Выполнил студент группы

М-205 Мифтахова Е.А.

Задание №1

Вариант №1

1.Задание для самостоятельного решения: Определить динамику доли рынка по данным таблицы. Сформулировать выводы по результатам расчетов.

Вариант №1

Показатели	Значения показателей в динамике
	1 квартал	2 квартал	3 квартал	4 квартал
1. Количество товаров марки А (группа С), приобретенных покупателями, шт.	1150	1000	900	850
2. Количество товаров группы С, приобретенных покупателями товаров марки А, шт.	2300	2000	2100	1970
3. Количество товаров группы С, приобретенных покупателями этой группы, шт.	4000	3800	3700	3500
4. Число покупателей товаров марки А, чел.	100	90	90	80
5. Число покупателей товаров группы С, чел.	130	115	120	115
6. Доля рынка товара марки А в натуральном выражении (стр.1:стр.3),%	28,7	26,3	24,3	24,2
7. Объем продаж товаров марки А, тыс. ден. ед.	117,5	95	90	87
8. Объем продаж товаров группы С, тыс. ден. ед.	445,8	410	384	370
9. Доля рынка товара марки А в стоимостном выражении (стр.7:стр.8), %	26,3	23,1	23,4	23,5

Решение

1. Анализ доли рынка начинается с определения объема продаж по товару в натуральном и стоимостном выражении (см. табл. 34). Эти показатели отражают поведенческую реакцию рынка.

2. Расчет долей рынка предполагает, что фирма точно определи­ ла свой базовый рынок, т. е. множество товаров, которые являются для нее конкурентными. После того как базовый рынок определен, доля рынка товаров рассчитывается по формуле:

Доля товара марки А = Количество проданных товаров марки А/Общий объем продаж на базовом рынке

3. Для изучения спроса анализ динамики доли рынка в натураль­ном выражении проводят по трем показателям:

• уровню проникновения (У_прн), который характеризует процент по­купателей товаров марки А от общего числа покупателей, приобре­тающих товары группы С, к которой принадлежит данная марка;

• уровню эксклюзивности (У_экс), который отражает долю покупок товара марки А от всех покупок товаров группы С, совершенных покупателями марки А. Это мера приверженности к марке А при условии, что у покупателей есть выбор среди товаров группы С;

•уровню интенсивности (У_инт), когда сравнивается среднее количество товаров, закупаемое покупателями товара марки А со средним количеством закупаемым в расчете на одного покупателя группы товаров С.

Доля рынка равна произведению этих трех показателей:

Д_н = У_прн * У_экс * У_инт

Расчет доли рынка товара марки А и уровней проникновения, эксклюзивности и интенсивности проведем по кварталам.

Для I квартала выполним следующие вычисления:

У_прн = стр. 4 : стр. 5 = 100 : 130 = 0,769 (76,9%);

У_экс = (стр. 1 : стр. 4) / (стр. 2 : стр. 4) = = (1150 : 100) / (2300 : 100) = 0,5;

У_инт= (стр. 2 : стр. 4)/ (стр. 3 : стр. 5) (2300 : 100) / (4000 : 130) = 0,748;

Д_н = 0,769 • 0,5 • 0,748 = 0,275 (28,7%).

Для II квартала расчет будет таким:

У_прн = 90: 115 = 0,782 (78,2%);

У_экс = (1000 : 90) / (2000 : 90) = 0,5;

У_ит = (2000 : 90) / (3800 : 115) = 0,672; .

Д_н = 0,782 • 0,50 • 0,672 = 0,263 (26,3%).

Для III квартала показатели рассчитываются следующим образом:

У_прн = 90: 120 = 0,75(75%);

У_зкс * (900:90) / (2100 : 90) = 0,429;

У_инт = (2100 : 90) / (3700 : 120) = 0,756;

Д_н = 0,750 • 0,429 • 0,756 = 0,243 (24,3%).

Для IV квартала показатели рассчитываются следующим образом:

У_прн = 80: 115 = 0,69(69%);

У_зкс * (850:80) / (1970 : 80) = 0,43;

У_инт = (1970 : 80) / (3500 : 115) = 0,80;

Д_н = 0,69 • 0,43 • 0,80 = 0,243 (24,2%).

Анализ динамики доли рынка товара марки А в натуральном выражении позволяет сделать следующие выводы:

1. доля рынка товара марки А в объеме товаров группы С на конец отчетного периода снизилась на 4,5% по сравнению с началом периода;

2. на снижение доли рынка товара марки А повлияли следую­щие причины:

• число покупателей товара марки А снизилось по сравнению с числом покупателей товаров группы С на 7,9%;

• покупатели товара марки А стали приобретать его в меньших количествах, чем другие товары группы С (уровень приверженнос­ти снизился на 0,7%);

• среднее число закупок товаров группы С, осуществляемых по­купателями товара марки А, незначительно увеличилось по сравне­нию со средним числом закупок товаров группы С, осуществляе­мых покупателями товаров этой группы (уровень интенсивности увеличился на 5,2%).

4. Доля рынка в натуральном выражении связана с долей рынка в стоимостном выражении через индекс относительной цены:

Д_с = Д_н I_ц

где I_ц - индекс относительной цены;

I_ц = Средняя цена товара/Средняя цена по всем конкурентным товарам этой группы

Определим среднюю цену товара марки А, среднюю цену по группе конкурентных товаров, индекс относительной цены по квар­талам и долю.рынка.

Для I квартала выполним следующие расчеты:

Ц_ср^а= 117 500: 1150= 102,1 ден. ед.;

Ц_ср^г = 445 800 : 4000 = 111,4 ден. ед.;

I_ц = 102,1 : 111,4 = 0,916;

Д_с = 28,7 • 0,916 = 26,2.

Для II квартала вычисления будут такими:

Ц_ср^а = 95 000 : 1000 = 95 ден. ед.

Ц_ср^гр = 410 : 3800 = 107,8 ден. ед.;

I_ц = 95 : 107,8 =0,881;

Д_с = 26,3•0,881 = 23,1.

Для III квартала показатели рассчитываются следующим образом:

Ц_ср^А = 90 000 : 900 = 100 ден. ед.;

Ц_ср^гр = 384 000 : 3700 = 103,8 ден. ед.;

I_ц = 100 : 103,8 = 0,963;

Д_с = 24,3 • 0,963 = 23,4.

Для IV квартала показатели рассчитываются следующим образом:

Ц_ср^А = 87 000 : 850 = 102,3 ден. ед.;

Ц_ср^гр = 370 000 : 3500 = 105,7 ден. ед.;

I_ц = 102,3 : 105,7 = 0,967;

Д_с = 24,2 • 0,96 = 23,2.

Измерение доли рынка может использоваться в двух целях: а) как индикатор эффективности в конкурентной борьбе и б) как индикатор конкурентного преимущества. В первом случае долю рынка следует рассчитывать при возможно более мелком разбиении рынка, во втором — предпочтительна более агрегированная база деления.

Задание №2

Вариант №1

Показатели	Значения показателей по альтернативным вариантам
	1	2	3
1. Годовая программа выпускаемого товара А в году t1, шт.	1200	1200	1200
2. Продолжительность выпуска нового товара данной модели, лет	3	3	3
3. Цена товара А в году t1, ден. ед.	1500	1500	1500
4. Цена электродвигателя для нового товара в году t1, ден. ед.	360	380	340
5. Коэффициент освоенности электродвигателей в серийном производстве в году t1	1.0	1.07	1.0
6. Единовременные затраты на маркетинг, организационный проект, ден. ед.	35000	50000	45000
7. Расходы на транспортировку и хранение партии электродвигателей из 100 шт. в году t1, ден. ед.	3500	4000	3000
8. Прогноз объема рынка по новым товарам на t2 – t4 годы, шт./год	1300	1500	1350
9. Прогноз потерь от брака при сборке нового товара на годовую программу, ден. ед.	5000	3500	6000
10. Год начала выпуска нового товара	T2	T2	T1
11. Коэффициент изменения качества электродвигателя по отношению к старому товару	1.2	1.15	1.05
12. Фактор риска проекта ( r ), доли единицы	0.05	0.05	0.07
13. Инфляция на данном рынке ( i ), доли единицы	0.15	0.15	0.15
14. Ставка по вкладам ( n ), доли единицы	0.1	0.1	0.1