- •2.2 Организация коммерческой деятельности на предприятии ип Лукин
- •1 Теоретические основы организации розничной торговли
- •1.2 Формирование оптимального ассортимента товаров в магазине
- •1.3 Организация оказания торговых услуг
- •2 Организация розничной торговли товарами на примере ип лукин в.А. «ЕвроСтандарт»
- •2.1 Общая характеристика ип Лукин в. А. «ЕвроСтандарт»
- •2.2 Организация коммерческой деятельности на предприятии
- •2.4 Формирование ассортимента в ип Лукин в.А. И организация торгово-технологического процесса в организации
- •3 Разработка рекомендаций по совершенствованию коммерческой деятельности ип лукин в.А. «ЕвроСтандарт»
- •3.1Рекомендации по совершенствования деятельности ип Лукин в.А. «ЕвроСтандарт»
2.2 Организация коммерческой деятельности на предприятии
ИП Лукин В.А. «ЕвроСтандарт»
Организация коммерческой работы на предприятии – это организация хозяйственных связей с поставщиками и покупателями товаров; коммерческая работа по оптовым закупкам и продаже товаров и так далее.
Основными поставщиком на ИП Лукин В.А. являются завод «Фасад-Окна», «ООО Уральский завод пластиковых конструкций» и компания «А-мега». Завод «Фасад-Окна», расположен на ул. Калинина, 21, г. Челябинск. Завод «Фасад-Окна»— крупный производитель пластиковых окон, лидер по производству конструкций из профиля VEKA в Уральском регионе. Дилерская сеть работает на всей территории Урала. Завод «Фасад-Окна» предоставляет:
Широкий спектр выпускаемой продукции;
Специальные цены, различные схемы оплаты;
Предоставление образцов готовой продукции;
Отгрузка в кратчайшие, строго оговоренные сроки;
Техническая поддержка;
Сервисное обслуживание.
Следующий поставщик продукции - «ООО Уральский завод пластиковых конструкций», расположенный по ул. Советская, 174, г. Кургана. С него на ИП Лукин В.А. поставляются деревянные и пластиковые окна, входные двери, межкомнатные перегородки. Данные заводы и компания имеют сертифицированную по ГОСТу продукцию и она является одной из лучшей на рынке. Все комплектующие производятся в Европе и России, а сборка осуществляется при строгом контроле качества, что позволяет давать достаточно большую гарантию на окна.
Товар, предложенный на ИП Лукин В.А:
натяжные потолки различного вида;
большое количество входных и межкомнатных дверей возможно под заказ;
пластиковые окна нужных размеров под заказ;
монтажная пена и многие другие товары необходимее для качественного и полного монтажа окон, дверей, потолков.
«Евростандарт» кроме готовой продукции предлагает и свои услуги по установке. Все зависит от желания заказчика.
Организация хозяйственных связей с покупателями в ИП Лукин заключается в предоставлении скидок, рассрочки платежа без %, в качественной установке, отличном сервисе обслуживания, гарантии 8 лет, а так же в заключении договора.
2.3 Изучение финансово-хозяйственной деятельности
ИП Лукин В.А. «ЕвроСтандарт»
Анализ хозяйственной деятельности является важным элементом в системе управления производством, действенным средством выявления внутрихозяйственных резервов, основой разработки научно-обоснованных планов-прогнозов и управленческих решений и контроля за их выполнением с целью повышения эффективности функционирования предприятия.
Цели финансового анализа:
определение финансового состояния предприятия;
выявление изменений в финансовом состоянии в пространственно-временном разрезе;
установление основных факторов, вызывающих изменения в финансовом состоянии;
прогноз основных тенденций финансового состояния.
Исходя из этих данных, за время производственной практики я провела анализ финансово-хозяйственной деятельности ИП Лукин.
Для начала я определила финансовое состояние ИП Лукин. Оказалось, что компания «ЕвроСтандарт» имеет устойчивое финансовое положение на рынке, а так же по финансовому состоянию опережает некоторых своих конкурентов. Подтверждением этому является следующая таблица (таблица 1).
Таблица 1 – Финансовые показатели ИП Лукин В.А. за период 1.05 – 31.05.2013 г
Финансовые показатели |
С 1.05 по 31.05.2013 г. |
Доходы, тыс.руб |
350 |
Расходы, тыс.руб |
180 |
Чистая прибыль, тыс.руб |
170 |
Чтобы наиболее полно изучить финансовые показатели компании «ЕвроСтандарт» начнем с исследования последнего квартала 2013 года.
Таблица 2- Финансовое состояние ИП Лукин В.А. за период
март-май 2013 г.
Финансовый показатель |
Март 2013 г. |
Апрель 2013 г. |
Май 2013 г. |
Доходы,тыс руб |
170 |
280 |
350 |
Расходы,тыс руб |
95 |
150 |
180 |
Судя по данной таблице, ИП Лукин В.А. «ЕвроСтандарт» набирает обороты, так как доходы увеличиваются с каждым месяцем. Это объясняется погодными условиями, ведь большинство населения делают ремонт в теплое время года, в отпуска или каникулы.
Для наглядного выявления темпа роста расходов и прибыли «ЕвроСтандарт» я рассмотрела данные финансовых показателей в пространственно-временном разрезе, а именно за период 2010-2012гг. (таблица 3).
Таблица 3 – показатели финансово-хозяйственной деятельности ИП Лукин за период 2011-2012 гг.
Финансовый показатель |
2011 г. |
2012 г. |
Отклонение, тыс.руб |
Темпы роста, % |
Прочие расходы, тыс.руб |
457 |
490 |
60 |
6,7 |
Прибыль, тыс.руб |
705 |
840 |
190 |
16,1 |
Оплата труда, тыс. руб. |
340 |
390 |
30 |
3,4 |
Товарооборот, тыс. руб |
897 |
990 |
103 |
13,8 |
Из данной таблицы мы видим, что расходы, как и прибыль ИП Лукин увеличиваются, но показатели прибыли значительно превышают показатели расходов. Из этого следует вывод, что компания «ЕвроСтандарт» имеет не только хорошее финансовое состояние на данный момент, но и положительные финансовые показатели пространственно-временного разреза.