Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионально образования Уфимский государственный авиационный технический университет

КОНТРОЛЬНАЯ РАБОТА

по дисциплине

«Маркетинг»

Выполнила студентка 1 курса

Ф-та ИНЭК, Э-106(Ф)

Халниязова Э.Т.

Проверил: доцент

Старицын Игорь Алексеевич

Уфа 2012

Задание 1.– Анализ динамики доли рынка.

На основе данных представленных в таблице, приведите анализ динамики доли рынка товара А, выявите причины, повлиявшие на изменение доли рынка.

Показатели	Значения показателей в динамике
	1 квартал	2 квартал	3 квартал	4 квартал
1. Количество товаров марки А (группа С), приобретенных покупателями, шт.	1150	1100	900	870
2. Количество товаров группы С, приобретенных покупателями товаров марки А, шт.	2300	2100	2000	1950
3. Количество товаров группы С, приобретенных покупателями этой группы, шт.	4000	3800	3700	3450
4. Число покупателей товаров марки А, чел.	100	90	90	80
5. Число покупателей товаров группы С, чел.	130	115	120	115
6. Доля рынка товара марки А в натуральном выражении (стр.1:стр.3),%	28,8	28,9	24,3	25,5
7. Объем продаж товаров марки А, тыс. ден. ед.	117,5	95	90	87
8. Объем продаж товаров группы С, тыс. ден. ед.	445,8	410	384	370
9. Доля рынка товара марки А в стоимостном выражении (стр.7:стр.8), %	26,36	23,12	23,44	23,51

Решение:

Анализ доли рынка начинается с определения объема продаж по товару в натуральном и стоимостном выражении. Эти показатели отражают поведенческую реакцию рынка.

Расчет долей рынка предполагает, что фирма точно определи­ла свой базовый рынок, то есть множество товаров, которые являются для нее конкурентными. После того как базовый рынок определен, доля рынка товаров рассчитывается по формуле:

Доля товара марки А = Количество проданных товаров марки А/Общий объем продаж на базовом рынке

3. Для изучения спроса анализ динамики доли рынка в натураль­ном выражении проводят по трем показателям:

• уровню проникновения (У_прн), который характеризует процент по­купателей товаров марки А от общего числа покупателей, приобре­тающих товары группы С, к которой принадлежит данная марка;

• уровню эксклюзивности (У_экс), который отражает долю покупок товара марки А от всех покупок товаров группы С, совершенных покупателями марки А. Это мера приверженности к марке А при условии, что у покупателей есть выбор среди товаров группы С;

• уровню интенсивности (У_инт), когда сравнивается среднее количество товаров, закупаемое покупателями товара марки А со средним количеством закупаемым в расчете на одного покупателя группы товаров С.

Доля рынка равна произведению этих трех показателей:

Д_н = У_прн * У_экс * У_инт

Расчет доли рынка товара марки А и уровней проникновения, эксклюзивности и интенсивности проведем по кварталам.

Для I квартала выполним следующие вычисления:

У_прн - стр. 4 : стр. 5 = 100 : 130 = 0,769 (76,9%);

У_экс = (стр. 1 : стр. 4) / (стр. 2 : стр. 4) = (1150 : 100) / (2300 : 100) = 0,5;

У_инт= (стр. 2 : стр. 4)/ (стр. 3 : стр. 5) (2300 : 100) / (4000 : 130) = 0,748;

Д_н = 0,769 • 0,5 • 0,748 = 0,288 (28,8%).

Для II квартала расчет будет таким:

У_ирн = 90: 115 = 0,782 (78,2%);

У_экс = (1100 : 90) / (2100 : 90) = 0,524;

У_ит = (2100 : 90) / (3800 : 115) = 0,706; .

Д_н = 0,782 • 0,524 • 0,706 = 0,289 (28,9%).

Для III квартала показатели рассчитываются следующим образом:

У_мрн = 90: 120 = 0,75(75%);

У_зкс * (900:90) / (2100 : 90) = 0,429;

У_ят = (2100 : 90) / (3700 : 120) = 0,756;

Д_н = 0,750 • 0,429 • 0,756 = 0,243 (24,3%).

Для IV квартала показатели рассчитываются следующим образом:

У_мрн = 80:115 = 0,696 (69,6%);

У_зкс * (870 : 80) / (1950 : 80) = 0,446;

У_ят = (1950 : 80) / (3450 : 115) = 0,813;

Д_н = 0,696 • 0,446 • 0,813 = 0,255 (25,5%).

Анализ динамики доли рынка товара марки А в натуральном выражении позволяет сделать следующие выводы:

доля рынка товара марки А в объеме товаров группы С на конец отчетного периода снизилась на 3,3% по сравнению с началом периода;

на снижение доли рынка товара марки А повлияли следую­щие причины:

число покупателей товара марки А снизилось по сравнению с числом покупателей товаров группы Сна 7%;

покупатели товара марки А стали приобретать его в меньших количествах, чем другие товары группы С (уровень приверженнос­ти снизился на 5%);

среднее число закупок товаров группы С, осуществляемых по­купателями товара марки А, незначительно увеличилось по сравне­нию со средним числом закупок товаров группы С, осуществляе­мых покупателями товаров этой группы (уровень интенсивности увеличился на 5,6%).

Доля рынка в натуральном выражении связана с долей рынка в стоимостном выражении через индекс относительной цены:

Д_с = Д_н I_ц

где I_ц - индекс относительной цены;

I_ц = Средняя цена товара/Средняя цена по всем конкурентным товарам этой группы

Определим среднюю цену товара марки А, среднюю цену по группе конкурентных товаров, индекс относительной цены по квар­талам и долю рынка.

Для I квартала выполним следующие расчеты:

Ц_ср^а= 117 500: 1150= 102,17 ден. ед.;

Ц_ср^г = 445 800 : 4000 = 111,45 ден. ед.;

I_ц = 102,17 : 111,45 = 0,917;

Д_с = 28,8 • 0,917 = 26,4.

Для II квартала вычисления будут такими:

Ц_ср^а = 95 000 : 1100 = 86,36 ден. ед.

Ц_ср^гр = 410 000 : 3800 = 107,89 ден. ед.;

I_ц = 86,36 : 107,89 =0,800;

Д_с = 28,9•0,800 = 23,12.

Для III квартала показатели рассчитываются следующим образом:

Ц_ср^А = 90 000 : 900 = 100 ден. ед.;

Ц_ср^гр = 384 000 : 3700 = 103,8 ден. ед.;

I_ц = 100 : 103,8 = 0,963;

Д_с = 24,3 • 0,963 = 23,43.

Для IV квартала:

Ц_ср^А = 87 000 : 870 = 100 ден. ед.;

Ц_ср^гр = 370 000 : 3450 = 107,25 ден. ед.;

I_ц = 100 : 107,25 = 0,933;

Д_с = 25,5 • 0,933 = 23,71.

Измерение доли рынка может использоваться в двух целях: а) как индикатор эффективности в конкурентной борьбе и б) как индикатор конкурентного преимущества. В первом случае долю рынка следует рассчитывать при возможно более мелком разбиении рынка, во втором — предпочтительна более агрегированная база деления.