Глава 3. Основные пути повышения эффективности маркетинговой деятельности в ип «Зайнуллин».

3.1. Основные направления повышения эффективности маркетинговой деятельности в ип «Зайнуллин».

Маркетинговая деятельность – это деятельность по решению подразделением маркетинга стоящих перед ним практических задач в коммерческой компании.

Главной целью маркетинговой деятельности является обеспечение коммерческого успеха компании и ее продуктов на рынке, что чаще всего достигается через увеличение объемов продаж в натуральном и денежном выражении. Однако в зависимости от конкретной ситуации в конкретной компании цели маркетинговой деятельности могут быть и другими.

Содержание маркетинговой деятельности заключается в поиске взаимовыгодного компромисса между потребностями потенциальных потребителей и производственными возможностями компании с учетом возможных действий конкурентов.[6]

Опираясь на исследования главы 2 можно выделить несколько проблем и пути выхода из них. Для начала выделим несколько первостепенных проблем нашего предприятия:

1. При большом разнообразии товаров - аналогов молодому предприятию сложно реализовать себя на рынке;

Молодому предприятию сложно реализовать себя на рынке, так как не известны потенциал и планы конкурентов. Потребитель из множества товаров – аналогов выбирает тот, который ему наиболее знаком. Следовательно, возникает следующая проблема.

2. Отсутствие маркетинговой деятельности является причиной недобора заказов;

Предприятию необходимо продумать маркетинговый план, который предусматривает особое обслуживание нескольких крупных заказчиков, также мелких розничных торговцев. Также создание маркетингового отдела необходимо предприятию для продвижения товара на рынке, для повышения конкурентоспособности, а также для облегчения работы заведующей производством.

3. Малоразвитая сбытовая политика

В обязанности сбытового отдела, при условии ее создания, будет входить: изучение и анализ потенциальных рынков, приобретение более полных знаний по существующим рынкам, на которых работает фирма, вести учет спроса на каждый вид товара и принимать план, опираясь на полученную статистику.

Для повышения эффективности предприятия, перечислим некоторые пути выхода из вышеуказанных проблем:

• Для решения первой проблемы, а именно реализация товара на рынке, нам необходима небольшая реклама продукта, то есть реализацией и продвижением товара на рынке должен заниматься маркетинговый отдел.

• Создание отдела маркетинга

Управление экономикой и финансами предприятия невозможно без хорошо работающих маркетинговых служб. Необходимо всегда держать руку на пульсе рынка. Надо всегда знать какие соотношения цены, качества, сервиса и объема продаж существуют на рынке, каковы его тенденции и объемы, что предпринимают конкуренты, в чем они сильнее или слабее. Перед тем, как тратить немалые деньги на рекламу, неплохо бы понять, а будет ли эффект от нее.

Отсутствие информации о предприятии неблагоприятно сказывается на её имидже, а так же влияет на спрос товаров, поэтому перед выводом на потребительский рынок новых товаров необходимо провести широкомасштабную рекламную кампанию. Разработка новых товаров с предварительным изучением нужд и потребностей потенциальных клиентов.

• Создание отдела приема заказов и сбыта продукции.

Проблемой в системе организации ИП «Зайнуллин» является отсутствие отдела сбыта и приема заказов, что негативно сказывается на производительности сотрудников, а, следовательно, и на качество нашей продукции. Так как функции которые должен выполнять сбытовой отдел выполняет заведующая производством.

Поясним, отдел приема заказов и сбыта продукции понадобиться для нашей организации лишь после расширения производственных территорий и мощностей, а пока, ряд функций этого отдела может выполнять маркетинговый отдел. Можно сделать вывод о том, что на данный момент на предприятии ИП «Зайнуллин» в первую очередь нужно разработать маркетинговый отдел, которая будет выполнять ряд функций, и находиться под руководством заведующей производством.

Следует отметить, что, основная цель службы маркетингового отдела на предприятии заключается в налаживании системы обработки и подачи необходимой для обеспечения конкурентоспособности информации, в организации регулярного обмена информацией между подразделениями, и главным назначением маркетинга является обеспечение процесса управления ассортиментом.  Отдел маркетинга может состоять из нескольких специалистов (1-3), «сопровождающих» проекты маркетинговой деятельности. Такой подход позволяет прогнозировать изменение ситуации на рынках и соответственно регулировать производство и сбыт продукции.[5]

Расчет эффективности маркетингового отдела рассчитаем в следующем подпункте.