- •Міністерство освіти і науки України Національний університет «Львівська політехніка»
- •До лабораторних занять
- •Лабораторна робота №1. Тема: Менеджмент та підприємництво.
- •Принципи здійснення та загальні риси підприємницької діяльності
- •Класифікація фармацевтичних підприємств за основними ознаками
- •Основні переваги та недоліки малих підприємств
- •Основні види господарських товариств, засновники та їх права
- •Характерні риси акціонерного товариства
- •Види добровільних обєднань підприємств
- •Реєстрація фармацевтичного підприємства ворганах виконавчої влади
- •Орієнтовні розділи та обовязкові елементи статуту та установчого договору
- •Контрольні питання до роботи №1.
- •Завдання для лабораторної роботи роботи №1.
- •Лабораторна робота №2. Тема: Хіміко-фармацевтичне підприємство як об`єкт управління.
- •Процес функціонування організації як відкритої системи
- •Фактори, які впливають на діяльність групи
- •Характеристика факторів внутрішнього середовища організації
- •Характеристика факторів зовнішнього середовища організації прямої дії
- •Характеристика факторів зовнішнього середовища організації непрямої дії
- •Класифікація функцій менеджменту
- •За ознакою місця в менеджменті
- •Етепи стратегічного планування організації
- •Етапи поточного Планування
- •Лінійна організаційна структура управління
- •Функціональна організаційна структура управління
- •Лінійно-штабна організаційна структура управління
- •Лінійно-функціональна організаційна структура управління
- •Споживча організаційна структура управління
- •Коротка характеристика змістових теорій мотивування
- •Коротка характеристика процесійних теорій мотивування
- •Класифікація Видів контролю
- •Контрольні питання до лабораторної роботи №2.
- •Завдання для лабораторної роботи роботи №2.
- •Лабораторна робота №3. Тема: Ліцензування фармацевтичної діяльності.
- •Ліцензування фармацевтичних підприємств
- •Можливі ризики оптового фармацевтичного підприємства
- •Ліцензування фармацевтичної діяльності.
- •Порядок ліцензування фармацевтичної діяльності
- •Юридичні підстави ліквідації фармацевтичного підприємства
- •Етапи ліквідації фармацевтичного підприємства
- •Контрольні питання до роботи №3.
- •Комплекс належних фармацевтичних практик (GхP)
- •Положення належних лабораторної і клінічної практик
- •Контрольні питання до лабораторної роботи №5.
- •Завдання для лабораторної роботи роботи №5.
- •Лабораторна робота №6. Тема: Фармацевтичний маркетинг.
- •Три аспекти концепції маркетингу
- •П’ять концепцій розвитку маркетингу, на яких будуються взаємовідносини між виробниками і споживачами лікарських засобів
- •Концепція удосконалення виробництва
- •2. Концепція удосконалення лікарського засобу
- •3. Концепція інтенсифікації комерційних зусиль
- •4. Концепція інтегрованого маркетингу
- •5. Концепція соціально-етичного маркетингу
- •Цілі й види фармацевтичного маркетингу залежно від стану попиту
- •Комплекс фармацевтичного маркетингу
- •Модель маркетингової діяльності фармацевтичних підприємств
- •Анатомічна терапевтична хімічна класифікація лз (атх-класифікація; атс – англ.)
- •Принципи асортиментної політики фармацевтичного підприємства
- •Основні етапи розроблення лікарських засобів
- •Етапи життєвого циклу лікарського засобу
- •Ринкове життя препарату
- •Стратегії використання товарних марок
- •Контрольні питання до лабораторної роботи №6.
- •Завдання для лабораторної роботи роботи №6.
- •Функції фармацевтичного ринку
- •Класифікація фармацевтичного ринку
- •Контрольні питання до лабораторної роботи №7.
- •Завдання для лабораторної роботи роботи №7.
- •Лабораторна робота №8. Тема: Принципи маркетингового дослідження фармацевтичного ринку та вивчення споживачів лікарських засобів.
- •Модель процесу маркетингового дослідження
- •Класифікація маркетингових досліджень
- •Методи проведення “польових” досліджень
- •Фактори, які впливають на поведінку споживача
- •Процес прийняття рішення про купівлю Безрецептурного препарату кінцевим споживачем
- •Процес прийняття лікарем рішення про призначення лікарського засобу кінцевому споживачеві
- •Процес прийняття рішення про закупівлю ліків оптовими фармацевтичними фірмами
- •Блок-схема відбору лікарських засобів для лікувально-профілактичного закладу
- •Контрольні питання до лабораторної роботи №8.
- •Завдання для лабораторної роботи роботи №8.
- •Лабораторна робота №9. Тема: Функціональне забезпечення маркетингової діяльності фармацевтичних фірм.
- •Завдання системи маркетингу
- •Функції та суб'єкти маркетингу
- •Традиційна крива жцп. Традиційна крива жцп передбачає слідуючі етапи ׃
- •Приклад побудови семантичного диференціалу.
- •Запитання анкети ׃
- •Контрольні питання до теми № 9
- •Завдання для лабораторної роботи №9
- •Лабораторна робота №10. Тема: Основні принципи кадрового менеджменту.
- •Моральні принципи медичної та фармацевтичної етики.
- •Основні терміни
- •Форми влади, які можуть застосовувати керівники різних рівнів
- •Основні причини конфліктів
- •Види конфліктів за результатами
- •Види конфліктів за змістом
- •Етапи протікання конфлікту
- •Форми перебігу конфлікту
- •Три підходи до управління конфліктами
- •Конфлікт не відбувся
- •Основні методи управління конфліктом
- •Фактори формування стресів
- •Види стресів
- •Напрямки подолання стресів Самоуправління
- •Застосування певних управлінських рішень
- •Доцільно:
- •Контрольні питання до теми № 10
- •Завдання для лабораторної роботи роботи № 10
- •Лабораторна робота №11. Тема: Структура кадрової служби підприємств фармацевтичної галузі.
- •Етапи управління трудовими ресурсами фармацевтичної організації
- •Структура кадрової служби підприємств фармацевтичної галузі
- •Джерела отримання інформації про потенційних працівників фармацевтичного підприємства
- •Контрольні питання до теми № 11
- •Завдання для лабораторної роботи роботи № 11
- •Лабораторна робота №12. Тема: Державна система контролю якості ліків в України.
- •Контрольні питання до теми № 12
- •Організація системи управління документацією на фармацевтичному підприємстві
- •Обов’язкова реєструюча документація:
- •IV рівень
- •Контрольні питання до теми № 13
- •Завдання для лабораторної роботи роботи № 13
- •Лабораторна робота №14. Тема: Основи ціноутворення на лікарські засоби.
- •Фактори впливу на цінову еластичність попиту
- •Види попиту в залежності від цінової еластичності
- •Обставини неЕластичного попиту
- •Стратегії ціноутворення на лікарські засоби
- •III. Стратегії вибору комбінацій показників
- •Iy. Стратегії “асоційованого” ринку
- •Методи ціноутворення на лікарські засоби, що відносяться до витратної моделі
- •Методи ціноутворення на лікарські засоби моделі, що ґрунтується на ринковому попиті
- •Методи ціноутворення, що належать до конкурентної моделі
- •Г Точка нормальної рентабельностірафік беззбитковості і нормальної рентабельності (при даному рівні вихідної ціни)
- •Три інтервали товарообігу
- •Контрольні питання до теми № 14
- •Завдання для лабораторної роботи роботи № 14
- •Лабораторна робота №15. Тема: Процес організації раціональної системи збуту фармацевтичних фірм. Система фоптиз. Логістика.
- •Складові системи маркетингових комунікацій фармацевтичного підприємства
- •Стратегії просування лікарських засобів:
- •Процес прийняття рішень щодо реклами
- •Характеристика окремих засобів розповсюдження реклами
- •Модель впливу реклами лікарського засобу на потенційного споживача
- •Завдання pr
- •Функції „паблік рілейшнз“
- •Pr-Заходи фармацевтичної фірми
- •Персональний продаж
- •Стимулювання збуту лікарських засобів - спрямоване на прискорення і посилення зворотного реагування:
- •Мерчандайзинг в аптеках
- •Характеристика місць розташування ліків у залі обслуговування аптеки
- •Критерії розміщення безрецептурних препаратів у залі обслуговування
- •Порядок підготовки до участі в спеціалізованих медичних виставок
- •Контрольні питання до теми № 15
- •Завдання для лабораторної роботи роботи № 15
- •Лабораторна робота №16. Тема: Планування підприємницької діяльності.
- •Бізнес-план
- •I. Титульний лист
- •II. Короткий зміст
- •III. Аналіз ринку
- •IV. Опис підприємства
- •V. Маркетинг та збут
- •VI. Товари (послуги)
- •VII. Організаційна структура та персонал
- •VIII. Джерела та напрямки фінансування
- •Iх. Фінансовий план
- •Функції та особливості контролю у фармацевтичному менеджменті.
- •Аналіз ліквідності підприємства. Аудит.
- •Аналіз інтенсивності обігу активів.
- •Контрольні питання до теми № 16
- •Завдання для лабораторної роботи роботи № 16
- •Список використаних джерел
Міністерство освіти і науки України Національний університет «Львівська політехніка»
До лабораторних занять
з курсу «Менеджмент та маркетинг у фармації»
для студентів базового напрямку 6.120201
«Фармація»
Затверджено
на засіданні кафедри
технології біологічно активних
сполук, фармації та біотехнології
Протокол № 1 від 31.08.2010р.
Львів 2010
Методичні вказівки до лабораторних занять з курсу «Менеджмент та маркетинг у фармації» для студентів базового напрямку 6.120201 «Фармація» / Кричковська А.М., Стасевич М.В., Громовик Б.П., Баранович Д.Б., Червецова В.Г., Новіков В.П. - Видавництво кафедри ТБСФБ НУ «Львівська політехніка». - 2010. – 147 с.
Упорядники: Кричковська А.М., к.фармац.н., доц.
Стасевич М.В. к.х.н., ст. викл.
Громовик Б.П. д.фармац.н., проф.
Баранович Д.Б., к.х.н., доц.
Червецова В.Г., к.б.н., доц.
Новіков В.П., д.х.н., проф.
Відповідальний за випуск: Новіков В.П., д.х.н., проф.
Рецензенти: Лубенець В.І., д.х.н., проф.
Вступ
За останні роки відбулись кардинальні зміни у діяльності аптечних закладів та фармацевтичних підприємств України. Це пов'язано з переходом економіки нашої держави до ринкових відносин та інтеграцією до ЄС.
Особливістю діяльності аптечних закладів та фармацевтичних підприємств є те, що вони являються не лише закладами охорони здоров'я, а й торговельними закладами, працівники яких щоденно зустрічаються з питаннями вивчення регіонального та зарубіжного фармацевтичного ринку, конкурентоспроможності, постачання та збуту товару, ціноутворення. Виконання поставлених перед аптечними закладами та фармацевтичними підприємствами задач не можливе без відповідних кадрів. Тому фахове вирішення цих питань вимагає знання таких елементів ринкової економіки як менеджмент та маркетинг.
Фармацевтичний менеджмент — це сукупність принципів, методів і засобів керування організаційними системами для забезпечення максимальної ефективності їх функціонування; сучасний метод управління аптечними або фармацевтичними підприємствами (фірмами) з метою отримання прибутку, успішного вирішення економічних та соціальних задач; система прийняття оптимальних рішень у області управління.
Фармацевтичний маркетинг — це вид людської діяльності, який спрямований на виявлення та задоволення потреб людини у лікарських засобах та виробах медичного призначення.
Основним змістом ринкових відносин є підприємницька діяльність вільно і самостійно господарюючих суб'єктів — юридичних та фізичних осіб. Для розуміння суті цієї діяльності на сучасному етапі представлений методичний матеріал розділений на три складові: фармацевтичний менеджмент кадровий, фармацевтичний менеджмент організаційний та фармацевтичний маркетинг.
ЗМІСТ
1 |
Менеджмент та підприємництво Підприємство в хіміко-фармацевтичній промисловості Поняття підприємництва, принципи, організаційні форми Види підприємницької діяльності. Створення підприємства Реєстрація підприємства |
7 |
|
Контрольні питання до роботи №1 Завдання для лабораторної роботи роботи №1 |
12 |
2 |
Хіміко-фармацевтичне підприємство як об`єкт управління Структура хіміко-фармацевтичного підприємства. Основні функції та обов`язки структурних підрозділів Основні функції та обов`язки менеджерів підприємства |
13 |
|
Контрольні питання до роботи №2 Завдання для лабораторної роботи роботи №2 |
32 |
3 |
Ліцензування фармацевтичної діяльності Особливості здійснення підприємницької діяльності при виготовленні і реалізації лікарських субстанцій Ліцензування виробництва лікарських засобів Ліцензування діяльності при виготовленні наркотичних і психотропних речовин, а також прекурсорів |
33 |
|
Контрольні питання до роботи №3 Завдання для лабораторної роботи роботи №3 |
39 |
4 |
Державна реєстрація лікарських засобів в Україні Порядок державної реєстрації лікарських засобів, субстанцій, допоміжних речовин Перереєстрація лікарських препаратів |
40 |
|
Контрольні питання до роботи №4 Завдання для лабораторної роботи роботи №4 |
40 |
5 |
Комплекс належних практик у фармацевтичній діяльності. Належна виробнича та належна лабораторна практика у промисловій фармації Вимоги до приміщень та обладнання Вимоги до персоналу Вимоги до роботи за контрактом |
40 |
|
Контрольні питання до роботи №5 Завдання для лабораторної роботи роботи №5 |
44 |
6 |
Фармацевтичний маркетинг. Суб’єкти та функції фармацевтичного маркетингу Ліки як ринкова продукція Життєвий цикл лікарського препарату |
45 |
|
Контрольні питання до роботи №6 Завдання для лабораторної роботи роботи №6 |
57 |
7 |
Структура і організація фармацевтичного ринку. Моделювання закономірностей фармацевтичного ринку і дослідження маркетингових можливостей фармацевтичних підприємств Види сегментації фармацевтичного ринку. Стратегії охоплення ринку. SWOT–аналіз. Види бенчмаркінгу. Етапи бенчмаркінгу. |
58 |
|
Контрольні питання до роботи №7 Завдання для лабораторної роботи роботи №7 |
60 |
8 |
Принципи маркетингового дослідження фармацевтичного ринку та вивчення споживачів лікарських засобів Класифікація маркетингових досліджень Модель процесу маркетингового дослідження Методи проведення «польових» досліджень Фактори, які впливають на поведінку споживача ABC-аналіз лікарських засобів. VEN-аналіз Фармакоекономічний аналіз. Мета-аналіз |
61 |
|
Контрольні питання до роботи №8 Завдання для лабораторної роботи роботи №8 |
68 |
9 |
Функціональне забезпечення маркетингової діяльності фармацевтичних фірм. Основні напрями можливостей розвитку фармацевтичного підприємства Модель тактичного планування фармацевтичного маркетингу |
69 |
|
Контрольні питання до роботи №9 Завдання для лабораторної роботи роботи №9 |
78 |
10 |
Основні принципи кадрового менеджменту. Етика та деонтологія у фармації. Основи законодавства України про працю та управління трудовими ресурсами. |
79 |
|
Контрольні питання до роботи №10 Завдання для лабораторної роботи роботи №10 |
95 |
11 |
Структура кадрової служби підприємств фармацевтичної галузі. Етапи управління трудовими ресурсами фармацевтичної організації Джерела отримання інформації про потенційних працівників фармацевтичного підприємства Кадрова політика підприємства |
96 |
|
Контрольні питання до роботи №11 Завдання для лабораторної роботи роботи №11 |
102 |
|
|
|
12 |
Державна система контролю якості ліків в України. Фармацевтичний менеджмент: організація контролю якості ліків у фармацевтичній галузі. Положення про Держлікінспекцію України. |
103 |
|
Контрольні питання до роботи №12 Завдання для лабораторної роботи роботи №12 |
107 |
13 |
Нормативно-технологічна підготовка виробництва. Технологічна підготовка виробництва як фактор науково-технічного прогресу. Система технічної документації. Система контрольно-аналітичної документації. Розробка і впровадження нової продукції. |
108 |
|
Контрольні питання до роботи №13 Завдання для лабораторної роботи роботи №13 |
115 |
14 |
Основи ціноутворення на лікарські засоби. Типи ринків за ціновими факторами. Визначення цінової політики фармацевтичної фірми. Прогнозування попиту на лікарські засоби в залежності від рівня цін. |
118 |
|
Контрольні питання до роботи №14 Завдання для лабораторної роботи роботи №14 |
125 |
15 |
Процес організації раціональної системи збуту фармацевтичних фірм. Система ФОПТИЗ. Логістика. Стимулювання збуту фармацевтичних препаратів у процесі маркетингової діяльності. Елементи системи просування товарів. Методи оцінки оптимальності запасів ЛЗ. |
126 |
|
Контрольні питання до роботи №15 Завдання для лабораторної роботи роботи №15 |
135 |
16 |
Планування підприємницької діяльності. Планування підприємництва. Блок-схема розробки бізнес-плану для фармацевтичного підприємства. Особливості складання бізнес-плану для хіміко-фармацевтичної галузі. Аналіз ліквідності підприємства. Аудит. |
136 |
|
Контрольні питання до роботи №16 Завдання для лабораторної роботи роботи №16 |
145 |
|
|
|
|
Література |
146 |
|
|