ДИП ПЕРЕГОВОРЫ

Тема 5. Подготовка и ведение дипломатических переговоров

Необходимость подготовки международных переговоров. Роль подготовки в переговорном процессе. Основные направления подготовки дипломатических переговоров. Органи- зационно-технические мероприятия, их содержание, цели, исполнитель. Особенности формирования состава делегации. Содержательная сторона подготовки дипломатических переговоров.

Анализ проблем и интересов участников переговоров. Определение возможных вариантов решения. Формирование общего подхода к переговорам и собственной позиции на них. Предложения и требования к ним. Подготовка аргументов. Этапы ведения переговоров. Синхронизация «внутренних» и «внешних» переговоров. Взаимное уточнение интересов, точек зрения, концепций, позиций, обсуждение предложений, их обоснование, аргументация. Порядок подачи позиций. Согласование позиций и выработка договоренностей.

Основные понятия и термины

Организационно-технические мероприятия по подготовке дипломатических переговоров; содержательная сторона подготовки дипломатических переговоров; концепция переговоров; открытие позиции; закрытие позиции; способ подачи позиции.

Контрольные вопросы

1.Какие основные направления подготовки дипломатических переговоров Вы знает?

2.Перечислите основные направления подготовки дипломатических переговоров.

3.Назовите этапы ведения переговоров.

4.Каков порядок подачи позиции на переговорах?

5.Что такое открытие и закрытие позиции на переговорах и чем они достигаются?

6.В чем заключается аргументация в ходе ведения дипломатических переговоров?

Тема 6 . Многосторонние дипломатические переговоры

Понятие многосторонних дипломатических переговоров. Организационные формы многосторонних дипломатических переговоров.

Основные особенности многосторонних переговоров. Расстановка сил и маневрирование на многосторонних переговорах. Специфические черты конфликтов на многосторонних дипломатических переговорах. Готовность участников переговоров к сотрудничеству. Образование «групп», «блоков» на многосторонних переговорах. Противоречия и сотрудничество внутри «групп», устойчивость и сплоченность «групп». Противоречия между индивидуальными и групповыми интересами на многосторонних переговорах. Формы участия и проце-

10

дурные порядки многосторонних переговоров. Особые требования к участнику многосторонних дипломатических переговоров. Специфика подготовки многосторонних переговоров.

Основные понятия и термины

Многосторонние дипломатические переговоры; полномочная делегация с правом решающего голоса; наблюдатели и информаторы с правом совещательного голоса; сессионные органы международных организаций; конференция или совещание имеющее самостоятельный характер; мандатная комиссия международной конференции (совещания).

Контрольные вопросы

1.В чем сущность многосторонних дипломатических переговоров?

2.Назовите организационные формы многосторонних дипломатических переговоров

3.Каковы основные особенности стратегии, хода многосторонних переговоров, поведения их участников?

4.Какие бывают формы участия в многосторонних переговорах?

5.Назовите основные процедурные порядки многосторонних переговоров.

6.Решение каких вопросов предусматривает подготовка многосторонних переговоров?

Тема 7. Общая характеристика международного договора

Понятие международного договора. Международный договор как источник международного права. Формы международного договора. Названия международных договоров. Международные договоры и внутреннее законодательство государств. Многосторонние договоры. Способы присоединения государств к действующим договорам. Виды договоров по характеру содержания. Стороны международного договора. Функции представителей сторон при заключении международного договора. Структура международного договора и содержание его частей. Требования к тексту договора. Язык международного договора. Принципы добросовестного выполнения международных обязательств. Способы прекращения действия договоров.

Основные понятия и термины

Международный договор; конвенция; пакт; протокол; участник (сторона) договора; открытый договор; закрытый договор; депозитарий; альтернат; денонсация международного договора; аннулирование договора; ревизия международного договора.

Контрольные вопросы

1.Дайте определение международного договора.

2.Перечислите формы международного договора.

11

3.Как могут называться международные договоры?

4.Назовите способы прекращения действия договоров.

5.Назовите способы присоединения государств к многосторонним договорам.

6.Что такое ревизия международного договора?

7.Какова структура международного договора?

Тема 8. Дипломатическая техника международного договора

Международный договор как завершение дипломатических переговоров. Два способа выработка проекта международного договора. Проекты сторон, вносимые ими на совместное обсуждение. Выработка проекта на конференции или в процессе обычных дипломатических переговоров. Согласованный между сторонами проект международного договора как текст, подлежащий подписанию.

Стадии оформления международного договора. Понятие и содержание парафирования, подписания, ратификации, регистрации и опубликование договора. Оговорки в договорном процессе.

Основные понятия и термины

Согласованный между сторонами проект договора; юридическое оформление международного договора; парафирование; ратификация; ратификационная грамота; регистрация международного договора.

Контрольные вопросы

1.Назовите способы выработки проекта международного договора.

2.Что такое согласованный проект международного договора?

3.Перечислите стадии оформления международного договора.

4.Что такое парафирование договора?

5.Дайте определение ратификации международного договора.

6.Каким образом осуществляется регистрация международных договоров?

12

СПИСОК РЕКОМЕНДУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

Основная литература

1.Василенко И. А. Политические переговоры : учеб. пособие / И. А. Василенко. – М.: Гар-

дарики, 2006. – 271 с. – (disciplinae). Библиогр.: С. 267–268.

2.Лукашук И. И. Современное право международных договоров : [в 2 т.] / И. И. Лукашук; Рос. акад.наук; Ин-т государства и права. – М.: Волтерс Клувер, 2004. Т. 1: Заключение международных договоров. – 658 с. – Библиогр. в подстроч. примеч.

3.Лукашук И. И. Современное право международных договоров : [в 2т.] / И. И. Лукашук; Рос. акад.наук, Ин-т государства и права. – М.: Волтерс Клувер, 2004–2006. Т. 2: Действие международных договоров. – 2006. ХI,[1], 483,[1] с. – Прил.: Венская конвенция о праве международных договоров (Вена, 23 мая 1969 года) и др. – Указ. алф.-предм.:

с. 443–468. – Указ. имен.: с. 469–483.

4.Лукашук И. И. Дипломатические переговоры и принимаемые на них акты : учеб.-

практич. пособие. – М.: Nota Bene, 2004. – 143 с.

5.Лукашук И. И. Искусство деловых переговоров : учеб.-практич. пособие. – М.: БЕК, 2002. – 199 с.

6.Митрошенков О. А. Эффективные переговоры: Практическое пособие для деловых людей / О. А. Митрошенков. 2-е изд, испр. – М.: Весь мир, 2003. – 279 с. Библиогр.: с. 279.

7.Попов В. И. Современная дипломатия: теория и практика. Дипломатия – наука и искусство. – М.: Международные отношения, 2006.

8.Селянинов О. П. Дипломатические отношения государств: принципы формы и методы : учеб. пособие. – М.: МГИМО, 2004.

Дополнительная литература

1. Алексеев И. С. Искусство дипломатии: не победить, а убедить: [из истории конфликтов; из истории дипломатии; правила этикета; как преодолеть «рознь мира сего»?] / И. С. Алексеев. – М.: Дашков и К, 2007. – 238с.: ил. Библиогр.: с. 274–278.

2.Вуд Дж., Серре Ж. Дипломатический церемониал и протокол. – М.: Международные от-

ношения, 2003. – 415 с.

3.Кацы Д. В. Переговоры и посредничество: инструменты повседневной практики международника / Д. В. Кацы; СПбГУ фак. международных отношений. – СПб.: Изд-во СПбГУ, 2005. – 182 с.: ил. Библиогр.: с. 179–180.

13

4. Мокшанцев Р. И. Психология коммуникаций на переговорах : учеб. пособие / Р. И. Мокшанцев. – М.: [Б.и.]; Новосибирск: Сиб. соглашение, 2004. – 366 с. (Высшее образование). Библиогр.: с. 359–362.

5.Настольная книга дипломата / Р. Дж. Фельтхэм; пер. с англ. В. Е. Улаховича. 2е изд. – Мн.: Новое знание, 2005. – 304 с.

6.Селлих, К. Переговоры в международном бизнесе : практ. рук. / Клод Селлих, Субхаш С. Джейн; [пер. с англ.: А. Стативка]. – М.: Добрая книга, 2004. – 333 с.: ил. Перевод изд. Global business negotiations / Cande Cellish, Subbash C. jain. Australia [et al.], 2004.

7.Смирнов Г. Н. Этика деловых отношений : учебник / Г. Н. Смирнов; Дипломат. акад. МИД России. – М.: Проспект, 2006. – 178 с.: ил. Прил.: Особенности национальных стилей ведения переговоров; Деловая женщина. – Библиогр. в конце глав.

8.Трухачев В. И. Международные деловые переговоры : учеб. пособие / В. И. Трухачев, И. Н. Лякшиева, К. Ю. Михайлова. Изд. 3-е, перераб. и доп. – Ставрополь; М.: Аргус; Финансы и статистика, 2007. – 223 с.: ил. Библиогр.: с. 222.

9.Шлянцев Д. А. О международных договорах Российской Федерации: Комментарий к Федеральному закону от 15 июля 1995 г. № 101-Ф3 (постатейный) / Д. А. Шлянцев. – М.: Юстициформ, 2006. – 135 с. – (Библиотека журнала «Право и экономика») (Комментарий специалиста).

14

ПЛАНЫ СЕМИНАРСКИХ ЗАНЯТИЙ

Занятие 1. Общая характеристика дипломатических переговоров

Основные вопросы

1.Переговоры – основной инструмент дипломатии.

2.Виды международных переговоров и их принципы.

Основная литература1

1.Василенко И. А. Политические переговоры…

2.ПоповВ. И. Современная дипломатия: теория ипрактика. Дипломатия– наука иискусство...

3.Селянинов О. П. Дипломатические отношения государств: принципы формы и методы…

Дополнительная литература

1.Алексеев И. С. Искусство дипломатии: не победить, а убедить…

2.Лукашук И. И. Дипломатические переговоры и принимаемые на них акты…

Занятие 2. Технология дипломатических переговоров

Основные вопросы

1.Понятие технологии дипломатических переговоров.

2.Содержание технологии дипломатических переговоров.

Основная литература

1.Лукашук И. И. Дипломатические переговоры и принимаемые на них акты…

2.Селянинов О. П. Практика дипломатических сношений государств...

1 Выходные сведения изданий см. в списке рекомендуемой литературы.

15

Дополнительная литература

1.Василенко И. А. Политические переговоры…

2.Трухачев В. И. Международные деловые переговоры…

Занятие 3. Посредничество на дипломатических переговорах

Основные вопросы

1.Сущность посредничества на дипломатических переговорах.

2.Виды посредничества и его участники.

3.Процедура посредничества.

Основная литература

1.Василенко И. А. Политические переговоры…

2.Кацы Д. В. Переговоры и посредничество: инструменты повседневной практики международника…

Дополнительная литература

1.Лукашук И. И. Дипломатические переговоры и принимаемые на них акты…

2.Селянинов О. П. Дипломатические отношения государств: принципы формы и методы…

Занятие 4. Дипломатические переговоры как средство урегулирования конфликтов

Основные вопросы

1.Содержание процесса урегулирования конфликтов и его фазы.

2.Особенности технологии дипломатических переговоров при урегулировании международных конфликтов.

Основная литература

1.ПоповВ. И. Современнаядипломатия: теорияипрактика. Дипломатия– наукаиискусство…

2.Селянинов О. П. Дипломатические отношения государств: принципы формы и методы…

Дополнительная литература

1.Кацы Д. В. Переговоры и посредничество: инструменты повседневной практики международника…

2.ЛукашукИ. И. Искусство деловых переговоров…

16

Занятие 5. Подготовка и ведение дипломатических переговоров

Основные вопросы

1.Этапы переговорного процесса и их характеристика.

2.Подготовка дипломатических переговоров.

3.Ведение дипломатических переговоров.

Основная литература

1.Лукашук И. И. Искусство деловых переговоров..

2.Митрошенков О. А. Эффективные переговоры…

Дополнительная литература

1.Селлих, К. Переговоры в международном бизнесе…

2.Смирнов Г. Н. Этика деловых отношений…

3.Мокшанцев Р. И. Психология коммуникаций на переговорах…

Занятие 6. Многосторонние дипломатические переговоры

Основные вопросы

1.Сущность и организационные формы многосторонних переговоров.

2.Особенности подготовки и ведения многосторонних переговоров.

3.Специфика противоречий на многосторонних переговорах.

Основная литература

1.Василенко И. А. Политические переговоры…

2.Вуд Дж., Серре Ж. Дипломатический церемониал и протокол…

Дополнительная литература

1.Настольная книга дипломата / Р. Дж. Фельтхэм...

2.Селянинов О. П. Дипломатические отношения государств: принципы формы и методы...

Занятие 7. Общая характеристика международного договора

Основные вопросы

1.Сущность международного договора, его формы и виды.

2.Структура международного договора, требования е его тексту и языку.

17

3. Принцип добросовестного выполнения международных обязательств, способы прекращения действия международного договора.

Основная литература

1.Лукашук И. И. Дипломатические переговоры и принимаемые на них акты…

2.Лукашук И. И. Современное право международных договоров… Т. 1: Заключение международных договоров.

3.Лукашук И. И. Современное право международных договоров… Т. 2: Действие международных договоров… –Прил.: Венская Конвенция о праве международных договоров (Вена, 23 мая 1969 года) и др…

Дополнительная литература

1.Вуд Дж., Серре Ж. Дипломатический церемониал и протокол…

2.Шлянцев Д. А. О международных договорах Российской Федерации: Комментарий к Федеральному закону от 15 июля 1995г. № 101-Ф3 (постатейный…

Занятие 8. Дипломатическая техника международного договора

Основные вопросы

1.Проект международного договора и способы его выработки.

2.Стадии юридического оформления международного договора.

Основная литература

1.Лукашук И. И. Дипломатические переговоры и принимаемые на них акты…

2.Лукашук И. И. Современное право международных договоров… Т. 1: Заключение международных договоров.

3.Лукашук И. И. Современное право международных договоров… Т. 2: Действие международных договоров… Прил.: Венская Конвенция о праве международных договоров (Вена, 23 мая 1969 года) и др...

Дополнительная литература

1.Вуд Дж., Серре Ж. Дипломатический церемониал и протокол…

2.Шлянцев Д. А. О международных договорах Российской Федерации: Комментарий к Федеральному закону от 15 июля 1995г. № 101-Ф3 (постатейный)…

18

СЛОВАРЬ ОСНОВНЫХ ТЕРМИНОВ

Альтернат – экземпляр международного договора, имеющий особенности оформления текста и исполненный на языке той страны – участницы данного договора, которой он принадлежит. Эти особенности (вариации текста, заключающиеся, главным образом, в порядке подписей и язык) не влияют на юридическую природу документа.

Аннулирование международного договора – вид прекращения действия договора в од-

ностороннем порядке одним из его участников или в силу прекращения существования государства контр-агента, его расчленения, начала войны, изменения обстановки (если договор был заключен с учетом неизменности обстоятельств).

Депозитарий – страна участник международного многостороннего договора, в которой хранится подлинник текста данного многостороннего договора.

Денонсация международного договора – вид прекращения действия договора, который обуславливается в тексте самого договора. Там же предусматривается также и порядок денонсации.

Джентльменское соглашение – устная форма международного договора, как правило, в дальнейшем подлежит письменному оформлению.

Дипломатические переговоры – это организационно оформленный процесс двустороннего и многостороннего сотрудничества субъектов международных отношений по установлению связей, обсуждению и решению интересующих их вопросов, осуществляемый на временной или постоянной основе уполномоченными представителями сторон в соответствии с принципами и нормами международного права.

Добрые услуги – вид посредничества в дипломатических переговорах, имеющей целью установление контактов между спорящими сторонами и не предполагают участия в собственно процедуре урегулирования спора и непосредственного участия в переговорах, хотя иногда предварительные переговоры с каждой из сторон имеют место.

Закрытие позиции – это способ ее подачи в ходе переговоров, которым участник переговоров стремится скрыть ее истинное содержание от партнера, является противоположностью в действиях по открытию позиции.

Закрытый договор – международный договор, условия которого не предусматривают, в силу определенных причин, присоединение новых участников.

Консультации – вид дипломатических переговоров, имеющих целью выявление позиций, точек зрения, взглядов сторон на интересующие их вопросы и проблемы.

Концепция переговоров – это общий подход к переговорам, которого придерживаются стороны, вступая в переговоры, достаточно устойчивый элемент, формируется на этапе подготовки, может изменяться в ходе самих переговоров.

Конвенция – это международный договор по отдельному вопросу права, экономики или администрирования.

Мандатная комиссия (комитет) международной конференции (совещания) – один из органов международной конференции (совещания), выполняющий задачу по проверке полномочий делегаций прибывших для участия в работе данной конференции.

Международный договор – это международное соглашение, заключенное между государствами в письменной форме и регулируемое международным правом, независимо от того,

19