- •Исходные данные
- •Варианты заданий
- •Сегментация рынка по функциональным параметрам продукции и выбор целого сегмента.
- •Характеристика потребительских запросов по рыночным сегментам, баллы (психографическая сегментация)
- •Оценки ранжирования значений показателей по степени их значимости для потребителей.
- •Прогнозирование доли рынка и объема потенциального сбыта изделия
- •Пример расчета задания №1.
- •Технико-экономические показатели моделей блоков.
- •Характеристика потребительских запросов по рыночным сегментам, баллы (психографическая сегментация)
- •Оценки ранжирования значений показателей по степени их значимости для
- •Функциональная карта для мотоблока.
- •2. Оценка конкурентоспособности изделия осуществляется в следующей последовательности:
- •Матрица попарного сравнения параметров.
- •Расчет показателя конкурентоспособности по техническим параметрам.
- •Расчет показателя конкурентоспособности по экономическим параметрам.
- •3.Расчет оценки сбыта на проектируемое изделие.
- •2.1.Анализ спроса на изделие и оценка его эластичности
- •Объем спроса на мотоблоки при различном уровне цен.
- •2.2. Рассчитываются варианты цен различными методами:
- •2.3. Определение продажной цены для участников канала товародвижения
- •Пример расчета задания №2.
- •2.1 Анализ спроса на изделие и оценка его эластичности.
- •2.2. Рассчитываются варианты цен
- •2.3. Определение продажной цены для участников канала товародвижения
- •3.1 Оценка валового объема продаж за жци
- •3.2. Расчет величины начальных капиталовложений.
- •Состав начальных затрат
- •3.3. Расчет текущих (оперативных) затрат на производство и маркетинг.
- •Расчет текущих затрат, млн. Руб.
- •3.4. Определение валового объема прибыли и построение диаграммы движения денежных средств.
- •Валовая прибыль по годам жци
- •3.5 Расчет оценочных финансовых критериев проекта и оценки его целесообразности
- •Пример расчета задания №3.
- •3.1. Оценка валового объема продаж за жци.
- •3.2. Расчет величины начальных капиталовложений.
- •Состав начальных затрат
- •3.3. Расчет текущих (оперативных) затрат на производство и маркетинг.
- •Расчет текущих затрат, млн. Руб.
- •3.4. Определение валового объема прибыли и построение диаграммы движения денежных средств.
- •3.5 Расчет оценочных финансовых критериев проекта и оценки его целесообразности
Технико-экономические показатели моделей блоков.
|
Показатели |
Модели мотоблоков | ||||||
|
Исследуемое изделие |
Изделия конкурентов | ||||||
|
1. |
Мощность, л.с. |
12 |
15 |
7 | |||
|
2. |
Максимальная скорость, км/ч |
6 |
8 |
10 | |||
|
3. |
Количество выполняемых операций, шт. |
20 |
25 |
25 | |||
|
4. |
Ресурс работы, час |
1800 |
1500 |
2000 | |||
|
5. |
Надежность, отк/час |
0,008 |
0,006 |
0,006 | |||
|
6. |
Масса, кг |
100 |
100 |
95 | |||
|
7. |
Цена. тыс.руб |
20 |
30 |
20 | |||
|
8. |
Амортизация, руб/час |
11,0 |
18,5 |
10,0 | |||
|
9. |
Затраты на топливо, руб/час |
24 |
30 |
17,5 | |||
|
10 |
Техническое и ремонтное обслуживание, руб/час |
5,0 |
6,2 |
4,9 | |||
|
Оценка престижа фирмы, баллы |
2 |
2 |
4 | ||||
б) выделяются группы потребителей, каждая со своим набором запросов и предпочтений (психографическая сегментация) (табл. №3)
Характеристика потребительских запросов по рыночным сегментам, баллы (психографическая сегментация)
|
Параметры |
Рыночные сегменты | ||||
|
Р1 |
Р2 |
Р3 |
Р4 | ||
|
1. |
Мощность |
1 |
2 |
3 |
3 |
|
2. |
Количество операций |
2 |
2 |
3 |
4 |
|
3. |
Ресурс работы |
2 |
3 |
2 |
2 |
|
4. |
Надежность |
1 |
3 |
3 |
2 |
|
5. |
Цена |
3 |
3 |
1 |
2 |
|
Потенциальный спрос, тыс. шт. |
200 |
350 |
70 |
80 | |
в) проводится ранжирование факторов по степени их значимости для потребителей. При этом каждый из параметров должен получить количественную оценку их важности (в баллах) в зависимости от достигнутого уровня эксплуатационных значений.
Шкала оценок имеет следующие значения:
4 – очень важный фактор
3 – важный фактор
2 – маловажный фактор
1 – незначительный фактор
Для перехода от конкретных единиц измерения к оценкам в баллах диапазон возможных изменений значений параметров разбивается на интервалы, каждый из которых соответствует конкретной балльной оценки согласно потребительских предпочтений (табл. №4)
Оценки ранжирования значений показателей по степени их значимости для
потребителей (баллы)
|
Параметр |
Оценка в баллах | |||
|
1 |
2 |
3 |
4 | |
|
Мощность, л.с. |
до 5 |
6 – 8 |
9 – 10 |
св. 10 |
|
Кол-во операций |
до 10 |
11 – 15 |
16 – 20 |
св. 20 |
|
Ресурс работы, час |
до 1000 |
1001 – 1500 |
1501 – 2000 |
св. 2000 |
|
Надежность, отк/час |
св. 0,01 |
0,01 – 0,005 |
0,006 – 0,007 |
менее 0,006 |
|
Цена, тыс.руб. |
св. 30 |
20 – 30 |
15 – 20 |
менее 15 |
г) по каждому параметру определяется балльная оценка (его ранг) по сегментам рынка и модели изделия и формируется матрица (форма №1)
Функциональная карта для мотоблока.
Форма 1
|
Функциональные параметры |
Сегменты рынка по группам покупателей |
Исследуемое изделие | ||||
|
Р1 |
Р2 |
Р3 |
Р4 |
| ||
|
Мощность |
1 |
2 |
3 |
3 |
4 | |
|
Кол-во операций |
2 |
2 |
3 |
4 |
4 | |
|
Ресурс работы |
2 |
3 |
3 |
2 |
2 | |
|
Надежность |
1 |
3 |
3 |
2 |
3 | |
|
Цена |
3 |
3 |
1 |
2 |
2 | |
|
Потенциальный спрос |
200 |
350 |
70 |
80 |
80 | |
|
Целевой сегмент |
|
|
|
+ |
| |
д) проводится анализ матрицы с целью определения: целевых сегментов рынка для каждой модели изделий (на основе сопоставлений числа совпадений оценок); параметров изделия, которые нуждаются в доработке.
В результате проведения анализа ориентируемся на 4-й рынок.