Распределение товара.
Определите тип основного канала сбыта, который Вы предполагаете использовать, обоснуйте выбор.
|
|
|
|
|
|
Выберите и обоснуйте выбор распределительной политики компании.
|
|
|
|
|
|
|
|
Определите основных посредников, с которыми Вы предполагаете работать.
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Определите основные способы мотивации посредников.
|
|
|
|
|
|
|
|
Продвижение товара на рынок
Определите основные цели в отношении маркетинговых коммуникаций на основе модели инновации-принятия: осведомленность – интерес – оценка – проба – принятие.
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Определите средства маркетинговых коммуникаций, которые вы планируете использовать при продвижении товара на рынок и уровень их значимости.
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Определите, в каких СМИ вы будете размещать свои рекламные обращения. Обоснуйте свой выбор.
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Предложите концепцию рекламного обращения.
Цели рекламного обращения
К кому обращаетесь?
Что хотите передать?
Основной мотив приобретения товара и его выражение.
Почему потребитель должен верить? (аргумент за товар)
Ключевое слово обращения
Что должен чувствовать потребитель?
Что должен сделать целевой потребитель?
1 Идея товара должна излагаться конкретно: что за товар, для какой группы потребителей, в чем особенности данного товара, почему возникла потребность в данном товаре, представлены ли на рынке товары-аналоги, каков ассортимент, предполагаемый к производству и реализации
2 Здесь необходимо перечислить ключевые факторы, которые влияют на внешнюю среду предприятия, дать им оценку с использованием анализа профиля среды, заполнить модель анализа отраслевой конкуренции М.Портера и определить уровень благоприятности или агрессивности внешней среды предприятия.
3 Перечислите основные факторы: основных поставщиков, уровень их монополизации, основных конкурентов в отрасли, основных потребителей или их группы и уровень их монополизации, возможность прихода новых конкурентов выбранную сферу деятельности, наличие товаров-заменителей, перечислите эти товары, определите степень влияния этих факторов на отраслевых конкурентов. Прокомментируйте Ваш анализ.
4 Основная задача при проведении данного анализа – это учет возможностей компании с учетом особенностей складывающейся рыночной ситуации. В данном разделе необходимо заполнить две матрицы: матрицу SWOT и матрицу МакКинзи-GE, и прокомментировать их. В матрице SWOT перечислите в соответствующих ячейках сильные и слабые стороны (как вы их видите) создаваемой компании и возможности и угрозы для нее во внешней среде. Спроецируйте сильные и слабые стороны на возможности и угрозы и определите основные направления политики компании.
5 Данная матрица помогает определить стратегии, которым стоит следовать компании. Разместите на данной матрице основных существующих игроков в данной отрасли, исходя из привлекательности сегмента на котором они работают (привлекательность обусловливается размером маржи и ростом данного сегмента), используйте все возможные источники информации для определения привлекательности сегмента. Определите конкурентную позицию игроков на данном рынке, исходите из данных относительно доли рынка, представленности в торговых точках, известности торговой марки потребителям, объемах реализации, качества предлагаемой продукции. Попытайтесь определить на какой сегмент в плане привлекательности хочет выйти ваше предприятие и определите его возможную конкурентную позицию исходя из предполагаемых объемов производства, качества продукции и т.д.
6 Определите, какие элементы маркетингового коктейля являются значимыми для Вашего предприятия, выделите соответствующие их значимости сектора в круге, ниже аргументируйте такое видение значимости данных элементов.
7 Определите Ваши ключевые сегменты, т.е. группы покупателей, на которые будет рассчитан Ваш товар. Посмотрит насколько емкими являются сегменты, выдерживают ли они остальные требования к сегменту: доступны ли, стабильны ли. Опишите Ваш рынок с точки зрения ключевых критериев сегментирования: географических, демографических, психографических, поведенческих.
8 Перечислите основные качественные характеристики Вашего товара (основного), определите их числовые значения, приведите значения этих характеристик и для трех наиболее значимых товаров-конкурентов.
9 Составьте карту или карты рыночных позиций для товара Вашего предприятия, исходите из ценностных характеристик вашего товара и определите его место в ряду товаров-конкурентов