1 Жизненный цикл изделия и задачи маркетинга на всех стадиях жизненного цикла изделия как товара

Каждому товару, запущенному в коммерческое производство присущ свой жизненный цикл. У различных товаров различный жизненный цикл.

Жизненный цикл – это время от момента зарождения идеи до снятия товара с производства.

Ученые экономисты утверждают, что новая техника (товар) представляют собой как бы живой организм, развивающийся в следующей последовательности:

Этап разработки товара. На этом этапе происходит зарождение идеи. Проводятся научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы, маркетинговые исследования, анализируются рыночные возможности, анализ производственных мощностей.

Этап выведения товара. На этом этапе фирма несет убытки или очень небольшие прибыли из-за незначительных продаж и больших затрат по стимулированию сбыта. Затраты на стимулирование сбыта достигают наивысшего уровня в связи с необходимостью информировать потенциальных потребителей о новом товаре, побудить их к покупке товара, обеспечить этому товару распространение через предприятия торговли. На этом этапе жизненного цикла цены обычно завышенные.

Этап роста. Если товар удовлетворяет интересам рынка, сбыт начинает существенно расти. Цены остаются на прежнем уровне или слегка снижаются по мере роста спроса. Затраты фирмы на стимулирование сбыта увеличиваются. Прибыли на этом этапе растут, поскольку издержки на стимулирование сбыта приходятся на небольшой объем продаж при одновременном сокращении издержек производства.

Для того чтобы максимально растянуть период быстрого роста рынка, предприятие может использовать несколько стратегических подходов:

• повысить качество изделия, придать ему дополнительные свойства, выпустить его новые модели;

• проникнуть в новые сегменты рынка;

• использовать новые каналы перераспределения;

• переориентировать часть рекламы с распространения осведомленности о товаре на стимулирование его потребления;

• своевременно снизить цены для привлечения дополнительного числа потребителей;

Следуя этим правилам, предприятие сможет укрепить свое конкурентное положение.

Этап зрелости. В какой-то момент темпы роста сбыта начнут замедляться. По времени этот этап наиболее продолжительный. Замедление темпов роста сбыта означает, что у многих производителей скапливаются запасы непроданных товаров. Это ведет к обострению конкуренции, увеличивается число льготных сделок со сферой торговли и потребителями. Растут затраты на научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы с целью создания улучшенных вариантов товара. Для привлечения покупателей товара можно использовать следующие методы:

• снизить цену;

• разработать более действенную рекламную компанию;

• применить активные приемы стимулированию сбыта;

Постоянный анализ показателей сбыта, доли рынка, уровня издержек и рентабельности позволяют выявить изделия, вступившие в стадию упадка. Чтобы предприятие было конкурентоспособным на рынке необходимо до того, когда рынок будет насыщен предыдущим товаром, ввести новый.

Предприятие должно постоянно заботиться об освоении новой продукции, внедрении современной технологии.

Этап упадка. На этом этапе товар уходит с рынка, так как прибыль от реализации становится близка к нулю вследствие падения уровня продаж.

График жизненного цикла изделия приведен на рисунке 1.

Рисунок 1 – Жизненный циклтовара