- •1. Этап формирования и развития (кумс) Концепции Управления Маркетингом Субъекта.
- •2.Эволюция концепции маркетинга в России.
- •3.Этапы формирования и развития кмус.
- •4.Характеристика концепций собственно маркетинга по Друкеру и просвещенного маркетинга по Котлеру.
- •5. Характеристика концепций мегамаркетинга по Котлеру, концепции маркетинга отношений Пеппера и Роджерса, концепция стратегического маркетинга Ламбена.
- •6. Рынок как объект маркетинга. Виды рынков.
- •7. Виды маркетинговых исследований.
- •8. Маркетинговые исследования.
- •9. Методы сбора первичной информации.
- •10. Классификация маркетинга.
- •3 Уровня товаров:
- •11. Сегментация рынка.
- •12. Товарная политика.
- •3 Уровня товаров:
- •13. Рекламная компания и типы рекламных компаний.
- •14. Жизненный цикл товара.
- •3 Уровня товаров:
- •15. Комплекс маркетинга.
- •3 Уровня товаров:
- •16. Нужда и потребность как объекты маркетинга.
- •17. Этапы проведения рекламных компаний.
- •18. Определение исходной цены товара.
- •19.Политика продвижения.
- •20. Служба маркетинга.
- •21. Реклама. Виды рекламы.
- •22. Номенклатура и товарный ассортимент.
- •23. Конкуренция и ее виды.
- •24. Сбытовая политика предприятия.
- •25. Понятие рекламной компании.
- •26. Методы сбора информации.
- •28. Матрица потребностей.
- •? 29. Классификация товара.
- •31. Рыночная атрибутика товара.
- •?.33. Внешние факторы процесса ценообразования.
- •32. Эволюция концепции маркетинга.
- •34. Оценка конкурентоспособности продукции.
- •35. Особенности стратегии роста малых фирм
- •? 36. Опрос как метод сбора первичной информации.
- •37. Выбор целевого рынка.
- •39. Определение себестоимости продукции.
1. Этап формирования и развития (кумс) Концепции Управления Маркетингом Субъекта.
Маркетинг – вид человеческой деятельности, предполагающий с одной стороны -определение реальных нужд и потребностей конкретных потребителей, с др. стороны воздействие на рынок в целях формирования этих потребностей.
Временной период – с начала до середины XX века.
Как наука маркетинг сформировался в начале XX века, благодаря НТР в Англии и США с середины 50-х годов в Европе и США в условиях усиления конкурентной борьбы маркетинг значительно расширил свое влияние в теории и практике.
Включает в себя 3 концепции:
концепция совершенствования производства (КСП); Основана на том, что потребитель отдает предпочтение товарам, которые широко распространены и доступны по цене => управление маркетингом д/б направленно на совершенствование производства.
концепция совершенствования товара (КСТ); Центральным положением КСТ является то, что потребитель отдаст предпочтение товарам, качество и свойства которых постоянно улучшаются => управление маркетинга д/б направленно на совершенствование качества продукции.
концепция интенсификации коммерческих усилий (КИКУ); Основана на том, что потребитель не будет активно покупать товар, если не предпринимать специальных мер по продвижению товара.
Как видно из вышеизложенного, для КУМС характерным было и остается то, что м/г в этом случае рассматривается практиками как:
управленческая концепция в «масштабе» отдела м/га, а не всей организации;
функциональная инфраструктура, подчиненная интересам производства и сбыта продукции, а не нуждам целевого рынка;
управл-ая концепция, обладающая системным инструментарием, воздействующим на потребителей и увеличивающим их покупательскую активность.
Комплекс маркетинга включает в себя 4 группы инструментов или 4 «P»:
- Product (продукт): инновации, качество, конкурентоспособность, ассортимент, дизайн, упаковка, марка, позиционирование, гарантия обслуживания.
- Prise (цена): издержки, скидки, надбавки, периодичность платежей, условия кредитования.
- Plase (место): маркетинговые каналы распространения, охват рынка, размещения, средства сбыта, транспортировка.
- Promotion (продвижение): стимулирование сбыта, реклама, выставки, связи с общественностью, личные продажи.
Комплекс – действовать по всем направлениям P одновременно.
Нейлом Борден определял комплекс маркетинга как маркетинговый микс. Он говорил, что каждый из системных инструментариев обладает качествами, которые теряются, если его использовать для воздействия на потребителей отдельно, вне связи с др. инструментами.
2.Эволюция концепции маркетинга в России.
Маркетинг – вид человеческой деятельности, предполагающий с одной стороны - определение реальных нужд и потребностей конкретных потребителей, с др. стороны воздействие на рынок в целях формирования этих потребностей
Концепция маркетинга – система взглядов на маркетинг.
Условно можно выделить три этапа:
1) Донаучный период (с момента появления торговли до начала 20в.) – поиск идей воздействия на потребителя, «секретов» и правил успешной торговли. Т.е., были сформированы своеобразные прототипы маркетинговых инструментов.
2) Этап концепций управления маркетингом субъекта (КУМС) (с начала и до середины 20в.) включает в себя 3 концепции: концепция совершенствования производства, концепция совершенствования товара, концепция интенсификации коммерческих усилий
Для КУМС характерно:
- управленческая концепция в масштабе отдела маркетинга, а не всей организации;
- функциональная инфраструктура, подчиненная интересам производства и сбыта продукции, а не нуждам целевого рынка;
- наличие системного инструментария, воздействующего на потребителей и увеличивающего их покупательскую активность.
Комплекс маркетинга включает в себя 4 группы инструментов или 4 «P»:
- Product (продукт): инновации, качество, конкурентоспособность, ассортимент, дизайн, упаковка, марка, позиционирование, гарантия обслуживания.
- Prise (цена): издержки, скидки, надбавки, периодичность платежей, условия кредитования.
- Plase (место): маркетинговые каналы распространения, охват рынка, размещения, средства сбыта, транспортировка.
- Promotion (продвижение): стимулирование сбыта, реклама, выставки, связи с общественностью, личные продажи.
3) Этап концепций маркетингового управления субъектом (КМУС) (с 50-х гг.20в.) включает в себя следующие концепции:
1. концепция маркетинга по Друкеру (50-70-е гг.)
2. концепция просвещенного маркетинга по Котлеру (50-70-е гг.)
3. концепция стратегического маркетинга по Ламбену (с 70-х гг.)
4. концепция маркетинга отношений по Пепперу и Роджерсу (с 70х гг.)
5. концепция мегамаркетинга по Котлеру (с 70-х гг.)
Для КМУС характерно, что управление деятельностью субъекта строится на следующих принципах:
- принципе стратегического планирования;
- принципе управления инвестиционным портфелем, в котором каждое направление деятельности субъекта, или его бизнес-единица, обладает своим потенциалом получения прибыли, принимаемым за основу распределения ресурсов объекта;
- на принципе собственно маркетинга, позволяющего оценить перспективы реализации решений, принимаемых на основе первых двух принципов, и непосредственно планировать, организовывать и контролировать их исполнение, используя системный маркетинговый инструментарий.
С начала экономических реформ и до середины 90 – х годов характеризуется донаучным этапом. С середины 90 – х годов начали реализовываться концепции КУМС. В настоящее время большинство предприятий продолжают придерживаться концепций КУМС, но на некоторых предприятиях уже начинают придерживаться концепций КМУС.