Построения матрицы бкг

Таблица 1

Исходные данные

Вид продукции	Объемы продаж, тыс. руб.										Темп прироста рынка в 2011 г, %
	2011 г.					2012 г.
	компания К	Компания Л	компания М	другие компании	компания К		компания Л	компания М	другие компании
А	17300	20060	53400	166000	18511		22467	57672	192050	10
Б	63000	56900	84000	308700	74190		44535	85600	323770	9
В	1020	7100	3000	7500	1112		7668	3420	8175	12
Г	5000	6300	5800	25800	6250		7560	6360	32250	24
Д	12300	20090	12600	45000	20496		41095	15622	41600	7

Решение:

1.1) Доля рынка компании М по товару А:

Год	К	Л	М	остальные	Всего	Доля М
2011	17300	20060	53400	166000	256760	0,208 (20,8%)
2012	18511	22467	57672	192050	290700	0,198 (19,8%)

1.2) Относительная доля рынка компании М по товару А (компания М является лидером на рынке товара А), ближайший конкурент компания Л, поэтому:

2011 год: 53400/20060 = 2,662

2012 год: 57672/22467 = 2,566

Темп роста рынка А: 290700/256760 = 1,132

Темп прироста: + 13,2%

2.1) Доля рынка компании М по товару Б:

Год	К	Л	М	остальные	Всего	Доля М
2011	63000	56900	84000	308700	455900	0,2721(27,21%)
2012	74190	44535	85600	323770	528095	0,2643(26,43%)

2.2) Относительная доля рынка компании М по товару Б (компания М является лидером на рынке товара Б), ближайший конкурент компания К, поэтому:

2011 год: 84000/63000 = 1,333

2012 год: 85600/74190 = 1,153

Темп роста рынка Б: 528095/455900 = 1,158

Темп прироста: + 15,8%

3.1) Доля рынка компании М по товару В:

Год	К	Л	М	остальные	Всего	Доля М
2011	1020	7100	3000	7500	18620	0,161(16,1%)
2012	1112	7668	3420	8175	20375	0,168(16,8%)

3.2) Относительная доля рынка компании М по товару В (компания Л является лидером на рынке товара В), поэтому:

2011 год: 3000/7100 = 0,4225

2012 год: 3420/7668 = 0,446

Темп роста рынка В: 20375/18620 = 1,094

Темп прироста: + 9,4%

4.1) Доля рынка компании М по товару Г:

Год	К	Л	М	остальные	Всего	Доля М
2011	5000	6300	5800	25800	42900	0,1351(13,51%)
2012	6250	7560	6360	32250	52420	0,1213(12,13%)

4.2) Относительная доля рынка компании М по товару Г (компания Л является лидером на рынке товара Г), поэтому:

2011 год: 5800/6300 = 0,920

2012 год: 6360/7560 = 0,841

Темп роста рынка Г: 52420/42900 = 1,221

Темп прироста: + 22,1%

5.1) Доля рынка компании М по товару Д:

Год	К	Л	М	остальные	Всего	Доля М
2011	12300	20090	12600	45000	89990	0,14(14%)
2012	20496	41095	15622	41600	118813	0,1314(13,14%)

5.2) Относительная доля рынка компании М по товару Д (компания Л является лидером на рынке товара Д), поэтому:

2011 год: 12600/20090 = 0,62

2012 год: 15622/41095 = 0,38

Темп роста рынка Д: 118813/89990 = 1,32

Темп прироста: + 32,0 %

Таким образом, из рисунка видно, что продуктовый портфель разделился на две группы: «Дойные коровы» и «Собаки».

По таблице БКГ товары ассортиментной группыА иБдля анализируемого предприятия являются«Дойными коровами» - продукты, занимающие лидирующее положение в относительно стабильной или сокращающейся отрасли. Поскольку сбыт относительно стабилен без каких-либо дополнительных затрат, то этот продукт приносит прибыли больше, чем требуется для поддер­жания его доли на рынке. Таким образом, производство продукции такого типа является своеобразным генератором наличных средств для всего предприятия, т. е. для оказания финансовой поддержки раз­вивающимся продуктам.

Оставшиеся товары ассортиментной группы В, Г и Д для анализируемого предприятия являются«Собаками»(«мертвый груз» или «неудачники») – нежизнеспособные товары, не способствующие экономическому росту, не приносящие ожидаемой прибыли.

На основании полученных данных предприятию необходимо отказаться или сократить их производство, а освобожденные средства направить на поддержание высокой доли рынка данной группы товаров («Дойными коровами») - А и Б.

Матрица МакКинзи

Таблица 3

Исходные данные

Вид продукции	Объемы продаж, тыс. руб.										Темп прироста рынка в 2011 г, %
	2011 г.					2012 г.
	компания К	Компания Л	компания М	другие компании	компания К		компания Л	компания М	другие компании
А	17300	20060	53400	166000	18511		22467	57672	192050	10
Б	63000	56900	84000	308700	74190		44535	85600	323770	9
В	1020	7100	3000	7500	1112		7668	3420	8175	12
Г	5000	6300	5800	25800	6250		7560	6360	32250	24
Д	12300	20090	12600	45000	20496		41095	15622	41600	7

1. Расчет оценки привлекательности рынка (отрасли), в котором функционирует предприятия (стратегическая бизнес единица)

Таблица 4

Оценка степени привлекательности рынка (отрасли)

Параметры отрасли	вес	Продукция «А»		Продукция «Б»		Продукция «В»		Продукция «Г»		Продукция «Д»
		Оценка	Результат	Оценка	Результат	Оценка	Результат	Оценка	Результат	Оценка	Результат
Конкуренция	0.3	4	1,2	3	0,9	1	0,3	4	1,2	2	0,6
Размер и темпы роста рынка	0,4	3	1,2	2	0,8	2	0,8	2	0,8	4	1,6
Концентрация потенциальных клиентов	0,2	5	1	5	1	1	0,2	1	0,2	3	0,6
Доступность рынка	0,1	5	0,5	5	0,5	4	0,4	2	0,2	1	0,1
Интегральная оценка привлекательности рынка	1,0		3,9		3,2		1,7		2,4		2,9

2. Расчет оценки конкуренткой позиции продукции, реализуемой предприятием

Таблица 5

Оценка конкурентной позиции продукта на рынке

Параметры продукции	вес	Продукция «А»		Продукция «Б»		Продукция «В»		Продукция «Г»		Продукция «Д»
		Оценка	Результат	Оценка	Результат	Оценка	Результат	Оценка	Результат	Оценка	Результат
Качество продукции	0,2	4	0,8	2	0,4	3	0,6	3	0,6	3	0,6
Доля в рынке	0,3	3	0,9	1	0,3	2	0,6	1	0,3	4	1,2
Издержки на производство	0,2	2	0,4	5	1	3	0,6	3	0,6	2	0,4
Инновационный потенциал	0,3	5	1,5	5	1,5	2	0,6	4	1,2	1	0,3
Интегральная оценка конкурентной позиции продукта	1,0		3,6		3,2		1,8		2,7		2,5

Рис.5 Матрица «Привлекательность отрасли – стратегическое положение предприятия М»

Анализ результатов:

Товар А: В соответствии с матрицей БКГ относится к сегменту «Дойные коровы»,занимающие лидирующее положение в относительно стабильной или сокращающейся отрасли,по матрице МакКинзи товаробладает хорошей конкурентной позицией и высокой привлекательность рынка, что позволяет разработать в отношении него стратегию инвестирования и наращивания продаж.

Товар Б: соответствии с матрицей БКГ относится к сегменту«Дойные коровы»,занимающие лидирующее положение в относительно стабильной или сокращающейся отрасли,по матрице МакКинзи товар попал в сегмент «Средний бизнес» должен заставить предприятия М задуматься о дальнейшей судьбе товара.

Товар В: В соответствии с матрицей БКГ относится к сегменту «Собака», («мертвый груз» или «неудачники») – нежизнеспособные товары, не способствующие экономическому росту, не приносящие ожидаемой прибыли. В соответствии с матрицей МакКинзи товарпопал в квадрат «Поражение», следует сделать вывод, что она находится в очень нежелательной позиции, требует достаточно быстрого и эффективного вмешательства с целью предотвращения возможных серьезных негативных последствий для фирмы.

Товар Г:В соответствии с матрицей БКГ относится к сегменту «Собака», («мертвый груз» или «неудачники») – нежизнеспособные товары, не способствующие экономическому росту, не приносящие ожидаемой прибыли. В соответствии с матрицей МакКинзи товар относится к сегменту«Средний бизнес» должен заставить предприятия М задуматься о дальнейшей судьбе товара.

Товар Д: В соответствии с матрицей БКГ относится к сегменту «Собака», («мертвый груз» или «неудачники») – нежизнеспособные товары, не способствующие экономическому росту, не приносящие ожидаемой прибыли. Попадание в матрице МакКинзи в сегмент«Средний бизнес» должен заставить предприятия М задуматься о дальнейшей судьбе товара.