ДИП ПЕРЕГОВОРЫ

Федеральное агентство по образованию

Федеральное государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования

«СЕВЕРО-ЗАПАДНАЯ АКАДЕМИЯ ГОСУДАРСТВЕННОЙ СЛУЖБЫ»

Кафедра международных отношений

Учебно-методический комплекс по дисциплине

«Дипломатические переговоры и договорная практика»

Направление 030700.62 «Международные отношения»

Санкт-Петербург

2009

Рассмотрено и утверждено на заседании кафедры 25 сентября 2007 г., протокол № 2 Одобрено учебно-методическим советом СЗАГС Рекомендовано к изданию редакционно-издательским советом СЗАГС

Учебно-методический комплекс подготовил доц. Ю. А. Раков.

Учебная программа дисциплины «Дипломатические переговоры и договорная практика», включая ее учебно-методическое обеспечение (учебно-тематический план, планы семинарских занятий, рекомендуемая литература, контрольные вопросы, примеры тестовых заданий и др.) составлены в соответствии с требованиями государственного образовательного стандарта высшего профессионального образования к обязательному минимуму содержания и уровню подготовки дипломированного специалиста по направлению 030700.62 «Международные отношения».

© СЗАГС, 2008

3

ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ КУРСА

Основной целью дисциплины «Дипломатические переговоры и договорная практика» является реализация обучения студентов в области организации, подготовки и ведения дипломатических переговоров, договорной работы, обеспечение высокого уровня их теоретикометодической и практической подготовки, развитие практических навыков и умений решения задач профессионального обеспечения деятельности органов государственной власти по реализации внешнеполитических интересов РФ, формирование таких профессиональных качеств дипломатического служащего, которые бы максимально учитывали особенности организации и функционирования дипломатической и консульской службы в России и за рубежом в области переговоров и договорной практики.

В результате изучения данного курса студент будет:

–иметь представление: об основных тенденциях в модификации системы международных отношений, интернационализации международных проблем, влияющих на организацию, формы и методы ведения дипломатических переговоров, на договорную практику, о психологических и национальных аспектах переговорного процесса;

–знать: основные категории и понятия переговорного процесса и договорной работы; виды переговоров и международных договоров и их особенности; технологию переговорного процесса, его этапы; тактические приемы ведения переговоров, способы и средства воздействия на партнера, виды взаимодействия с ним и способы принятия решений на переговорах; особенности подготовки и ведения многосторонних дипломатических переговоров; содержание дипломатической техники международного договора, процессы его подготовки, заключения, ратификации и регистрации, условия и способы прекращения его действия;

–уметь: использовать нормативные, руководящие и методические документы по переговорной и договорной работе, знания и навыки по подготовке и выполнению отдельных мероприятий по подготовке и участию в переговорном процессе в рамках дипломатической службы и других видов государственной деятельности.

ВИДЫ ЗАНЯТИЙ И МЕТОДЫ ОБУЧЕНИЯ

Теоретические занятия организуются по потокам. Общий объем лекционного курса – 18 часов. Лекции проводятся с целью дать обучаемым систематизированные основы научных знаний по данной дисциплине, на них излагаются наиболее сложные вопросы.

4

Практические занятия организуются по группам. Общий объем практических занятий – 18 часов. Практические занятия проводятся с целью закрепления и углубления знаний, полученных в теоретической части курса, привития и закрепления практических навыков и умения по данной дисциплине. На практических занятиях по дисциплине Дипломатические переговоры и договорная практика применяются следующие методики обучения: опрос, сообщение, дискуссия, коллоквиум, ролевые игры.

На занятиях применяются следующие технические средства обучения: слайд-проектор, компьютерный мультимедийный проектор.

В широком смысле под самостоятельной работой студента следует понимать совокупность всей самостоятельной деятельности обучаемых как в отсутствии преподавателя, так и в контакте с ним, в учебной аудитории, и за ее пределами (в том числе и в ходе учебных занятий). Нормативный объем самостоятельной работы студентов для данной дисциплины установлен в 35 часов.

ФОРМЫ КОНТРОЛЯ

Оперативный контроль – устный опрос. Рубежный контроль – тесты. Итоговый контроль – зачет.

5

УЧЕБНО-ТЕМАТИЧЕСКИЙ ПЛАН

6

ПРОГРАММА ДИСЦИПЛИНЫ

Введение

Роль и место дисциплины «Дипломатические переговоры и договорная практика» в подготовке специалистов в области международных отношений. Понятие дипломатических переговоров и международного договора. Роль и место переговоров и договоров в современной дипломатии.

Содержание курса и порядок его изучения, формы контроля усвоения материала. Литература для самостоятельной работы. Методические рекомендации обучаемым по изучению дисциплины.

Тема 1. Общая характеристика дипломатических переговоров

Сущность дипломатических переговоров и их место среди других форм дипломатической деятельности. Виды дипломатических переговоров. Функции переговоров. Дипломатические переговоры и международное право. Необходимым условием для начала переговорного процесса. Принципы успешных переговоров. Объект и предмет переговоров, переговорное пространство. Этапы переговорного процесса. Элементы процедуры международных переговоров. «Внутренние» и «внешние» переговоры и их соотношение.

Основные понятия и термины

Дипломатические переговоры, консультации, объект переговоров, предмет переговоров, переговорное пространство, участник и стороны переговоров.

Контрольные вопросы

1.Дайте определение дипломатическим переговорам.

2.Что такое консультации?

3.Как классифицируются международные переговоры?

4.Назовите принципы переговорного процесса.

5.Каким способом возможно побудить партнера вступить в переговоры?

6.Что такое объект переговоров и что такое предмет переговоров?

7.Каковы условия успешного завершения переговоров?

7

Тема 2. Технология дипломатических переговоров

Понятие технологии дипломатических переговоров. Содержание технологии дипломатических переговоров. Понятие позиции на переговорах. Аргументы на переговорах. Принципы взаимодействия с партнером в ходе дипломатических переговоров. Способы подачи позиции в ходе переговоров. Типы и способы принятия решений на переговорах. Методы воздействия на партнера в ходе переговоров. Стили ведения переговоров. Средства переговоров. Тактические приемы ведения переговоров.

Основные понятия и термины

Позиция на переговорах; «срединное» решение; асимметричное решение; способ решения проблемы типа «торг»; способ решения проблемы типа «совместный с партнером анализ проблем»; тактические приемы ведения переговоров.

Контрольные вопросы

1.Что включает в себя понятие технологии дипломатических переговоров?

2.Назовите принципы взаимодействия с партнером на дипломатических переговорах.

3.Какие типы и способы принятия решений на переговорах вам известны?

4.Из каких этапов состоит переговорный процесс?

5.Назовите методы взаимодействия на партнера в ходе дипломатических переговоров.

6.Какие средства переговоров вам известны?

7.Назовите тактические приемы ведения дипломатических переговоров.

Тема 3. Посредничество на дипломатических переговорах

Понятие посредничества на дипломатических переговорах. Основное отличие переговоров с посредником от прямых переговоров. Условия для участия посредника на переговорах. Возможные участники посредничества. Понятие «добрых услуг». Отличия «добрых услуг» от посредничества. Сферы применения посредничества. Виды посредничества на дипломатических переговорах.

Начало посредничества. Формальное основание для начала посредничества. Процедура посредничества на переговорах. Права посредника на дипломатических переговорах. Обязанности посредника на дипломатических переговорах. Окончание посредничества. Результаты посредничества на переговорах.

8

Основные понятия и термины

Посредничество; добрые услуги; участник посредничества; предлагаемое посредничество; испрашиваемое посредничество; индивидуальное посредничество; коллективное посредничество.

Контрольные вопросы

1.Дайте определение посредничества на дипломатических переговорах;

2.Чем отличаются переговоры с посредником от прямых переговоров?

3.При каких условиях возможно посредничество?

4.Что такое «добрые услуги»?

5.Назовите виды посредничества.

6.Каковы права и обязанности посредника на дипломатических переговорах?

Тема 4. Дипломатические переговоры как средство урегулирования конфликтов

Методы урегулирования международных разногласий. Условия возможности переговорного урегулирования конфликтов. Характерные черты переговорного процесса при урегулировании международных конфликтов. Фазы урегулирования конфликтов посредством переговорного подхода.

Средства для остановки насильственных действий на первой фазе урегулирования конфликтов. Посредничество в данном виде переговоров. Особенности методов ведения переговоров, тактических приемов, способов поиска решений при урегулировании конфликтов.

Основные понятия и термины

Взаимозависимость сторон; переговорное пространство; фаза урегулирования конфликта посредством переговоров.

Контрольные вопросы

1.При каких условиях возможен переговорный подход для урегулирования конфликтов?

2.В чем суть взаимозависимости сторон при урегулировании конфликтов?

3.Назовите фазы урегулирования конфликтов посредством переговоров.

4.Какие средства могут быть применены для остановки насилия?

5.Какими методами можно стимулировать начало диалога между участниками конфликта?

6.Назовите особенности тактических приемов, способов поиска решений, методов ведения переговоров по урегулированию конфликта.

9