Методика расчета

Доходы от предоставления услуг интернет-доступа за отчетный период определяются по формуле:

где - среднее значение 30-дневной абонентской базы,

– средний доход от одного 30-дневного абонента.

Среднее значение 30-дневной абонентской базы определяется по формуле:

Количество абонентов на конец периода (берутся только абоненты, активные в течении месяца) определяется как:

- доля абонентской базы, активной в течение месяца

Для определения общего зарегистрированного количества абонентов на конец периода (ЕОР) воспользуемся балансовым уравнением по абонентской базе:

основное уравнение, показывает, что кол-во абонентов на конец периода должно быть = сумме кол-ва абонентов, подключенных на начало отчетного периода и новых подключений за вычетом оттока

Если продукт новый (только запускается на рынок), то N bop = 0

следующего периода =текущего периода

Например:

мы хотим составить план на 2011 год.

Кол-во пользователей на начало 2011 года будет равно кол-ву пользователей на конец 2010 года.

определяется по формуле:

где Sales per 1 building – экспертная оценка кол-во новых абонентов на 1 дом, которые планируется подключить за месяц.

Например, если Sales per 1 building = 2, то это значит, что в течении месяца к нам подключатся 2 человека из 1 дома.

- среднее кол-во домов (среднее кол-во берется потому что подключение может проводится и в старых домах. Дом подключен 2 года назад, а абонент решил подключиться только сейчас).

N new subs – кол-во новых подключений зависит от многих факторов таких как:

• технические возможности провайдера (охват сети),

• конкурентная ситуация,

• тарифная политика,

• платежеспособность целевой аудитории,

• и т.д.

Далее необходимо определить отток абонентов

(*)

подставляя в балансовое уравнение вместо показателей выражение (*) получим формулу для расчета зарегистрированной аб.базы на конец отчетного периода.

Балансовое уравнение имеет вид:

преобразуем выражение:

(**)

Вычислив значение по формуле (**) можно определить активную 30-дневную абонентскую базу:

в случае необходимости аналогично выполняется расчет для 90-дневной базы

Теперь можем рассчитать доходы от предоставления услуг доступа в интернет:

(формулу писали в начале лекции)

Значение прогнозируется на основе имеющейся статистики по рынку.

Напомнить:

Общие доходы по продукту интернет-доступа складывается из :

1. доходов от предоставления услуг Revenue from service,

2. доходов от продажи абонентского оборудования (модемы, роутеры)

3. доходов от подключений (составляющая может отсутствовать если провайдер осуществляют бесплатное подключение)

Рассмотрим вторую составляющую - доходов от продажи абонентского оборудования

Расчет доходов от продажи абонентского оборудования

Предположим, что компания продает абонентское оборудование 2-х видов:

• модемы,

• роутеры (или маршрутизаторы)

«Роутер» — устройство связи (также называется маршрутизатором), которое позволяет подключить к беспроводному Wi-Fi-Интернет большую группу пользователей одновременно.

К примеру, у вас дома имеется два компьютера, ноутбук и коммуникатор.

Можно конечно каждое устройство независимым образом подключить к сети Интернет, но это получается не рациональным в плане расходов денежных средств. Гораздо дешевле оплатить один безлимитный высокоскоростной тарифный план Интернета и распределить его между компьютерами с помощью роутера.

Доходы от продажи абонентского оборудования определяются по формуле:

n – кол-во видов оборудования,

- объем продаж оборудования i-ого вида,

- цена оборудования i-ого вида

Например, если компания продает оборудование 2-х видов, то формула будет иметь вид: