- •4.1. Задачи, цели и сущность ценовой политики в маркетинге
- •Слайд №
- •Слайд №
- •4.2. Виды цен в маркетинге
- •Слайд № Методы установления цен в маркетинге
- •Слайд № Виды скидок с цен в маркетинге
- •4.5. Методы расчета цены товара
- •Алгоритм расчета цены
- •Слайд №
- •4.6. Ценовые стратегии и их реализация
- •1. С ориентацией на издержки.
- •2. С ориентацией на спрос.
- •3. С ориентацией на конкуренцию (закрытые торги).
- •Стратегии установления цен в зависимости от качества товара
- •Рекомендации для стратегической ценовой политики на протяжении жизненного цикла товара
Рекомендации для стратегической ценовой политики на протяжении жизненного цикла товара
Показатели цены |
Рекомендуемые значения показателей на разных стадиях жизненного цикла товара | |||
внедрения |
роста |
зрелости |
насыщения | |
Ценовая эластичность |
Высокая |
Средняя |
Низкая |
Средняя |
Фактор надбавки |
Низкий |
Средний |
Высокий |
Средний |
Маркетинговый мультипликатор* |
Высокий |
Средне- высокий |
Низкий |
Очень низкий |
Оптимальная цена по отношению к статически оптимальной цене |
Низкая |
Относительно растущая |
Относительно высокая |
Очень высокая |
Оптимальная цена по отношению к предельным издержкам |
Низкая |
Относительно растущая |
Относительно высокая |
Снижающаяся |
Слайд №
Стратегически оптимальную цену (Ропт), позволяющую оптимизировать долгосрочную прибыль, можно определить по формуле
где Ен — краткосрочная ценовая эластичность; С — предельные издержки; М— маркетинговый мультипликатор.
Маркетинговый мультипликатор — показатель, обобщающий долгосрочный эффект ценовых изменений за определенный период и дающий приведенную оценку многообразия ценовых влияний.