2.3 Анализ конкурентоспособности оао «Лагуна»

Прежде всего, посмотрим на положение ОАО «Лагуна а» на рынке, а затем произведём поэтапный анализ конкурентоспособности по методологии Белоусова.

С целью определения емкости рынка изделий, позиций на нем ОАО «Лагуна», оценки потенциальных объемов продаж и покупательских предпочтений были проведены маркетинговые исследования.

ОАО «Лагуна» со своей продукцией занимает 22% рынка столов, 29% кухонных столов, 26% домашней кухонной модульной мебели, 11% реализации соф, 19% диванов, 10% кресел с мягкой обивкой и 22% кресел с откидной спинкой. По ассортиментной позиции «столы кухонные» ОАО «Лагуна» лидирует с 29%-й долей рынка.

Таблица 2.3 - Доля продукции ОАО «Лагуна» на рынке ЕАО

Наименование изделий	Объем реализации по Дальнему Востоку	Доля рынка принадлежащая ОАО«Виктория», %
Столы	11000	22
Столы кухонные	12520	29
Мебель кухонная домашняя модульная	13700	26
Софы	11000	11
Диваны	15050	19
Кресла с мягкой обивкой	19900	10
Кресла мягкие с откидной спинкой домашние	20010	22

Что касается ценовой политики, то сравнение средних цен каждого производителя с ценами «Лагуна» показывает, что практически по всем ассортиментным позициям «Лагуна» имеет значительное ценовое преимущество. Для анализа конкурентоспособности мы выбрали ряд продуктов: мебель кухонная домашняя модульная, софы, диваны, кресла с мягкой обивкой. Данный выбор обусловлен наибольшей долей данных товаров в выручке предприятия: 21,1; 18,6; 27,78 и 10,4 процентов соответственно.

Теперь рассчитаем КМТК по каждому продукту в отдельности.

По продукту – мебель кухонная домашняя модульная:

Коэффициент рыночной доли:

(18)

Коэффициент предпродажной подготовки:

, (19)

так как продукт не требовал предпродажной подготовки в отчетный период.

Коэффициент изменения объема продаж:

(20)

По цене.

Коэффициент уровня цен — формула (4):

(21)

По доведению продукта до потребителя.

Коэффициент доведения продукта до потребителя:

(22)

По продвижению продукта на рынок.

Коэффициент рекламной деятельности:

(23)

Коэффициент использования персональных продаж:

(24)

Коэффициент использования связей с общественностью:

(25)

Суммируя вышеперечисленные коэффициенты и находя среднеарифметическую величину, определим итоговый показатель конкурентоспособности маркетинговой деятельности данного продукта:

(26)

По продукту – софы:

По продукту – диваны:

По продукту – кресла с мягкой обивкой:

Далее проведем расчет показателя, характеризующего конкурентоспособность маркетинговой деятельности фирмы с точки зрения всех продуктов фирмы — формула (10):

, где п- количество товаров. (27)

Теперь проведем расчет общефинансовых коэффициентов на основе анализа баланса фирмы за отчетный период.

Коэффициент текущей ликвидности (Ктл):

КТЛ = Итог 2-го раздела баланса / Итог 5-го раздела баланса (28)

Итог 2-го раздела баланса = 23525 тыс. руб.

Итог 5-го раздела баланса = 20649 руб.

Коэффициент обеспеченности собственными средствами (КОСС):

(29)

Итог 3-го раздела баланса = 14933 руб.

Итог 1-го раздела баланса = 14662 руб.

Итог 2-го раздела баланса = 23525 руб.

Проведем окончательный расчет конкурентоспособности фирмы:

(30)

Показатель конкурентоспособности фирмы ОАО «Лагуна» равен 0,012, таким образом, на дальневосточном рынке мебельной продукции данная фирма является «занявшей рыночную нишу».

Такие фирмы, как правило, обслуживают маленькие рыночные сегменты, которые другие участники конкуренции не видят или не принимают в расчет. Для них характерен высокий уровень специализации. Круг клиентов ограничен, но характерен высокий уровень цен. В своей деятельности фирмы максимально зависят от клиентов и опираются на них. И это действительно было видно в ходе проведенного анализа: цены на продукцию ОАО «Лагуна» по многим продуктам выше среднего, наблюдается высокий уровень специализации, предприятие занимает маленький сегмент рынка.