- •1. Сущность торговли, ее место в национальной экономике, современные тенденции развития
- •2. Функции и виды предприятий торговли и питания, государственное регулирование их деятельности.
- •3.Содержание и организация экономической работы на предприятиях торговли и питания
- •4.Планирование деятельности предприятия торговли и питания задачи, организация, виды планов, плановое показатели.
- •5. Экономического анализа в системе управления предприятием
- •6. Основные фонды предприятия торговли и пути повышения эффективности их использование.
- •7. Воспроизводство основных фондов в торговле, инновационная и инвестиционная деятельность п/п.
- •8. Управление оборотными средствами на предприятии торговли
- •10. Оборот розничной торговли : экономическое содержание, современные подходы к анализу и планированию.
- •11. Товарное обеспечение оборота розничной торговли: анализ и планирование.
- •12.Оптовая торговля: сущность, функции, тенденции развития.
- •13. Показатели по труду: экономическое содержание, анализ и планирование.
- •14. Издержки обращения: экономическая сущность, классификация, факторы, влияющие на издержки обращения предприятий оптовой торговли
- •15. Управление издержками на предприятии торговли и питания.
- •16. Доходы предприятия торговли и питания: экономическое содержание, значение, виды, пути увеличения доходов.
- •17. Ценовая политика предприятия торговли и питания, экономическое обоснование размеров торговых надбавок (наценок).
- •18. Экономическая сущность, значение, виды прибыли, управление формированием прибыли на предприятиях торговли и питания.
- •19. Рентабельность деятельности предприятия торговли питания: сущность, показатели, значение в условиях конкуренций, пути повышения.
- •20. Финансовые ресурсы предприятий торговли и питания: формирование и использование
- •21. Оценка финансового состояния предприятия торговли и питания: значение, задачи, показатели
- •Обычно финансовый план состоит из следующих основных разделов:
- •1. Финансовый план. Его цели и функции.
- •23. Разработка стратегии развития организаций торговли: значение, задачи, этапы, индикаторы.
- •24. Эффективность и конкурентоспособность предприятия торговли, оценка, пути повышения
- •25. Интеграционные процессы в торговле. Развитие сетевых структур, их конкурентные преимущества.
23. Разработка стратегии развития организаций торговли: значение, задачи, этапы, индикаторы.
В наиболее общем виде под стратегией торгового предприятия следует понимать формирование системы долгосрочных целей деятельности торгового предприятия и выбор наиболее эффективных путей их достижения.
Формирование стратегии торгового предприятия является довольно сложным творческим процессом, требующим высокой квалификации исполнителей.
Разработка стратегии торгового предприятия осуществляется по следующим основным этапам:
определение общего периода формирования стратегии;
исследование факторов внешней среды и степени их воздействия на деятельность торгового предприятия;
оценка сильных и слабых сторон деятельности предприятия;
выбор определяющей стратегической модели развития торгового предприятия с учетом стадии его жизненного цикла;
формирование системы стратегических целей с учетом избранной определяющей модели развития;
конкретизация целевых показателей стратегии торгового предприятия по периодам ее реализации;
формирование политики торгового предприятия по отдельным наиболее важным направлениям деятельности;
разработка наиболее эффективных путей реализации стратегических целей и политики торгового предприятия;
оценка разработанной стратегии торгового предприятия.
К числу основных стратегических целей могут быть отнесены:
-расширение сегмента потребительского рынка, охватываемого деятельностью торгового предприятия;
-поиск и ускоренное заполнение новых рыночных ниш;
-существенное повышение уровня торгового обслуживания покупателей;
-рост суммы прибыли и уровня рентабельности торговой деятельности; снижение уровня хозяйственных рисков;
-рост суммы собственного капитала и повышение рыночной стоимости предприятия.
Оценка разработанной стратегии торгового предприятия проводится по следующим основным параметрам:
- согласованность стратегии с внешней средой. В процессе этой оценки определяется насколько разработанная стратегия торгового менеджмента соответствует прогнозируемым изменениям экономики страны, правовым условиям деятельности торговых предприятий, а также конъюнктуре потребительского рынка;
- внутренняя сбалансированность стратегии. В процессе такой оценки определяется насколько согласуются между собой отдельные стратегические цели и политики торгового менеджмента, а также мероприятия по обеспечению реализации стратегии. При этом особое внимание обращают на их непротиворечивость, логическую последовательность и согласованность во времени;
- реализуемость стратегии с учетом имеющегося ресурсного потенциала предприятия. В процессе такой оценки в первую очередь рассматриваются потенциальные возможности торгового предприятия в формировании финансовых ресурсов за счет собственных источников для обеспечения всех намеченных направлений его развития. Кроме того оценивается уровень квалификации персонала и его технической оснащенности с позиций возможности реализации избранной стратегии;
- приемлемость уровня рисков, связанных с реализацией стратегии. Переход к новому качеству и росту объемов торговой деятельности сопровождается, как правило, возрастанием уровня всех основных видов хозяйственных рисков, особенно финансовых и инвестиционных. Поэтому в процессе оценки необходимо определить насколько уровень этих рисков является допустимым для деятельности торгового предприятия с позиций их возможных негативных финансовых последствий;
- результативность стратегии. Оценка результативности стратегии торгового менеджмента базируется прежде всего на определении экономической эффективности ее реализации. Наряду с этим оцениваются и внеэкономические результаты, достигаемые в процессе реализации этой стратегии (рост деловой репутации торгового предприятия; повышение уровня управляемости структурными единицами и подразделениями; рост уровня торгового обслуживания и имиджа предприятия у покупателей; улучшение психологического климата на предприятии и условий труда персонала и т. п.).
Разработка стратегии торгового менеджмента позволяет принимать эффективные управленческие решения во всех сферах деятельности торгового предприятия, связанные с его развитием в перспективном периоде.
Основные положения разработанной стратегии торгового предприятия получают свое отражение в бизнес-плане развития торгового предприятия. Необходимость разработки данного документа связана с тем, что в современных экономических условиях торговые предприятия не могут обеспечивать свое стратегическое развитие только за счет внутренних финансовых ресурсов и привлекают для этого значительный объем внешнего финансирования, особенно на инвестиционные цели. В то же время любой крупный инвестор должен иметь четкое представление о стратегии бизнеса, его масштабах и формах, важнейших показателях маркетинговой, экономической и финансовой деятельности; объеме финансовых ресурсов, связанных с реализацией стратегии, и сроках возврата инвестиций; рисках, связанных с реализацией стратегии развития торгового предприятия, и других характеристиках его деятельности.
Разработка и изложение бизнес-плана подчинены определенной логической структуре, которая носит унифицированный характер в большинстве стран с развитой рыночной экономикой (отклонения от этой общепринятой структуры вызываются лишь отраслевыми особенностями и масштабами деятельности предприятия). Для предприятий торговли бизнес-план рекомендуется составлять в следующей структуре:
1. Краткая характеристика проекта создания (стратегического развития) торгового предприятия.
2. Организационная форма функционирования торгового предприятия и его структурных единиц.
3. Анализ и прогноз конъюнктуры потребительского рынка (по соответствующему его сегменту).
4. Планируемые объем и состав товарооборота.
5. Планируемая номенклатура дополнительных торговых услуг покупателям.
6. Обеспеченность товарооборота и торговых услуг материальными и трудовыми ресурсами.
7. Финансовый план и стратегия финансирования.
8. Оценка рисков и формы их страхования.
9. Схема управления реализацией проекта.
Разработанный бизнес-план дает возможность как торговым менеджерам, так и предполагаемым инвесторам всесторонне оценить результативность избранной стратегии развития торгового предприятия и ее экономическую эффективность.
Правила, используемые при оценке результатов деятельности фирмы в настоящем и будущем. Качественную сторону оценки называют ориентиром.
Выбор ориентиров и определяющей стратегической модели развития торгового предприятия с учетом стадии его жизненного цикла, вариантов стратегии в рамках этой модели. Всю совокупность ориентации деятельности фирмы можно разделить на три основных типа:
· идеалы - ориентиры, которые мы не рассчитываем достичь в обозримом периоде, но допускаем приближение к ним;
· цели - наиболее общие ориентиры деятельности фирмы в планируемом периоде, достижение которых предполагается в полном объеме или в большей части;
· задачи - конкретные, количественно измеряемые ориентиры, описание серии рабочих функций, определяющие форму и время выполнения задания.