доклад

Тема доклада. Слайд 2. Цель и задачи.

Объектом исследования является ОАО УМПО, выпускающая продукцию, предназначенная для военно-промышленного комплекса и гражданского назначения. Представителем гражданского назначения является газотурбинная установка предназначенная для перекачки газа. Заказчиками являются Газпром, УфаАвиаГаз. Взаимоотношения УМПО и заказчика осуществляется на основе долгосрочных договоров, в которых указывается цена на данное изделие.

Контрактная цена на изделие устанавливается с использование затратного метода, то есть формирование ∑ полных затрат и прибыли в рамках нормативной рентабельности. Не всегда цена устраивает изготовителя. Это обстоятельство определило выбор темы и задач.

Слайд 3.

Цена является одним из основных факторов, влияющих на размер получаемой прибыли, а также на ряд других количественных и качественных показателей эффективности деятельности предприятия. Более того, устанавливая тот или иной уровень цены, предприятие может достичь поставленных целей в зависимости от сложившейся ситуации на рынке.

Слайд 4.

СХЕМА!!!

- представлена классификация методов ценообразования.

- Все методы ценообразования могут быть разделены на три основные группы, как показано на слайде.

В настоящее время, при определении цены на газотурбинные двигатели, используется затратный метод. То есть к полным издержкам прибавляется прибыль в размере нормативной рентабельности.

Слайд 5.

Затратные методы ценообразования предполагают расчет цены продажи продукции путем прибавления к издержкам производства прибыль. Уровень, которых определяется рентабельностью производства продукции либо инвестиций, то есть основой цены является себестоимость.

Слайд 6.

-Обладая рядом недостатков, представленных на слайде. Условием применения, которого является то, что продукция дорогая, сложная, ориентированная на конкретного потребителя и выпускается по долгосрочным договорам.

-Главным недостатком затратного метода является тот факт, что не учитываются рыночные факторы (спрос и тд). В связи с этим, считаем целесообразно воспользоваться методом ТК.

Таргет-костинг — это метод управления ценой и себестоимостью (затратами на производство) продукции. Сущность заключается в снижении себестоимости продукции на всем ее производственном цикле.

Слайд 7.

-этапы процесса управления представлены на слайде

-первым этапом реализации этого метода является: исследование рынка, на основании которого определяются основные конкуренты и целевая цена продаж.

Сначала определяется рыночная цена на данный вид продукции, затем устанавливается желаемый размер прибыли, а потом рассчитывается максимально допустимый размер себестоимости.

Слайд 8.

ТАБЛИЦА!!!! (конкуренты)

Реализация этого этапа на рынке продаж газотурбинных двигателей показывает, что основным конкурентом газовой установки является ОАО «Кузнецов» доля рынка составляет 48,2%. Данное п/п является лидером и цена аналогичного двигателя ОАО «Кузнецов» принимается в качестве целевой цены и составляет (75 417 988).

Слайд 9.

ГРАФИК!!!

УМПО занимает небольшую долю. Всего 7,2%.

Слайд 10.

-Далее модель расчета по методу таргет-костинг.

Основная идея заключается в том, что цена целевая минус прибыль целевая равно цене по контракту. Целевая цена формируется на рынке с учетом конкурентоспособности изделия и наличия конкурентов. Целевая цена является основой определения целевой с/с.

Слайд 11.

Прфакт > Прцелевая	С/сфакт < С/сцелевая
Прфакт < Прцелевая	С/сфакт > С/сцелевая
Прфакт = Прцелевая	С/сфакт = С/сцелевая

Представлены возможные варианты соотношения фактических и целевых значений прибыли. Определение размера целевой с/с позволяет определить величину снижения факт с/с, что достигается в процессе сравнения факт значений прибыли и с/с. В случае, если с/с факт больше целевой, необходимо предложить мероприятия, направленные на ее снижение.

Слайд 12. ТАБЛИЦА! (расчет)

Показатели	Фактические значения	Целевые значения
		1 вариант	2 вариант
Цена, т.р.	75463	75417	75417
Рентабельность, %	2	5	6
Прибыль, т.р.	1453	3592	4525
Себестоимость, т.р.	72691	71825	71148
Снижение с/с на ед-цу изделия	−	865	1542
∆С/с, т.р. (прибыль от снижения с/с)		59685	106390

При увеличении рентабельности повышается разница м/у факт и целевой с/с. Сэкономить на ∑ дополнительной прибыли п/п на 59685. При увеличении рентабельности до 6% необходимо снизить с/с на 1542, что позволяет получить дополнительную прибыль в размере 106390.

-улучшение показателей эффективности деятельности

-рентабельность продукции по п/п

-устойчивость п/п

Слайд 13.

ТАБЛИЦА!!! (мероприятия).

Анализ с/с позволяет выявить статьи, по которым факт затраты превышают плановые:

-гарантийный ремонт

-затраты на обслуживание

Для снижения этих затрат предлагаются мероприятия.

Мероприятия по снижению себестоимости.

Мероприятие	Снижение количества и стоимости гарантийных ремонтов
Внедрение нанотехнологий по покрытиям со специальными свойствами по компрессору	Снижение случаев замен компрессора в эксплуатации ≈ на 20% 350 тыс.руб за 1 комплект р/л (3-5 двигателей в год)
Модернизация камеры сгорания Z=56 для повышения ресурса и ремонтопригодности	Исключение по попаданию посторонних предметов в топливные коммуникации (фильтры). Проведение ремонта в условиях эксплуатации (При доставке в объединение 1 случай в 2 года ремонт - 7 млн.руб.)
Внедрение рабочей лопатки ТВД повышенной надежности и ресурса	Снижение ≈ на 70-80% ДСД по обрыву р/л ТВД (цена ремонта-30 млн.руб.) 1 шт. в год
	Снижение ≈ на 70-80% съёмов двигателей для проведения замен (цена рем-15 млн.руб. 4 - 6 шт. в год)
	Снижение ≈ на 70-80% замен при проведении ремонтов двигателей по ограничению ресурса (комплект 2,6 млн.руб.) 4-6 шт. в год)
Испытание и внедрение системы контроля вибросостояния двигателя ССМД-29	Снижение стоимости гарантийных ремонтов ≈ на 10-15% (цена ремонта −15-30 млн.руб. за двигатель, 5-7шт. в год)

Методы расчета цены с ориентацией на конкуренцию, также относящиеся к группе рыночных методов, устанавливают цены на товары и услуги через анализ и сравнение силы дифференциации товаров данной фирмы с фирмами-конкурентами на конкретном рынке. При этом во внимание принимается сложившийся уровень цен. Таким образом, метод определения цены с ориентацией на конкуренцию состоит в определении цены с учетом конкурентной ситуации и конкурентного положения данной фирмы на рынке. Методы установления цены с ориентацией на конкурентов можно подразделить на:

1)	метод следования за рыночными ценами;
2)	метод следования за ценами фирмы-лидера на рынке;
3)	метод определения цены на основе привычных, принятых в практике данного рынка цен;
4)	метод определения престижных цен;
5)	состязательный метод.

Предприятия, использующие рыночные методы с ориентацией на потребителя, прежде всего ориентированы в своей практике ценообразования на сложившийся уровень спроса на товар, на эластичность спроса, а также на ценностное восприятие потребителем их продукции.

С позиций экономической науки ценность определяется как общая экономия или удовлетворение, получаемое покупателем в результате потребления приобретенного им блага, т.е. польза, которую это благо ему приносит.

В маркетинге под воспринимаемой ценностью понимается оценка желанности блага, которая в денежном выражении превышает ценность этого блага. В данном случае в основе измерения лежат соотношения полезности и цены благ, которые являются реально доступными покупателю среди альтернативных вариантов. Методы ценообразования, основанные на воспринимаемой ценности товара [11] базируются на величине экономического эффекта, получаемого потребителем за время использования товара. К данной подгруппе методов можно отнести:

1)	метод расчета экономической ценности товара;
2)	метод оценки максимально приемлемой цены.

Предприятие при выборе метода ценообразования может также ориентироваться на сложившийся уровень спроса на товар. Подгруппа методов с ориентацией на спрос может быть подразделена на:

1)	метод анализа пределов;
2)	метод анализа пика убытков и прибылей.

4