2. Методы ценообразования в международной торговле

Мировые цены имеют ряд особенностей, обуслов­ленных их множественностью и подвижностью по вре­менным и пространственным параметрам:

• мировые цены формируются на основных «страновых» рынках, где сосредоточено основное про­изводство или потребление данного вида товара;

• мировые цены па данный товар ведущих экспор­теров или импортеров, занимающих наибольший удельный вес на мировом товарном рынке;

• определение мировых цен в свободно конверти­руемой валюте, так как уровень цен в замкнутой валюте и расчеты по товарообмену обычно выше.

Уровень мировых цен определяется совокупность факторов экономического и внеэкономического содер­жания, которые называются ценообразующими. К ним относятся:

1. Общеэкономические:

• экономический цикл,

• состояние совокупного спроса и предложения,

• инфляция.

2. Конкретно-экономические:

• Издержки,

• Прибыль,

• налоги и сборы.

3. Специфические:

• климатические условия,

• исторические и национальные традиции,

• сезонность,

• эксплуатационные расходы,

• комплектность,

• гарантии и условия сервиса.

4. Специальные:

• государственное регулирование,

• валютный курс.

5. Внеэкономические:

• Политические,

• Военные.

В мировой торговле применяются два основных типа цен: расчетные и публикуемые (объявляемые).

При экономическом и статистическом анализе мировых цен их принято делить на две группы: цены на продукцию обрабатывающей промышленности и цены на сырье.

Важнейшей особенностью формирования мировых цен на сырье является то, что они зависят не от величи­ны внутренних издержек, а от действия других факто­ров. Основными из них являются:

• соотношение спроса и предложения на рынке сы­рьевых товаров;

• сочетание цен основных производителей-экспор­теров и биржевых котировок в качестве мировых цен для большинства сырьевых товаров;

• множественность цен основных производите­лей-экспортеров и биржевых котировок, кото­рые играют роль мировых денег, под влиянием использования различных валют для выражения цен, нарушения баланса предложения и спроса на сырьевые товары и т, д.;

• особая роль государства или их групп – ведущих экспортеров и / или импортеров соответствую­щих товаров в формировании мировых цен.

Базой экспортных цен продукции обрабатывающих отраслей служат цены на внутреннем рынке, формиру­емые крупными компаниями-производителями мето­дами полных затрат и прямых затрат.

Метод полных затрат – наиболее распространен­ный – суммирование всех затрат, связанных с произ­водством продукции, к ним прибавляется величина предполагаемой прибыли и определяется доход, ожида­емый от реализации продукции. Полученная величина дохода делится на ежемесячный объем выпуска продук­ции. Так определяется фабричная цена еди­ницы продукции.

Таблица 1. определение цены продукции методом полных затрат (затраты в месяц, руб.)

Наименование затрат	Сумма
Материалы Рабочая сила Косвенные расходы
Всего затрат
Ожидаемая прибыль Ожидаемый доход от реализации Месячное производство продукции, шт. Цена единицы продукции

Метод прямых затрат основан на делении всех из­держек на накладные (в основном условно-постоян­ные) и прямые (переменные) расходы. Постоянные расходы практически не зависят от изменения объемов производства, поэтому для короткого периода времени важным является анализ прямых издержек, величина которых меняется по мере изменения объемов произ­водства. По этому методу цена устанавливается путем прибавления к прямым затратам определенной суммы прибыли, а постоянные расходы предприятия не рас­пределяются по отдельным продуктам, а погашаются из разницы между ценами реализации и переменными затратами. Эта разница называется «добавленной» или «маржинальной» прибылью.

Мировые цены формируются не только под воздей­ствием конъюнктуры соответствующего мирового рын­ка, но в соответствии с жизненным циклом товара. В практике маркетинга обычно применяют следующие типы ценовой политики.

«Ценовой лидер» – агрессивная политика, характер­ная для мощных фирм, овладевших значительной до­лей рынка и устанавливающих монопольные цены.

«Следование в фарватере» – это пассивная полити­ка малых фирм, не владеющих сколько-нибудь значи­тельной долей рынка.

«Атака» – политика фирмы, направленная на за­хват лидирующего положения на рынке, реализуемая в резком снижении себестоимости продукции ради снижения цен и роста объема продаж; разорении или присоединении мелких конкурентов и т. п.

«Снятие сливок» – политика по введению на рынок качественно новых товаров с целью ускорения окупа­емости расходов на НИОКР.

«Внедрение» – политика, по которой товар, отлича­ющийся простой технологией производства и техни­ческой несложностью, вводится на рынок по макси­мально низкой цене.