1.3 Виды маркетинга

В зависимости от состояния спроса выделяют следующие виды маркетинга:

1. Конверсионный маркетинг

Данный вид маркетинга применяют при отрицательном или негативном спросе. Отрицательный спрос характеризуется недолюбливанием товара

большей частью потенциальных потребителей. При этом потребитель согласен на определенные издержки, чтобы избежать покупки товара, например это актуально для стоматологических услуг, некачественного товара и т.д.

Причины отрицательного спроса могут быть следующие: вредность для здоровья товара, не желание потреблять товар - неприятные ощущения, товар

не моден, недоверие к имиджу компании-производителя товара.

Задача маркетинга - аналитика неприязни рынка к товару и перспектива

изменить отношение рынка к товару методом его модификации, снижением

цены, рекламой, стимулированием.

2. Стимулирующий маркетинг

Имеет место в условиях отсутствия спроса. В подобном случае покупатели

бывают не заинтересованы в товаре или не чувствовать необходимости в нем.

Причины отсутствия спроса: недостаток или отсутствие информации о товаре, новизна продукта/услуги, не верно выбран рынок сбыта, товар потерял ценность.

Задача маркетинга - приведение в соответствие выгод товара и потребностей потребителя.  3. Ремаркетинг

Применяется при падении спроса. Причины падения спроса: снижение качества, появление аналогов, падение престижности/модности товара, моральное устаревание.

Задача маркетинга - анализ причин падения спроса, оценка возможностей

восстановления спроса, мотивация потребителей с целью повышения спроса.

4. Развивающийся маркетинг

Применяется при скрытом спросе, который имеет место при возникновении у

потребителя желания, которое невозможно удовлетворить с помощью имеющихся на рынке товаров и услуг. Задача маркетинга - своевременно

выявить спрос, оценить величину потенциального рынка и создать эффективные товары и услуги на новом качественном уровне, способные

удовлетворить спрос, то есть превратить его из потенциального в реальный.

5. Синхромаркетинг

Актуален, когда сбыт варьируется в соответствии с сезонной, ежедневной и

почасовой основой, т.е при нерегулярном или колеблющемся спросе.

Задача маркетинга - найти способы нивелировать колебания в распределении спроса во времени с использованием механизма гибких цен.

6 .Поддерживающий маркетинг

Применяется при стандартном полноценном спросе. В данной ситуации спрос в полной мере соответствует возможностям компании, которая довольна своим оборотом

Задача маркетинга - обходить усиливающуюся конкуренцию, развиваться в

соответствии с меняющимися потребительскими предпочтениями, поддерживая существующий уровень спроса. Средства поддержания спроса:

политика цен, модернизация товара, изменение условий продажи, реклама,

проверка целесообразности издержек на маркетинговые операции.

7. Демаркетинг

Актуален при чрезмерном спросе, в подобном случае уровень спроса существенно выше, чем компания может удовлетворить.

Задача маркетинга - снижение спроса до разумных пределов, в соответствии с возможностями компании.

Методы демаркетинга: существенное повышение цен, снижение или сведение на ноль рекламной активности, выдача лицензий другим компаниям.  8. Противодействующий маркетинг

Актуальность такого вида маркетинга справедлива при иррациональном спросе, создающем угрозу благополучию общества или безопасности отдельных его граждан (алкоголь, табак, оружие).

Задача маркетинга - нивелировать либо максимально снизить спрос.

Методы: значительное повышение цен, антиреклама, запрет или ограничение рекламы, снижение доступности товара, формирование негативного общественного мнения.