Міністерство освіти і наукиукраїни

ДЕРЖАВНИЙ ВИЩИЙ НАВЧАЛЬНИЙ ЗАКЛАД

КИЇВСЬКИЙ НАЦІОНАЛЬНИЙ ЕКОНОМІЧНИЙ УНІВЕРСИТЕТ ІМЕНІ ВАДИМА ГЕТЬМАНА

Кафедра маркетингу

Індивідуальна робота студента 3 курсу, 2 групи, спец. 6508 Ілюся Р.С.

на підприємство ROSHEN

Основний вид діяльності підприємства: торгівля продуктами харчування

КИЇВ 2013

ЗМІСТ

ВСТУП

Ринок кондитерських виробів в Україні інтенсивно розвивається. Неухильно зростає попит на солодощі серед населення, посилюються вимоги до якості та безпеки харчових продуктів, з’являються нові види товарів – все це призводить до зростання конкуренції виробників. Одним із актуальних завдань для підприємств галузі є формування та утримання стійких позицій, як на вітчизняному, так і на міжнародних ринках. Це досягається за рахунок формування високоефективної системи управління зовнішньоекономічною діяльністю. Однак, перш ніж компанія прийме рішення про вихід на закордонний ринок, необхідно оцінити всі можливі зовнішні загрози з якими можна зіткнутися у майбутньому, розрахувати всі вигоди від завоювання нового сегменту ринку. При цьому, керівництву необхідно чітко знати внутрішні сильні та слабкі сторони функціонування фірми. З огляду на це, все важливішою стає роль маркетингового відділу підприємства, оскільки від звітів та рекомендацій цього відділу залежить стратегія розвитку підприємства.

Одним із лідерів ринку солодощів є корпорація ROSHEN,яка діє як на вітчизняному так і на міжнародному ринках. Це одне із найбільших підприємств на ринку, тому на його прикладі дослідимо маркетингову діяльність підприємств цієї галузі.

Отже, метою даної роботи є дослідження комплексу маркетингу на конкретному підприємстві, на прикладі діяльності корпорації ROSHEN.

Об’єктом дослідження є комплекс маркетингу корпорації ROSHEN.

Завданнями роботи є дослідження:

• організації маркетингової діяльності на підприємстві.

• маркетингової товарної політики підприємства.

• маркетингової цінової політики.

• комплексу маркетингових комунікацій

• управляння каналами розподілу.

РОЗДІЛ І. ОРГАНІЗАЦІЯ МАРКЕТИНГОВОЇ ДІЯЛЬНОСТІ НА ПІДПРИЄМСТВІ

1.1. Загальна характеристика підприємства roshen та його основний вид діяльності

Кондитерська корпорація ROSHEN – один з найбільших світових виробників кондитерських виробів. Кондитерська Вона посідає 18 сходинку у рейтингу Candy Industry Top 100.[ http://www.candyindustry.com/Top25candycompanies]

Під власним «солодким знаком якості» ROSHEN виробляє до 200 видів високоякісних кондитерських виробів (шоколадні і желейні цукерки, карамель, шоколад, печиво, вафлі, бісквітні рулети і торти). Загальний обсяг виробництва продукції досягає 450 тис. тон на рік. [оф сайт]

Головний офіс Корпорації розташований у м. Київ, Україна. До складу Корпорації входять чотири українські фабрики (Київська, дві виробничі площадки у Вінниці, Маріупольська і Кременчуцька); дві виробничі площадки Липецької кондитерської фабрики (Росія) , Клайпедська кондитерська фабрика (Литва), Bonbonetti Choco Kft (Будапешт, Угорщина), а також масломолочний комбінат «Бершадьмолоко», який забезпечує фабрики корпорації натуральною високоякісною молочною сировиною.

Виробничі об'єкти Кондитерської Корпорації ROSHEN сертифіковані відповідно до вимог міжнародних стандартів якості та безпеки продуктів харчування. На підприємствах корпорації ROSHEN працює система управління якістю, яка відповідає вимогам ISO 9001:2008, та система управління безпечністю харчових продуктів, яка відповідає вимогам стандарту ISO 22000:2005, що підтверджується наявністю у кожної із фабрик Корпорації сертифікатів відповідності. Всі кондитерські фабрики корпорації ROSHEN забезпечені обладнанням для моніторингу контролю якості продукції та відповідних досліджень. Розробкою технологій та запуском високоякісних кондитерських виробів займаються спеціалісти, які пройшли атестацію та навчання у спеціалізованих іноземних центрах. Продукція представлена в Україні, Росії, Казахстані, Білорусі, країнах Кавказу, Середньої Азії, Німеччині, США, Молдові, Ізраїлі, Литві та інших країнах.

ROSHEN входить до концерну Укрпромінвест, який побудований за кластерним принципом організації виробництва і об’єднує більше 50 підприємств. Міжнародна кондитерська корпорація ROSHEN для виходу на зовнішній ринок використовує наступні способи: метод непрямого експорту товару та за рахунок представництва кондитерських фабрик на території інших держав ( пряме інвестування).

Експорт здійснює посередницька структура - Торговий дім, який є учасником групи Укрпромінвест. Представництва корпорації розміщені у Литві - Клайпедська кондитерська фабрика та у Росії - дві виробничі площадки Липецької кондитерської фабрики (у м. Липецк та у м. Сенцово). При цьому фабрики мають відокремлений баланс, здійснюють діяльність згідно статуту. Управління здійснюється через Раду правління. Діяльність представництв координує Експертна рада, центральний офіс якої знаходиться у м. Києві.

Ефективність організації збуту продукції забезпечує власний логістичний центр Корпорації. Логістичний комплекс не тільки все враховує, але й оптимізує логістичні процеси, що виникають з моменту прийняття і аж до відвантаження товару зі складу. До моменту прибуття автомобіля на склад, документація на його заповнення вже передана, врахована і оброблена. Це дає можливість заздалегідь сформувати замовлення, тому безпосередньо завантаження займає 30-35 хвилин. Таким чином, загальний час перебування вантажного транспорту на території центру не перевищує однієї години. Довкола логістичного центру створено нові транспортні розв'язки, підведені три залізничні гілки і вісім залізничних під'їздів (див. рис.1)[4].

Логістичний комплекс відповідає всім вимогам, що пред'являються до логістичного комплексу класу "А". Він забезпечений новітньою системою управління товарними потоками Warehouse Management System.

WMS - це інтелектуальна система, яка не тільки все враховує, але й оптимізує логістичні процеси, що виникають з моменту прийняття і аж до відвантаження товару зі складу.

Рис.1. Логістичний центр корпорації ROSHEN

ROSHEN входить до складу 43 українських компаній за даними «ТОП-500 найбільших компаній Центральної та Східної Європи» (див. табл.1). Результати рейтингу базуються на фінансових показниках діяльності компаній з країн регіону. Дослідження є важливим індикатором стану економіки регіону в цілому та конкурентних позицій окремих країн, галузей та компаній [5].

Табл.1

Позиція корпорації ROSHEN у рейтингу

«ТОП-500 найбільших компаній Центральної та Східної Європи»[4]

Роки	2008	2009	2010	2011	Відхилення
Місце в рейтингу	397	386	372	318	-79
Дохід, Млн. євро	430,8	587,7	592,4	609,3	178,5

Як бачимо, за 4 роки загальний дохід корпорації зріс на 178,5 млн.євро, що підняло її позиції на 79 сходинок вверх у рейтингу.

Основними конкурентами на ринку кондитерських виробів в Україні є: Концерн “АВК”, АТ “Львівська кондитерська фабрика ”Світоч”, Компанія “Конті”, корпорація “Бісквіт-Шоколад”, ЗАТ “Житомирські ласощі”, Полтавакондитер, Кондитерська фабрика “Лагода”, ЗАТ “Крафт Фудз Україна”, АТЗТ “Одеська кондитерська фабрика”.