Содержание

Введение

Глава 1. Теоретические основы формирования ассортиментной политики организации

1.1 Сущность и понятия ассортимента

1.2 Оптимальный ассортимент

1.3 Факторы, определяющие ассортимент продукции

1.4 Принципы ассортиментной политики

1.5 Формирование ассортимента

Глава 2. Комплекс мероприятий по совершенствованию ассортименьной политики организации и программа стимулирования сбыта

2.1 Управление ассортиментом

2.2 Формирование ассортиментной политики

Глава 3. Анализ состояния ассортимента в магазине "Силуэт"

3.1 Краткая характеристика организации ООО "Людмила"

3.2 Направление совершенствования магазина "Силуэт"

Заключение

Список литературы

Введение

На сегодняшний день на рынке присутствует огромное количество торгово-розничных организаций. Каждая из них занимается торговлей или оказанием, каких-либо видов услуг.

Потребитель предъявляет всё новые, более изысканные требования к товарам. Покупатели хотят, чтобы купленные ими товары были более практичными, красивыми и долговечными. Торговые организации вынуждены удовлетворять постоянно возрастающие запросы своих клиентов. Вот почему коррекция ассортимента очень важна сегодня.

Ошибки при выборе товара, незнание его свойств, характеристик, условий хранения, транспортирования, неправильная оценка качества могут обернуться для предпринимателя крупными потерями и убытками.

От неправильного формирования ассортимента влияющего на товарное предложение и потребительский спрос и многих других факторов, зависит социальная среда, экономика предприятия.

Важно чтобы торговое предприятие привлекало внимание покупателя хотя бы раз и в дальнейшем в него желали зайти. Успех будет зависеть от широты и полноты ассортимента, а также цен соответствующих платёжеспособности потребителя. Важным фактором послужит и то где расположен магазин и какую площадь он занимает.

Цель исследования заключается в разработке предложений по оптимизации ассортимента розничной торговой организации по критерию прибыли.

В процессе исследования были использованы книги, статьи отечественных и зарубежных авторов по данной проблеме, бухгалтерская и финансовая отчётность ООО "Людмила" (магазин "Силуэт").

Для выполнения курсовой работы необходимо решить следующие задачи;

- изучить теоретические основы ассортимента, его показатели;

- выявить особенности ассортиментной политики в розничной торговой организации;

- изучить состояние ассортимента магазина "Силуэт";

обосновать предложения по оптимизации ассортимента по критерию прибыли для магазина "Силуэт".

Глава 1. Теоретические основы формировния ассортиментной политики организации

1.1 Сущность и понятие ассортимента

Конечная продукция, ее потребительские качества представляют собой сердцевину маркетинговой деятельности предприятия. Весомым элементом маркетинга на предприятии является управление ассортиментом продукции, определение видов, типов пользующихся в данный момент спросом на рынке, прогнозирование временных интервалов смены отдельных видов изделий или их модернизации с учетом изменяющихся потребностей потребителей.

Товарный ассортимент – это группа товаров, выполняющих схожие функции, предназначенные одним и тем же потребителям в определенном ценовом диапазоне через однотипные торговые заведения. Формирование ассортимента базируется на необходимости наиболее полного предприятия, когда формирование ассортимента основывается на ожидаемой рентабельности и объеме прибыли;

г) привлечение потенциальных покупателей путем расширения существующего ассортимента;

д) соблюдения принципа гибкости за счет диверсификации сфер деятельности предприятия;

е) соблюдение принципа синергизма, предполагающего расширение областей деятельности и услуг предприятия, связанных между собой единой

- виды, представляющие собой конечный продукт;

- подвиды по функциональным особенностям, уровню качества и цены, предназначенные для определенных категорий покупателей или продажи через определенные каналы сбытовой сети, образующие достаточно широкий параметрический ряд;

- модификации, или марки, на которые делятся подвиды продукции.

Широкая ассортиментная гамма продукции укрепляет позиции предприятия на рынке и увеличивает объем продаж.