Пример. Постановка задачи
На предприятии выделены шесть потенциальных СЗХ. Экономическая характеристика каждой СЗХ представлена в табл. 1.
Таблица 1- ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА СЗХ
|
Показатели СЗХ |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
|
Рост рынка, % |
12 |
20 |
2 |
15 |
7 |
5 |
|
Относительная доля на рынке |
2 |
0,2 |
1,8 |
3,0 |
2,2 |
0,7 |
|
Объем реализации, тыс. ДЕ |
20 |
8 |
50 |
30 |
45 |
5 |
|
Покрытие затрат, тыс. ДЕ |
10 |
4 |
20 |
3 |
15 |
1 |
|
Прибыль, тыс. ДЕ |
5 |
2 |
10 |
2 |
10 |
1 |
Задание
• сопоставить и оценить рассматриваемые СЗХ, используя матрицу БКГ;
• выбрать перспективные СЗХ и дать стратегические рекомендации предприятию.
Рекомендации к решению:
• построить матрицу БКГ и оценить позиции рассматриваемых СЗХ. В качестве критериев оценки СЗХ рассматриваются темпы РР отрасли и ОДР. В качестве масштаба оценки (средние значения в матрице) могут применяться средний РР в отрасли в размере 10% и ОДР в отрасли на уровне 1,0, т.е. объемы продаж предприятия и сильнейшего конкурента равны. На матрице намеченные объемы реализации по каждой СЗХ показываются в виде кругов различной величины, а покрытие затрат — сегментом в этих кругах;
• выбрать перспективные СЗХ на основе анализа матрицы БКГ. Стратегические рекомендации предприятию по отдельным СЗХ могут включать:
• изменение объемов реализации — цены или количества;
• снижение уровня постоянных затрат;
• снижение уровня переменных затрат и т.п.
Решение
1) рассчитать долю покрытия затрат (= покрытие затрат / объем реализации) — табл.2
|
Показатели СЗХ |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
|
Доля покрытия затрат |
0,5 |
0,5 |
0,4 |
0,1 |
0,3 |
0,2 |
|
Доля продукции в общем объеме реализации предприятия, % |
12,7 |
5 |
31,6 |
19 |
28,5 |
3,2 |
2) Рассчитать долю (в %) каждого вида продукции в общем объеме реализации предприятия
3) составить матрицу БКГ — рис. 1;
4) выбрать наиболее перспективную СЗХ — 1, 4, 5;
Распределение СЗХ по зонам матрицы БКГ:
|
«Собаки» |
«Проблемы» |
«Звезды» |
«Коровы» |
|
№ 6(3,2 %)* |
№ 2(5 %); |
№ 1(12,7 %); № 4- (19 %); |
№ 5- (28,5 %); № 3- (31,6 %); |
5) выбрать один из вариантов рекомендаций по выбранным перспективным СЗХ:
• увеличение объема реализации продукции 1 и 4 СЗХ;
• снижение уровня переменных затрат продукции 2 СЗХ;
• поддержание объема реализации продукции 3 и 5 СЗХ.