vk-traffic
.pdf
Подписчики из социальных сетей за 5 шагов. «ВКонтакте» |
29 |
Вы можете изучить конкурентов в своей тематике. Затем с помощью поиска «ВКонтакте» или Google найти сообщества, где они рекламируются.
Например, вы знаете название курса коллеги. Вписав это название в поисковую строку Google, вы сможете посмотреть есть ли в выдаче упоминание «ВКонтакте». Скорее всего, вы найдете рекламные посты с упоминанием этого курса.
Перейдя по ссылке, вы попадете в сообщество, где размещался рекламный пост, проанализируете его и примете решение, стоит ли вам рекламироваться там же.
Как только списки сообществ готовы, можно переходить к созданию рекламного поста.
Рекламный пост, который вы готовите для размещения, перед использованием нужно будет очень тщательно протестировать в небольших сообществах. Это группы с количеством участников от 100 тыс. до 300 тыс. человек.
Если вы выберете маленькое сообщество с числом участников 30 тыс. – 50 тыс. человек, это не принесет результата, поскольку вы не прочувствуете эффекта. Слишком мало людей, чтобы понять какую-то тенденцию. Вы не сможете оценить, что происходит: из сообщества не приходят люди или пост плохо составлен.
50 % вашего успеха зависит именно от рекламного поста. Прежде, чем вы научитесь составлять на 100% работающие рекламные посты, пройдет какое-то время, и вы «набьете много своих шишек».
СОЗДАНИЕ РЕКЛАМНОГО ПОСТА
Во многом успех вашей рекламной кампании зависит от правильного выполнения этого этапа подготовки.
Создание рекламных постов - настоящее искусство.
Copyright © 2014, http://www.azamatushanov.com
Подписчики из социальных сетей за 5 шагов. «ВКонтакте» |
30 |
Я расскажу вам об основных правилах составления эффективного рекламного поста:
Во-первых, размещайте в посте качественную картинку.
На нее пользователи социальных сетей обратят внимание в первую очередь.
Если нет яркой, цепляющей картинки, рекламный пост обречен на провал. Вы впустую потратите деньги.
Если картинка не соответствует содержанию поста на 100%,
это не страшно. Поэтому, если вы не можете выбрать между яркой картинкой и соответствующей содержанию, рекомендую выбрать яркую картинку, привлекающую внимание.
Во-вторых, в качестве текста поста используйте захватывающую историю. Люди «ВКонтакте» не любят много
Copyright © 2014, http://www.azamatushanov.com
Подписчики из социальных сетей за 5 шагов. «ВКонтакте» |
31 |
читать. Но если у вас есть личная увлекательная история, описывающая достижения, то можно ее использовать.
К примеру, передо мной стояла задача собрать слушателей на вебинар по жизни в Таиланде. В качестве рекламного поста я использовал историю о том, как мне самому удалось переехать в Таиланд. И этот пост пользовался популярностью, люди с интересом его читали.
Суть в том, чтобы показать, что вы – такой же, как и они. И если у вас получилось, то и у других получится. Но запомните, что если будете выставлять себя суперменом, скорее всего, к этому отнесутся негативно и решат, что вы просто хвастаетесь.
Если нет истории, которая заинтересует читателя, лучше не писать длинные полотна текстов, а ограничатся двумя-тремя абзацами.
В-третьих, обязательно указывайте, что человек получит, перейдя по ссылке или записавшись на вебинар.
Ключевые слова – «Бесплатно», «Подарок» - можно выделять с помощью заглавных букв. Пусть они будут наиболее заметны.
В-четвертых, используйте UTM метки для ссылок в своих рекламных постах.
Обычно при использовании этих меток ссылки становятся очень длинными и непривлекательными. Проблему решает специальный сервис для сокращения ссылок «ВКонтакте» - http://vk.com/cc. После его использования ваша ссылка становится короткой и красивой.
В-пятых, на начальном этапе лучше составить 3-4 (чем больше, тем лучше) разных по формату и содержанию поста.
Очень редко обстоятельства складываются таким образом, что первый же ваш пост показывает прекрасные результаты.
Поэтому, увидев, что ваш первый пост не приносит планируемого результата, вы сможете быстро заменить его другим.
Copyright © 2014, http://www.azamatushanov.com
Подписчики из социальных сетей за 5 шагов. «ВКонтакте» |
32 |
И таким образом протестировать и выбрать наиболее результативный пост.
После того как составлен список сообществ, подготовлены рекламные посты, можно переходить к следующему шагу - тестированию.
ШАГ 3. ТЕСТИРОВАНИЕ
Ваша основная задача на этом этапе: понять, какие из созданных постов могут и должны быть использованы в дальнейшей работе.
Кроме того, вы сможете спрогнозировать стоимость для вас одного подписчика на этапе полного запуска.
СИСТЕМА УЧЕТА
Здесь вам будет необходимо проделать небольшую рутинную работу. Создайте таблицу в Excel или документах Google (кому как удобно).
В ней нужно будет систематически, очень тщательно фиксировать всю информацию:
сообщества, в которых вы заказали рекламу;
время и дату размещения;
стоимость одного рекламного поста;
сколько «лайков» и «репостов» собрал пост за сутки;
сколько переходов на посадочную страницу вы получили;
сколько подписчиков вы получили;
какова стоимость одного подписчика.
Чем больше будет информации, тем более точные выводы вы сможете сделать. На самом-то деле, конечная цифра – сколько подписчиков вы получили, и почем, - зависит от всех этих параметров.
Copyright © 2014, http://www.azamatushanov.com
Подписчики из социальных сетей за 5 шагов. «ВКонтакте» |
33 |
Если этот этап вызывает у вас отторжение и вам лень заниматься систематическим заполнением таблиц, вся ваша кампания продвижения «ВКонтакте» становится просто азартной игрой. «Повезет – не повезет». И напрасной тратой времени, и средств.
Тот же, кто будет аккуратно все фиксировать, достигнет успеха в кратчайшие сроки и упростит свою дальнейшую работу.
После того как таблица создана, вы можете начинать заказывать рекламные места (размещения рекламных постов).
ЗАКАЗ РЕКЛАМЫ
Итак, берите ваши списки с сообществами. Ищите в каждом сообществе контакты администраторов и пишите им личные сообщения о том, что хотите заказать у них рекламу.
Стандартный формат рекламы в сообществах такой:
1 час ваш пост будет на первом месте (выше всех других постов на стене сообщества)
после этого еще 23 часа будет находиться на стене сообщества
ваш пост, по окончании суток с начала размещения, будет удален.
На этом этапе вы можете столкнуться с некоторыми подводными камнями. Расскажу о том, как их можно обойти.
Во-первых, многие администраторы боятся размещать посты с внешними ссылками, уводящими пользователей из «ВКонтакте» на другие сайты. Это связано со случаями мошенничества, в результате которых некоторые сообщества были заблокированы за размещение внешних ссылок, ведущих на недобросовестные сайты.
Copyright © 2014, http://www.azamatushanov.com
Подписчики из социальных сетей за 5 шагов. «ВКонтакте» |
34 |
В такой ситуации Вам поможет служба поддержки «ВКонтакте». Вы можете перейти в раздел «Помощь» и написать в службу поддержки вопрос о возможности размещения рекламы, показав ссылку на свою страницу.
Если все в порядке, служба поддержки разрешает размещение ссылки на вашу страницу. Вы делаете скриншот их ответа и отправляете всем администраторам сообществ, у которых возникают сомнения на этот счет. Как правило, это помогает.
Во-вторых, некоторые администраторы выполняют свою работу недобросовестно. Часть администраторов сообществ – это школьники или студенты.
Это означает, что каждый момент вашей совместной работы нужно перепроверять. Даже не допускайте мыслей о том, что: «Тут все понятно. Ошибки точно не может быть».
Ошибка может быть везде. Поэтому проверяйте каждый шаг и обсуждайте все по два раза.
Copyright © 2014, http://www.azamatushanov.com
Подписчики из социальных сетей за 5 шагов. «ВКонтакте» |
35 |
просите администраторов прислать вам ссылку на пост, как только он будет опубликован.
посетите сообщество и убедитесь, что ваш пост размещен, и он никуда не делся.
в течение часа после размещения снова проверьте наличие поста на стене сообщества.
проверяйте наличие вашего поста в течение суток после размещения.
Конечно, если размещение поста задержали на 2-3 минуты, скандал поднимать не стоит. Но если произошла задержка на 5-10 минут – это уже повод прояснить ситуацию.
Как правило, адекватный администратор, в случае своих недоработок, предложит вам продление размещения без доплаты или еще одно размещение бесплатно.
В-третьих, заказывать рекламное место лучше всего на вечер будних дней. Причем, в «дробное» время. Например, не в 20:00, а в 20:12. Это связано с тем, что в «круглое» время размещается одновременно много постов. При этом ваша реклама может затеряться в общей массе.
В-четвертых, на данный момент фиксированной стоимости одного рекламного поста в сообществах не установлено. Администраторы назначают цену сами.
Рекомендую вам научиться искусству торговли. Всегда требуйте предоставить скидку.
Аргументируйте просьбу тем, что:
это – ваш первый пост
вам нужно добиться эффективности
вы еще не разобрались что к чему
если все пойдет хорошо, то вы купите посты сразу в большом количестве
Если же вы покупаете посты оптом, требуйте скидку, как минимум, 20%.
Copyright © 2014, http://www.azamatushanov.com
Подписчики из социальных сетей за 5 шагов. «ВКонтакте» |
36 |
Не все администраторы торгуются и идут навстречу. Но если человек не совсем адекватно реагирует на вашу просьбу снизить цену, то подумайте, хотите ли вы работать с таким человеком.
В-пятых, не оставляйте администратору сообщества никакого поля для творчества и для принятия собственных решений.
Заранее подготовьте рекламный пост и опубликуйте его на своей странице или на странице своей «черновой» группы.
После того, как пост будет готов, пришлите ссылку администратору выбранного сообщества. При этом, объясните, что вам нужно разместить ТОЧНО ТАКОЙ ЖЕ ПОСТ в качестве рекламного.
Обратите особое внимание на то, что нужно разместить именно такой же пост (копию поста), а не «репост». Это - разные вещи.
«Репост» - копирование чужого поста со ссылкой на его источник. Репост происходит тогда, когда пользователь нажимает поле «Мне нравится» и затем нажимает «Поделиться»
Почему я не советую делать «репосты»?
Во время рекламной кампании «репосты» показывают гораздо меньшую эффективность, чем обычные посты. Многие пользователи «ВКонтакте» отключают на своей странице «репосты» из других мест.
В завершении этого этапа (если все будет сделано правильно), в течение нескольких дней у вас появятся первые подписчики из социальных сетей. Кроме того, у вас появится первая информация о том, какие посты сработали, а какие нет и другие полезные данные.
Copyright © 2014, http://www.azamatushanov.com
Подписчики из социальных сетей за 5 шагов. «ВКонтакте» |
37 |
После этого я рекомендую вам НЕ спешить. Спокойно проанализируйте полученную информацию, разберитесь, что к чему. Вы поймете, где и что получилось не так, как планировалось, улучшите рекламные посты и доработаете свою приземляющую страницу.
К моменту полного запуска у вас уже не должно остаться никаких вопросов и неясностей. Все основные моменты уже должны быть сделаны, проанализированы и поняты. Ранее, на этапах тестирования и подготовки.
ШАГ 4. ПОЛНЫЙ ЗАПУСК
На этапе полного запуска вы начинаете размещать рекламные посты в крупных сообществах, с числом участников от 500 тыс. до 1 млн. человек.
Более крупные сообщества, с количеством участников больше 1 млн. я использовать не рекомендую. Обычно они находятся на стадии стагнации и вымирания.
Почти все сообщества с количеством участников 2-3 млн. человек по эффективности сопоставимы с сообществами, в которых 400-500 тыс. человек. Есть приятные исключения, но вам придется их долго искать.
Поскольку вы начали размещать рекламу в более крупных сообществах, каждое размещение будет стоить дороже, чем при тестировании. Это говорит о том, что нужно более тщательно отнестись к выбору сообществ и анализу их статистики.
Если вы сами не знаете, как получить доступ к статистическим данным конкретного сообщества, напишите администратору. Как правило, все ссылки на статистические данные предоставляются администраторами сообществ.
На что вам нужно обращать внимание при выборе сообщества?
Copyright © 2014, http://www.azamatushanov.com
Подписчики из социальных сетей за 5 шагов. «ВКонтакте» |
38 |
При анализе статистики обязательно изучите следующие данные:
количество участников: оптимально от 500 тыс. до 1 млн. человек. Больше не рекомендую.
тематика сообщества. В идеале, она должны совпадать с тематикой вашего инфопродукта или продукта, который вы продвигаете. Но так бывает далеко не всегда, к сожалению.
Явам не рекомендую размещать рекламные посты в юмористических сообществах, в мужских или женских цитатниках («Брат за брата» и т.д.). Ищите более умные и качественные группы.
активность на стене сообщества. Если в группе разрешены комментарии к постам, обязательно посмотрите на качество
иколичество комментариев. Как часто люди комментируют посты и насколько адекватны комментарии. Насколько в них живая аудитория. Посмотрите много ли «лайков» и «репостов». К примеру, бывает, что в группе с количеством участников около 1 млн. человек, посты собирают всего 100 «лайков». Это говорит о том, что подобное сообщество не живое, его лучше обойти стороной.
оцените охват сообщества, и демографические показатели подписчиков (данные вы найдете в статистике сообщества). Каков средний возраст участников. Соответствует ли место жительства и средний возраст аудитории вашим требованиям.
Основное правило поиска сообществ для рекламной кампании: никогда не прекращайте поиск и тестирование новых сообществ!
«ВКонтакте» уже около миллиона различных сообществ и не думайте, что вы уже изучили все возможные варианты, которые вам подходят. Даже если вы ищете нужные вам сообщества неделю без остановок.
Copyright © 2014, http://www.azamatushanov.com