II стадия - Стадия роста
Стадия роста характеризуется полной загрузкой производственных мощностей, переход к крупномасштабному серийному выпуску продукции. К этой стадии жизненного цикла товар уже отработан и доведен до совершенства, качество товара высокое, круг покупателей расширяется, появляются товары-конкуренты, отмечается быстрый рост продаж, расходы на рекламу по-прежнему остаются большими, но смещается акцент с информативной рекламы на агрессивную. На этой стадии маркетинговые решения связаны с максимальным охватом рынка в условиях расширяющегося спроса.
Задачи маркетинга:
избежать прямой конкуренции за счет модификации и частичного совершенствования товара;
обеспечить эффективность агрессивной рекламы товара именно своего предприятия
использовать сбытовую сеть по массовым продажам товара
дальнейшее проникновение на рынок
улучшение качества и расширение ассортимента товаров
выбор приоритетных сегментов.
III стадия - Стадия зрелости
Стадия зрелости связана с применением стабильных, отработанных технологий. Товар выпускается крупными партиями, обладает по-прежнему высоким качеством, большое количество модификаций и вариантов продукции. Происходит медленный, неуклонный рост продаж до достижения максимума. Спрос на товар стабилен, происходит насыщение рынка, наблюдаются повторные и многократные покупки данного товара. Большинство потенциальных покупателей уже стали покупателями фактически.
В сфере рекламы акцент переносится на привлечение массового и консервативного покупателя.
Усилия маркетинга должны быть направлены на продление жизненного цикла товара происходит за
счет выхода предприятия с данным товаром на новые рынки, проведения рекламных акций, модификации товара, снижения цены и т.д.
Задачи маркетинганаIIIстадии:
дифференциация ассортимента продукции
конкуренция рекламных кампаний
расширение рынка за счет привлечения новых групп потребителей
снижение цен
глубокая сегментация рынка и освоение новых рынков, (например ,экспортных)
На стадии зрелости наблюдаются состояние насыщения рынка данным видом товара. Жизненный цикл приобретает форму так называемой гребешковой кривой
«Гребешковая кривая» состоящая из последовательного ряда циклов, является результатом усилий производителя по нахождению новых характеристик товара, новых способов его использования, появления новых пользователей.
Примечание***: Многие синтетические материалы обладают жизненным циклом «гребешкового вида», что объясняется появлением с течением времени множества новых сфер их использования. Например, нейлон, из него изготавливались в разные периоды времени парашюты, чулки и белье, ковровые покрытия и т.д.
IV стадия-Стадия спада
Стадия спада характеризуется падением объема реализации товара, сокращением прибыли, рекламные
мероприятия незначительны , продукт постепенно заменяется новым.
Маркетинговые решения направлены на поддержание позиций на остаточном рынке или уход с рынка. Происходит снятие с производства нерентабельной продукции и сокращение маркетинговых затрат
Жизненный цикл товара в реальной ситуации может не выражаться на графике традиционной
классической кривой, когда четко определяются периоды внедрения товара на рынок, роста, зрелости и спада. Различные виды кривых жизненного цикла товара представлены на рис. 4.5.
Одна из задач маркетинга:
использовать жизненный цикл товара для повышения эффективности работы предприятия.
курировать товар на протяжении всего его жизненного цикла;
учитывать проблемы и возможности, специфические для каждой стадии жизненного цикла;
реализовать потенциальные возможности получения максимальной прибыли в различных его стадиях.