39. Определение себестоимости продукции.
Себестоимость включает в себя постоянные и переменные издержки.
Постоянные издержки – это затраты величина которых не изменяется при изменении объема выпущенной продукции.
Они включают в себя: амортизационные отчисления, арендную плату, административные расходы, повременную заработную плату.
При использовании метода безубыточности делается ряд допущений:
предполагается, что вся произведенная продукция будет реализована;
постоянные затраты в анализируемом периоде не изменяются;
прибыль берется до налогообложения
Переменные издержки – это затраты которые изменяются при изменении объема выпущенной продукции.
Они включают в себя: затраты на сырье и материалы, сдельная заработная плата.
При увеличении объемов производства снижается себестоимость, т.к. уменьшаются издержки на ед. продукции.
Методы ценообразования:
затратный метод («Метод сладкого чая»)цена = с/с +фиксированный % прибыли(% берется от себестоимости). Недостатки: данный метод не связан с текущим спросом; не учитывает потребительские свойства данного товара.
агрегатный метод (метод «стола заказов»)
цена
=
,
где аj– цена
элемента товара с №j
цена = цена общ. блока (базовая цена) + надбавки за наличие отд. элем-в
3. параметрический метод (метод «Агафьи Тихоновны»)
менее точный способ расчета цены без учета важности параметров.
цена
(нашего изделия) = цена (базю изделия)
более точный способ расчета цены с учетом важности параметров.
Цена (наш. изделия) = бальная оценка наш. изделия с уч. важн. парам-в ×цена одного балла
Цена
одного балла=
Процесс устан-я цены данным методом складывается из нескольких этапов:
выбор кач. параметров тов-ов, к-е определяют их потребительские свойства;
подбор нескольких независимых экспертов (формирование фокус группы)
эксперты оценивают выбранные параметры товаров по степени их важности методом обратного ранжирования, а затем определяется среднее значения важности для каждого параметра;
эксперты оцен-ют по 10-бал-й шкале каждый параметр у баз. и у оцен-го тов.
на этом этапе опр-ся бальная оценка параметров изделия с учетом важности:
определение цены одного бала:
определение цены каждого параметра оцениваемого изделия:
определение цены оцениваемого изделия с учетом важности:
определение цены изделия без учета важности
метод ценообразования на основе текущих цен (метод «пешеходного перехода»);
метод ценообразования на основе анализа безубыточности и обеспечения целеврй прибыли (метод «космического археолога»).
Цкр
(мин. допустимая цена товара) = 
+ пер. затраты на ед.прод.
?.40. Способы включения транспортных расходов в цену товара.
Система франкирования – это варианты включения транспортных расходов.
Франкирование – это оплата за перевозку груза от производителя к клиенту.
«Франко» - означает от какого пункта на пути продвижения товара от изготовителя к потребителю.
Транспортные расходы включаются в состав цены, а, как известно при установлении цены используют следующие методы ценообразования:
Затратный метод (цена определяется суммированием издержек производства и фиксированного процента прибыли).
Агрегатный метод (цена определяется суммированием цен на отдельные элементы товара, возможен другой вариант определения цены: к базовой цене прибавляются надбавки за наличие отдельных элементов).
Параметрический метод (цена определяется исходя из оценки и соотношения качественных параметров изделия).
Метод ценообразования на основе текущих цен (цена устанавливается исходя из цен конкурентов и принятого решения руководства).
Ценообразование на основе анализа безубыточности и обеспечении целевой прибыли (цена определяется исходя из прибыли, которую предприятие хочет получить в определенном размере).
Существуют такие понятия как:
Франко – склад поставщика (EXW) – потребитель полностью оплачивает все транспортные расходы.
Франко – граница (DAF) – поставщик оплачивает все расходы до границы.
Франко – пор отправителя (FAS) – поставщик оплачивает все расходы до порта, выгружая груз на причале перед пароходом.
Франко – судно порт отправителя (FOB) – поставщик оплачивает расходы до порта, включая стоимость погрузки груза с причала на теплоход.
Товар – средство, при помощи которого удовлетворяются конкретные нужды и потребности.
Товар – физические объекты, услуги или идеи, предложенные рынку для продажи или обмена.
Конкурентоспособность товара – это относительная и обобщенная характеристика товара, выражающая его выгодные отличия от товара-конкурента по степени удовлетворения потребности и по затратам на ее удовлетворения
Комплекс конкурентоспособности товара состоит из трех групп элементов:
технических,
экономических,
социально-организационных параметров.
По техническим параметрам можно судить о назначении товара, его принадлежности к определенному классу продукции. К этим параметрам относиться также и эргономичные показатели, отражающие, насколько товар соответствует свойствам человеческого организма и его психики.
Экономические параметры представлены величиной затрат на производство товара, расходами на транспортировку, установку, эксплуатацию и ремонт. Покупатель делает затраты не только на приобретение товара, но и на его потребление. Поэтому часть этих расходов образует цену потребления, которая может быть выше цены продажи.
Социально-организационные параметры отражают учет социальной структуры потребителей, национальных особенностей в организации производства, сбыта, рекламе.
Конкурентоспособность товара во многом определяется ценой товара.
Процесс установления цены на конкретный товар - ценообразование - является важнейшим элементом комплекса маркетинга.
Методы ценообразования:
затратный метод («Метод сладкого чая»)цена = с/с +фиксированный % прибыли(% берется от себестоимости). Недостатки: данный метод не связан с текущим спросом; не учитывает потребительские свойства данного товара.
агрегатный метод (метод «стола заказов»)
цена
=
,
где аj– цена
элемента товара с №j
цена = цена общ. блока (базовая цена) + надбавки за наличие отд. элем-в
3. параметрический метод (метод «Агафьи Тихоновны»)
менее точный способ расчета цены без учета важности параметров.
цена
(нашего изделия) = цена (базю изделия)
более точный способ расчета цены с учетом важности параметров.
Цена (наш. изделия) = бальная оценка наш. изделия с уч. важн. парам-в ×цена одного балла
Цена
одного балла=
Процесс устан-я цены данным методом складывается из нескольких этапов:
выбор кач. параметров тов-ов, к-е определяют их потребительские свойства;
подбор нескольких независимых экспертов (формирование фокус группы)
эксперты оценивают выбранные параметры товаров по степени их важности методом обратного ранжирования, а затем определяется среднее значения важности для каждого параметра;
эксперты оцен-ют по 10-бал-й шкале каждый параметр у баз. и у оцен-го тов.
на этом этапе опр-ся бальная оценка параметров изделия с учетом важности:
определение цены одного бала:
определение цены каждого параметра оцениваемого изделия:
определение цены оцениваемого изделия с учетом важности:
определение цены изделия без учета важности
метод ценообразования на основе текущих цен (метод «пешеходного перехода»);
метод ценообразования на основе анализа безубыточности и обеспечения целеврй прибыли (метод «космического археолога»).
Цкр
(мин. допустимая цена товара) = 
+ пер. затраты на ед.прод.