3 Оценка основных показателей автосалона «Nissan»

3.1 Оценка показателей товарооборота

Розничный товарооборот – это важнейший показатель торгового предприятия. Его можно рассматривать как результат деятельности предприятия торговли, и от него зависит объем валового дохода и прибыли, характеризующий эффективность торговой деятельности. О значимости данного предприятия на рынке потребительских товаров можно судить по объему товарооборота, который выражается размером денежной выручки за проданные товары. Товарооборот имеет качественную и количественную характеристики. Качественная связана со структурой товарооборота, т. е. ассортиментным составом, количественная характеристика товарооборота – с объемом реализации в денежном исчислении.

К показателям, характеризующим товарооборот торгового предприятия, относят: объем товарооборота в стоимостном выражении в текущих и сопоставимых ценах, ассортиментную структуру по отдельным товарным группам (в рублях и процентах), однодневный товарооборот, товарооборот в расчете на одного работника, в том числе на работника прилавка (торговой группы), время обращения товаров в днях и скорость товарооборота (число оборотов).

Анализ показателей товарооборота позволяет установить основные качественные и количественные показатели работы торговой организации в текущем периоде. От глубины и полноты анализа, правильности сделанных выводов по результатам анализа зависит экономическая обоснованность расчетов на предстоящий период. По результатам анализа можно судить, в какой степени выполнен прогноз продаж и удовлетворен покупательский спрос, чем были вызваны изменения в товарообороте за отчетный период, оценить степень соответствия фактических результатов деятельности предприятия намеченной стратегии.

Анализируя товарооборот, выявляют закономерности в его развитии. С этой целью рассчитывается динамика товарооборота в текущих и сопоставимых ценах. Динамика роста товарооборота в текущих ценах (ДТО) рассчитывается по формуле:

ДТО = Фактический товарооборот отчетного года в текущих ценах* 100 /Фактический товарооборот прошлого года.

Следовательно, динамика товарооборота в текущих ценах составляет 111,1%.

В анализируемом отчетном периоде (2012 год) увеличились цены на 10%, фактические данные по продаже товаров необходимо выразить в ценах, в которых прогнозировался товарооборот. Для этого рассчитывают индекс цен. В условиях заметного влияния инфляционных процессов на экономическую жизнь страны, обусловивших высокие темпы роста цен и обесценивания денег, использование индекса цен приобретает особое значение. Индекс цен показывает изменение совокупной стоимости определенного количества товаров за анализируемый период. Индекс цен рассчитывается по формуле

Iцен = Ц отч / Ц баз,

где Цотч — цена в отчетном периоде, Цбаз— цена в базовом периоде (в прошлом году), принимаемая за 100%.

.

Фактический товарооборот отчетного года в сопоставимых ценах рассчитывают по формуле:

ТО факт. в сопост. ценах=Факт. товарооб. в тек. ценах/Индекс цен

ТО факт. в сопост. ценах=4391836,3 тыс.руб./1,1=3992578,45 тыс.руб.

Рассчитаем динамику роста товарооборота в сопоставимых ценах: 3992578,45 : 3951486,34 *100 = 101,3%.

Как видно из расчетов, товарооборот отчетного года вырос по сравнению с прошлым годом в текущих ценах на 11,1%, но после расчета динамики товарооборота в сопоставимых ценах оказалось, что товарооборот вырос за счет увеличения цен. При неизменных ценах базового периода товарооборот составил бы всего 3992578,45 тыс. руб., или 101,3%. Таким образом, товарооборот вырос в отчетном году только за счет роста цен, а не за счет увеличения количества продажи товаров. Дальнейший анализ общего объема товарооборота проводим по кварталам, что позволяет определить равномерность продаж на протяжении года и выявить степень удовлетворения покупательского спроса по сезонам.

таблица 1

Анализ товарооборота по 3 кварталам 2011 и 2012 годов

Показатель	Прошлый год 2011			Текущий год 2012
	1 квартал	2 квартал	3 квартал	1 квартал	2 квартал	3 квартал
Выручка от продажи прод., тыс. руб.	966169,62	1328436,4	1204351,4	1096687,8	1356449,4	1360182,5
Себестоимость продук-ции, тыс.руб.	724627,22	996327,27	903263,53	822515,83	1017337,1	1020136,8
Валовая прибыль, тыс.руб.	241524,4	332100,09	301087,84	274171,94	339100,35	340080,61

Из таблицы 1 видно, как возрастает товарооборот в период с первого по третий квартал 2011 и 2012 годов. В процентном соотношении это будет выглядеть так:

Таблица 2

Показатель	Прошлый год 2011			Текущий год 2012
	1 квартал	2 квартал	3 квартал	1 квартал	2 квартал	3 квартал
Выручка от продажи прод., %	100	137,5 (+37,5)	90,7 (-9,3)	100	123,7 (+23,7)	100,3 (+0,3)

Можно сделать вывод, что увеличение продаж приходится на 2 квартал, то есть весенне-летний период.

Если анализировать по ассортименту, то основным спросом пользуются автоэмали, смазочные материалы, детские удерживающие устройства, а также средства для кузовного ремонта, автомобильные аксессуары и автомобили марки Nissan Qashqai, Juke.

Происходящие изменения отразились на росте показателя рентабельности продаж. Рентабельность продаж рассчитывается делением прибыли от реализации продукции, работ и услуг или чистой прибыли на сумму полученной выручки.

I квартал: Рп2011 = (241524,4 тыс. руб. / 966169,62 тыс. руб.) * 100% = 25%.

II квартал: Рп2011 = (332100,09тыс. руб. / 1328436,4 тыс. руб.) * 100% = 24%

III квартал: Рп2011 = (301087,84 тыс. руб. / 12044351,4 тыс. руб.) * 100% = 24,9%

I квартал: Рп2012 = (274171,94 тыс. руб. / 1096887,8 тыс. руб.) * 100% = 24,99%

II квартал: Рп2012 = (339100,35 тыс. руб. / 1356449,4 тыс. руб.) * 100% = 24,93%

III квартал: Рп2012 = (340080,61 тыс. руб. / 1360182,5 тыс. руб.) * 100% = 24,1%

Как показывают вышеприведенные расчеты рентабельность продаж автосалона увеличилась за анализируемый период с 24% до 25%, что положительно характеризует коммерческую деятельность предприятия и указывает на тенденцию роста показателей.