Барьеры на пути выхода продукции оао "кмз" на российский рынок.

Покупая оборудование, потребители понимают, что для проходческой техники необходимо проведение качественного технического обслуживания, значит, необходимы хорошо оборудованные сервисные центры. Их отсутствие в настоящее время создает дополнительные барьеры на пути выхода копейской продукции на новые рынки. ОАО "КМЗ" рассматривает возможные пути решения проблемы техобслуживания, в том числе, путем замены неисправных запасных частей на новые, с выездом специалистов на места, возможен и вариант создания совместного предприятия или филиала по техническому обслуживанию промышленных тракторов. Для развития проекта необходимы финансовые средства, хотя, конечно, отсутствие достаточного количества инвестиций является барьером на пути развития экспорта предприятия. Естественным выходом из создавшейся ситуации будет создание экономичных собственных, либо использование чужих сбытовых сетей. Заключая дилерские соглашения, завод привлекает к долгосрочному сотрудничеству крупные предприятия, у которых уже имеется собственная клиентская база, центры обслуживания и т.д.

Наличие продуктов – заменителей

Наличие аналогичной продукции у конкурентов является важным фактором при определении преимуществ и недостатков продукции. Продукты заменители, которые предлагают конкуренты, стоят дороже продукции ОАО "КМЗ", но при этом что наш новый комбайн превосходит их технику по некоторым характеристикам.

Конкурентными преимуществами у нового комбайна КП 21 перед товарами заменителями являются:

- Комбайн может проходить выработки арочной, трапециевидной и прямоугольной форм сечения с прочностью присекаемых пород на одноосное сжатие до 100МПа;

- Гусеничные тележки комбайна оснащены индивидуальными гидроприводами, что обеспечивает работу комбайна в обводненных забоях.

- Крепеподъемник имеет блокирующее устройство и делает работу по возведению крепи удобной и безопасной.

• Исполнительный орган комбайна снабжен системой подвода воды к резцам коронки для снижения пылеобразования и обеспечения взрывозащиты от фрикционного искрения.

• Гидросистема комбайна потребляет масла на меньше чем у комбайнов конкурентов;

Продукция конкурентов ОАО «КМЗ» на рынке Индии более конкурентоспособна на мировом рынке, основными преимуществами ее являются:

• высокий технический уровень техники;

• высокое качество изготовления;

• хорошо организованный сервис с опорой на местные фирмы (предпродажная подготовка, гарантийное и техническое обслуживание, а также оперативное решение вопросов по рекламациям);

• льготные условия оплаты (лизинг, рассрочка платежа на длительный период времени);

• разветвленная сеть дилеров.

Но себестоимость западной продукции примерно в 15 раз больше, чем у ОАО "КМЗ", это также отражается на затратах на ремонт и техобслуживание, затратах на расходные материалы (масло, гидравлические жидкости), заработной плате оператора, затратах на быстроизнашивающиеся элементы.

Возможности (сильные стороны) поставщиков

Предприятие ОАО "КМЗ" занимается производством проходческих комбайнов более 60 лет. Продукция завода зарекомендовала себя как качественная и относительно недорогая Предприятие достаточно успешно развивается, имеет разветвленную сеть представителей в России и за рубежом, разработаны специальные программы по привлечению к сотрудничеству новых партнеров, клиентам предоставляются различные льготные режимы.. Предприятие постоянно работает на увеличение номенклатуры выпускаемого оборудования, улучшает качество производимой продукции и ее обслуживания.

Существенным преимуществом является также наличие большого количества организаций и фирм, знающих эту технику, имеющих опыт по ее эксплуатации, техническому обслуживанию и ремонту.

Обеспечение материалов и комплектующих гарантировано в течение всего срока реализации проекта выхода ОАО «КМЗ» на индийский рынок. Также завод обеспечивает поддержку всей экспортной техники со стороны технического персонала предприятия.