22. Реклама как форма психологического воздействия

С середины XX в. применение массового психоанализа в рекламе стало основой деятельности торговых компаний. Специалисты по рекламе ухватились за психоанализ в попытке найти более эффективные средства для сбыта своих товаров.  Увлечение психоанализом объяснялось падением спроса на многие американские товары и разочарованием в традиционных методах продаж и исследования рынка.

На современном этапе широкое распространение получило латеральное программирование психики - метод манипулирования сознанием другого человека.  В зависимости от цели рекламы выделяются следующие ее виды: 

Информативная - применяется для информирования потребителей о появлении на рынке новых товаров, услуг, идей. Преследуемая цель - выведение товара на рынок и поиск потенциальных потребителей. 

Увещевательная - формирование избирательного спроса. Применяется в случае, когда в условиях конкурентной борьбы предлагается товар, имеющий какие-либо преимущества перед другими товарами. 

Сравнительная - проводятся основные характеристики рекламируемого товара в сопоставлении с аналогичными характеристиками товаров-конкурентов. 

Напоминающая - рекламируется товар, который уже завоевал рынки сбыта, однако нуждается в напоминании покупателю о себе.

Реклама является одним из важнейших видов деятельности, с помощью которого фирма передает информацию, убеждающую потребителя в целесообразности приобретения ее товара. Рекламодатели ежегодно тратят большие средства ради выведения на рынок новых товаров и услуг. Наиболее распространенным средством рекламы является реклама в СМИ и другие виды печатной рекламы (наружная реклама, рекламные листовки и буклеты).

Чтобы сформировать у человека нужную установку, необходимо построить грамотную композицию из текстового и графического блоков. Поскольку большинство людей воспринимает текст слева направо и сверху вниз, то дизайнер должен дать им возможность «считывать» информацию в привычной форме. Соответственно, изображение лучше размещать в верхней правой части рекламного продукта, а текст — внизу или слева от графики.

Очень интересной особенностью восприятия является увеличенное внимание к «выделенным» объектам. В любой композиции такой объект всегда будет центральным, привлекающим максимум внимания. Реклама на транспорте часто использует именно этот приём.

Широко распространённым способом выделения является подсветка или затемнение некоторых деталей. В Москве, где количество источников света очень велико, можно без труда «поиграть» с освещением, создав цепляющую, привлекающую внимание рекламу.

Цвета и символы в рекламе

Рассматривая световые вывески, вы наверняка заметите обилие некоторых цветов. Это связано с тем, что определённые оттенки способны привлекать внимание, вызывать интерес у человека. В то же время, цветовосприятие — это довольно субъективный параметр, поэтому углубляться в дебри цветовых психологических сигналов мы бы не советовали. Эффективнее и проще пользоваться стандартными цветами, обобщённое отношение к которым общеизвестно. Также важно учитывать специфику отрасли. Например, красный цвет в технической отрасли обозначает опасность, а в моде — чувственность.

Управлять вниманием человека можно при помощи линий, стрелок, направленного градиента и ритма светодинамических композиций. Весьма популярные в Москве объемные буквы — это реклама весьма эффективная. Но если буквы снабдить неоновой или диодной подсветкой, двигающейся в определённом направлении, то можно повысить посещаемость заведения, будь то магазин, ресторан или кинотеатр.

Важную роль в психологическом воздействии на человека играет шрифт. В наружной рекламе желательно использовать простые, легко читаемые шрифты. Это связано с тем, что многочисленные вензеля и засечки могут усложнить восприятие. И человек на ходу не поймёт, что написано. А значит, вы потеряете потенциального клиента. Это нужно учитывать при брендировании автомобилей и вообще в транспортной рекламе.

Типы подачи информации

Для правильного воздействия на ту или иную целевую аудиторию важно использовать соответствующие типы подачи информации. Их много, поэтому мы перечислим только основные.

Информирование. В чистом виде представлено редко. Можно увидеть на информационных табличках. Иногда используется при изготовлении стел.

Убеждение. Рекламный продукт убеждает покупателя в достоинствах товара или услуги, в необходимости их приобретения. Воздействует на рациональную сферу человеческого мышления.

Внушение. Воздействует на подсознание, на психику человека. Провоцирует определённые состояния или побуждает к конкретным действиям. Сложный тип подачи информации.

Побуждение. Воздействует на желания человека, побуждая его немедленно купить товар или услугу. Самостоятельно почти не используется. Чаще всего имеет форму слогана.