНЯНИХ ПІДПРИЄМЦІВ ТЕРИТОРІЙ З ПІЛЬГОВИМ РЕЖИМОМ;
ДОСЛІДЖЕННЯ ЗАГАЛЬНОГОСПОДАРСЬКОЇ КОН'ЮНКТУРИ, ЇЇ ДИНАМІКИ ТА ТЕНДЕНЦІЙ АБО КОН'ЮНКТУРИ КОНКРЕТНОГО ТОВАРНОГО РИНКУ, ЯКЩО ПРЕДМЕТОМ БІЗНЕСУ ОБРАНО ГРУПУ ОДНОРІДНОЇ ПРОДУКЦІЇ
28
ПОКАЗНИКИ, ЩО ХАРАКТЕРИЗУЮТЬ ФАРМАЦЕВТИЧНУ ДІЯЛЬНІСТЬ АПТЕК В РІЗНИХ КРАЇНАХ
|
|
ПОКАЗНИКИ |
|
|
|
|
|
|
|
КРАЇНА |
Кількість жителів, що |
Площа аптечних |
ЛЗ в товарообізі |
Питома вага |
обслуговуються |
приміщень, м2 |
аптеки, млн. долл. |
рецептурних ЛЗ, % |
|
|
однією аптекою, тис. |
|
|
|
|
чоловік |
|
|
|
|
|
|
|
|
ФРАНЦІЯ |
2,6 |
80 |
1 |
80 |
|
|
|
|
|
НІМЕЧЧИНА |
3,0 |
165 |
1,3 |
77 |
|
|
|
|
|
ІТАЛІЯ |
3,6 |
30 |
0,8 |
66 |
|
|
|
|
|
ІСПАНІЯ |
2,1 |
70 |
0,5 |
80 |
|
|
|
|
|
ШВЕЦІЯ |
7,4 |
300 |
2 |
70 |
|
|
|
|
|
ЯПОНІЯ |
3,2 |
87 |
0,5 |
22 |
|
|
|
|
|
США |
4,5 |
- |
1,3 |
80 |
|
|
|
|
|
НІГЕРІЯ |
3,7 |
30 |
0,002 |
20 |
|
|
|
|
|
АВСТРАЛІЯ |
3,7 |
127 |
0,9 |
62 |
|
|
|
|
|
УГОРЩИНА |
4,9 |
80 |
0,6 |
75 |
|
|
|
|
|
29
ФОРМУВАННЯ АПТЕЧНОГО АСОРТИМЕНТУ
У БАГАТЬОХ КРАЇНАХ ПОВНІСТЮ АБО ЧАСТКОВО РЕГУЛЮЄТЬСЯ АПТЕЧНИЙ АСОРТИМЕНТ.
УНОРВЕГІЇ, ДАНІЇ, ІСЛАНДІЇ - ОБМЕЖЕНИЙ,
УВЕЛИКОБРИТАНІЇ І США - ВІЛЬНИЙ,
УШВЕЦІЇ ТА НІМЕЧЧИНІ ОБМЕЖЕНИЙ ПО ВИРОБАХ МЕДИЧНОГО ЗАСТОСУВАННЯ,
УФРАНЦІЇ НЕ ОБМЕЖЕНИЙ АСОРТИМЕНТ КОСМЕТИЧНИХ ЗАСОБІВ ТА ЗАСОБІВ ГІГІЄНИ ТА САНІТАРІЇ.
УБІЛЬШОСТІ ЄВРОПЕЙСЬКИХ КРАЇН (ФРАНЦІЯ, ДАНІЯ, ШВЕЦІЯ, НОРВЕГІЯ ТА ІН) ОТС-ПРЕПАРАТИ ПРОДАЮТЬСЯ ВИКЛЮЧНО В АПТЕКАХ;
УНІМЕЧЧИНІ, ВЕЛИКОБРИТАНІЇ ОТС-ПРЕПАРАТИ РОЗДІЛЕНІ НА ДВА ТИПИ: РЕАЛІЗАЦІЯ ТІЛЬКИ В АПТЕКАХ, А ЧАСТИНА У ВІЛЬНІЙ ТОРГІВЛІ;
В США - ВСІ БЕЗРЕЦЕПТУРНІ ПРЕПАРАТИ Є У ВІЛЬНОМУ |
30 |
ПРОДАЖУ |
|