Конспект лекции по теме «Ценовая политика на предприятии»

Целю нашего занятия, является изучение ценовой политики на предприятии.

В связи с этим выделим основные задачи данного занятия:

1. Рассмотреть сущность структура и виды цен;

2. Изучение ценовой политики на предприятии;

3. Рассмотрение сущности и классификации себестоимости;

4. Изучение сущности дохода и прибыли.

Введение

В условиях рынка ценообразование представляет из себя весьма сложный процесс, подверженный влиянию многих факторов.

Сущность ценовой политики предприятия заключается в создании и поддержании оптимального уровня и структуры цены, в изменении их во времени по товарам и рынкам с целью достижения максимально возможного успеха в той или иной рыночной ситуации. Ценовая политика является в целом элементом общей маркетинговой политики предприятия.

Характер целей и задач фирмы находит отражение в особенностях ценовой политики: чем масштабнее, разнообразнее и труднее для достижения общефирменные цели, стратегические установки и задачи в области маркетинга, тем сложнее цели и задачи ценовой политики, которая, кроме того, зависит от размеров фирмы, политики дифференциации продукта, отраслевой принадлежности фирмы.

I Сущность структура и виды цен

В условиях рыночных отношений цена выступает как связующее звено между производителем и потребителем, как механизм обеспечения равновесия между спросом и предложением.

Цена – это денежное выражение стоимости товара.

ST = C + V + m (1)

C – затраты прошлого труда;

V – затраты живого труда;

M – прибавочная стоимость.

Цена состоит из двух элементов: себестоимость (затраты на изготовление товара), и прибыли (рис.1).

Себестоимость – нижний предел цены.

Рисунок 1. Элементы цены

Цена выполняет такие функции, как учетную, стимулирующую и распределительную.

В учетной функции цены отражаются общественно необходимые затраты труда на производство и реализацию продукции, оцениваются затраты и результаты производства.

Стимулирующая функция используется для развития ресурсосбережения, повышения эффективности производства, улучшения качества продукции, внедрения новых технологий и т.д.

Распределительная функция предусматривает учет в цене акциза на отдельные группы и виды товаров, налога на добавленную стоимость и другихформ централизованного чистого дохода, поступающего в бюджет государства, региона и т.д.

Современная экономика характеризуется многогранностью цен.

Классификации цен:

1. по характеру обслуживаемого оборота:

• оптовые цены (предприятия реализуют оптовую продукцию друг другу или посреднику);

• розничные цены (по которой продукция реализуется конечному потребителю);

2. в зависимости от государственного воздействия:

Регулируемые цены также формируются под влиянием спроса и предложения, но могут испытывать определенное воздействие государства. Государство может повлиять на цены путем прямого ограничения их роста или снижения. Государство в лице органов власти и управления может устанавливать на отдельные виды товаров и продукции фиксированные цены. В условиях рыночной экономики преимущественно действуют три вида цен: свободные, регулируемые и фиксированные.

Наиболее соответствующими природе рыночных отношений являются свободные цены, однако, полностью перейти только к ним невозможно. Государство в случае необходимости может вмешиваться в процессы ценообразования и в зависимости от изменяющихся экономических условий переходить к регулируемым или даже фиксированным ценам.

Решениями Правительства РФ, например, предусмотрено, что круг товаров, продаваемых по свободным ценам, может расширяться или, наоборот, сужаться и по отдельным видам товаров и услуг могут вводиться регулируемые цены. В отдельных регионах регулирование цен может зависеть от наличия на местах товарных ресурсов и финансовых возможностей. Кроме того, политика социальной защиты населения на определенных этапах развития требует прямого государственного регулирования розничных цен на отдельные предметы потребления, которые определяют прожиточный минимум населения (хлеб и хлебобулочные изделия, молоко и молочные продукты, сахар, растительное масло и т.п.).

2. по способу установления:

• твердая (постоянная, не меняется в течении всего договора);

• текущая (может меняться на протяжении действия договора в зависимости от состояния рынка);

4. с учетом фактора времени:

• постоянные (срок действия заранее не определён);

• сезонные (определяется путём использования скидок в определённые периоды времени);

• ступенчатые (последовательно снижающаяся цена по предварительно определённой шкале);

5. по способу получения информации об уровне цен:

• справочные;

• прейскурантные;

• расчетные;

6. в зависимости от вида рынка:

• аукционные (устанавливаются путём свободных торгов);

• биржевые котировки (цены на однородный стандартный товар, реализуемый через биржу);

• цены торгов (тендерные – это цена по заранее объявленным в специальном документе (тендере) условиям);

6. По условиям поставки и продажи:

• цена нетто (это цена товара на месте его купли-продажи, не включающая расходы по перевозке);

• цена брутто (определяется с учетом условий купле-продажи, исчисляется без учета дополнительных наценок);

• цена франко (это цена, которая определяется до какого пункта на пути продвижения от продавца к покупателю поставщик возмещает транспортные расходы).

1. Ценовая политика организации

Ценообразование на предприятии представляет собой сложный процесс, состоящий из нескольких взаимосвязанных этапов: сбора и систематического анализа информации о рынке, обоснования основных целей ценовой политики предприятия на определенный период времени, выбора методов ценообразования, установления конкретного уровня цены и формирования системы скидок и надбавок к цене, корректировки ценового поведения предприятия в зависимости от складывающейся рыночной конъюнктуры.

Ценовая политика организации – это механизм или модель принятия решений о поведении предприятия на основных типах рынков для достижения поставленных целей хозяйственной деятельности.

Предприятие самостоятельно определяет схему разработки ценовой политики исходя из целей и задач развития фирмы, организационной структуры и методов управления, установившихся традиций на предприятии, уровня издержек производства и других внутренних факторов, а также состояния и развития предпринимательской среды, т.е. внешних факторов.

Цели:

• дальнейшее существование фирмы (цена должна соответствовать качеству);

• краткосрочная максимизация прибыли;

• максимальное увеличение сбыта;

• «снятие сливок»;

Жизненный цикл товара - это типичное изменение во времени объемов сбыта, которые претерпевает товар вследствие того, что вкусы потребителей меняются и технические инновации приводят к вытеснению новыми товарами уже существующих.

Ценовая политика организации

Стадии:

1. Стадия разработки и вступление товара на рынок (предприятие имеет высокие затраты, отсутствуют конкуренты и цена является показателем качества товара);

2. Стадия роста:

• затраты падают за счет экономии на масштабах производства;

• потребитель становится чувствительным к цене;