04.05.11
Лекция
Риски в области затрат – могут обесценить прежние инвестиции и затраты на обучение, конкуренты могут перенять методы снижения затрат, концентрация на затратах может влиять на способность своевременно распознать требования, предъявляемые рынком.
Риски дифференциации – можно серьёзно отстать от лидера по издержкам, в результате чего ценовая разница может стать слишком большой, уникальные качества товара из-за изменения взглядов потребителя могут поменять своё значение, деятельность фирм-подражателей, копирующих особенности продукта, могут подорвать преимущества, связанные с дифференцированием.
Риски концентрации на сегменте – различия в ценах между
Конкуренты могут найти внутри сегмента подсегменты и ещё сильнее дифференцироваться на них.
Игорь Ансофф
Текущий продукт
Новый продукт
Старый рынок
Совершенствование
Консолидация
Проникновение на рынок
Отказ – полный или частичный уход с рынка
Разработка – «товарная экспансия» - разработка новых или совершенствование существующих товаров. Позволяет удерживать позиции компании на рынке и модернизировать свой продукт. Минимальный риск.
Новый рынок
Развитие – стратегия, направленная на поиск нового сегмента рынка для уже существующего товара. Связана с достаточно большими затратами, более рискованна чем совершенствование, но может быть более прибыльна
Диверсификация – разработка новых видов продукции с одновременным выходом на новые рынки
Вертикальная интеграция – организация осуществляет новые виды деятельности, которые непосредственно связаны с текущим производством товаров и услуг.
Горизонтальная интеграция - организация начинает производить продукцию или услуги, которые конкурируют с текущей продукцией или дополняют её.
Несвязанная диверсификация - разработка новых продуктов или развитие новых рынков за пределами своей отрасли. Как правило, используется как средство распределения рисков или подготовки базы для будущего развития.
Методы
Ограниченный рост: установление показателей целей на достигнутом уровне, но скорректированных с учётом инфляции.
Рост: установление целевых показателей, значительно превышающих уровень предыдущего года. Может быть внутренним и внешним
Сокращение: установление целей на уровне ниже достигнутого в прошлом 1) ликвидация – полная распродажа активов, полный уход с рынка 2) «отсечение лишнего» - отказ от некоторых подразделений, видов деятельности 3) сокращение и переориентация
Сочетание: сочетание первых 3х стратегий. Характерно для крупных фирм
Выбор стратегии
риск – какой уровень риска является приемлемым
знание прошлых стратегий
реакция руководства на владельцев
время реализации
Модель роста доли или «матрица бостонской консультативной группы»
Позволяет оценить товар, рынок и положение фирмы относительно самого важного конкурента
Списать схему у Вики
объём
Дикие кошки
Звёзды
Хромые утки (собаки)
Дойные коровы
«Звёзды» - быстрый рост, большая доля рынка, товары – лидеры. Приносят предприятию высокий доход. Крайне высокая конкуренция на рынке – вся прибыль уходит на поддержание товара на рынке
«Дойные коровы» источник финансовых средств для развития, диверсификации организаций.
«Знаки вопроса», «дикие кошки», «трудные дети» - быстрый рост, маленькая доля рынка, рынок растущий. Требуются крупные инвестиции для перевода в «звёзды»
«Хромые утки» - медленно развивающиеся отрасли, небольшая доля рынка
Реализация стратегии
В ответе на эти вопросы могут помочь количественные (доля рынка, рост объёмов продаж, уровень затрат и эффективности производства, уровень затрат и эффективности сбыта, чистая прибыль) и качественные (способность привлечь на предприятие высококвалифицированных менеджеров, …………) критерии
Организационная функция
- процесс создания структуры предприятия
Делегирование – передача задач и полномочий лицу, которое принимает на себя ответственность за выполнение этих задачи
Выдача заданий в расширенных пределах обязанностей и разовые поручения выполнения заданий