План Успеха

Университет

Орифлэйм

Секрет успеха Лидера заключается не только в том, чтобы приглашать к сотрудничеству с Орифлэйм новых Консультантов, но и в том, чтобы научить их быть успешными.

Представляем вам структуру тренингов, с помощью которых вы сможете развиваться сами и развивать своих людей.

1. Презентация «Возможности Орифлэйм»

Компания Орифлэйм

• Вводная часть для потенциальных Консультантов

• Основные темы: – возможности дохода с Орифлэйм

–история компании

–продукция Орифлэйм

2.Тренинг «Шаг первый»

Консультируем клиентов и рекомендуем продукцию

•Темы: – знакомство с продукцией;

–как пользоваться Справочником по уходу за кожей и Палитрой декоративной косметики;

–как искать клиентов;

–как рекомендовать продукты – полезные советы;

–как работать с возражениями.

3. Тренинг «Шаг второй»

Приглашаем людей в бизнес с Орифлэйм и продвигаемся по

Плану Успеха

•Тренинг проводится для всех новых Консультантов

•Темы: – основы Плана Успеха;

–приглашение людей на презентации «Возможности Орифлэйм»;

–методы рекрутирования;

–роль спонсора.

4. Школа Менеджеров Орифлэйм – Уровень 1

•Тренинг могут пройти Консультанты с уровня Менеджера

•Темы: – роль Лидера Орифлэйм;

–постановка целей с использованием «Информационного листка» и «Отчета о развитии ПГ»;

–планирование;

–проведение презентаций «Возможности Орифлэйм» в малых

группах;

–секреты достижения уровня Директора.

30 | Университет Орифлэйм

5. Школа Менеджеров Орифлэйм – Уровень 2

•Тренинг могут пройти Консультанты с уровня Директора

•Темы: – обучение Консультантов Орифлэйм;

–как работать с персональной группой;

–работа с вашим КАМом;

–как проводить тренинги «Шаг первый» и «Шаг второй», презентации нового каталога, презентации «Возможностей Орифлэйм»;

–продвижение по Плану Успеха.

Академия красоты Орифлэйм

Для тех, кто хочет стать профессиональным Консультантом по красоте, изучив подробную информацию о продукции Орифлэйм, разработана «Академия красоты», состоящая из четырех тренингов.

Блок 1 – Уход за кожей лица

•Темы: – Типы кожи

–Потребности кожи

–Уход за кожей лица для мужчин

–Как использовать средства по уходу за кожей

–Описание серий средств по уходу за кожей лица Орифлэйм

Блок 2 – Декоративная косметика

•Темы: – Как подчеркнуть вашу естественную красоту

–Техника нанесения макияжа

–Как продавать декоративную косметику

–Описание серий декоративной косметики Орифлэйм

Блок 3 – Уход за телом и волосами

•Темы: – Ежедневный уход за кожей тела

–Специальные средства для решения проблем кожи

–Специальный уход волосами разных типов и состояний

–Описание серий средств по уходу за телом и волосами

Блок 4 – Ароматы

•Темы: – Типы ароматов

–Как создается аромат

–Правила использования и хранения ароматов

–Советы по продажам

–Портфолио ароматов от Орифлэйм

Университет Орифлэйм | 31

Возможности дохода с Орифлэйм

Шаг 1. Показывайте каталог и собирайте заказы

В самом начале работы в Орифлэйм основную статью дохода Консультанта составляет доход от продаж и обслуживания клиентов. Рекомендуя продукцию Орифлэйм, вы получаете немедленную торговую прибыль в размере 30% от вашего объема продаж.

Например, вы платите Орифлэйм 10 у.е. за продукт, который вы затем продаете за 13 у.е.

Пример:

Вы показали каталог 5 людям, и собрали заказы на 150 ББ (115 у.е. по ценам каталога)

Вы получаете от клиентов: 115 у.е.

Вы платите Орифлэйм: 88,5 у.е.

Ваша немедленная прибыль: 26,5 у.е.

Это ваш первый шаг к успеху!

Обратите внимание, что аксессуарам присваивается меньше ББ, чем косметическим продуктам.

Шаг 2. Пригласите 5 друзей работать в Орифлэйм так же, как вы

На продажах можно также заработать объемную скидку (ОС). Если вы приглашаете в бизнес Орифлэйм новых Консультантов, вы получаете ОС от объема их продаж

и, соответственно, от объема продаж приглашенных ими Консультантов. Получается, что чем большее количество Консультантов вы спонсируете, тем быстрее растет ваш доход и тем скорее вы станете Лидером. На более высоких уровнях к объемной скидке добавляются другие бонусы, сумма которых и будет составлять основную статью вашего дохода.

Радмила и Сретож Сврака

Глобальные Лидеры Орифлэйм, Сербия и Черногория

«Начать работать в Орифлэйм было для нас словно отправиться в неизвестную страну. Однако мы точно знали, что наш спонсор плохого

не предложит. По мере прибавления знаний об искусстве продаж рос наш бизнес. Компания помогала нам в этом, организуя тренинги, и, как

говорится, успех порождал успех. Сейчас наши дети учатся в престижных унверситетах, а Орифлэйм – это стиль жизни для всей нашей семьи. Путешествия, во время которых у нас есть уникальная возможность познакомиться с интересными людьми, – это прекрасно! Орифлэйм – не просто бизнес, это реальный шанс изменить жизнь к лучшему!».

32 | Возможности дохода с Орифлэйм

Все продукты Орифлэйм имеют объем продаж (ОП) и баллы бонуса (ББ).

–Объем продаж – это дистрибьюторская цена минус государственные налоги. Он может меняться в соответствии с отпускными ценами на продукцию. От объема продаж считается ваша объемная скидка (ОС).

–Баллы бонуса – цифровой эквивалент ваших усилий, затраченных на продажу данного продукта; он не зависит от инфляции. Количество баллов бонуса и их распределение внутри вашей группы определяют, какую объемную скидку от показателей 21% группы получаете лично вы.

Допустим, что в следующем примере 3750 у.е. = 7500 ББ.

В примере Ольга, Иван, Светлана, Олег и Лариса присоединились к вашей группе. Поскольку вы для них являетесь хорошим примером, они повторили то, что сделали вы в прошлом

месяце, и каждый из них собрал заказы на 150 ББ от пяти клиентов. В целом ваша группа набрала 900 ББ, ОП группы – 450 у.е.

3%

Скидка, которую заработала вся группа: 450 у.е. x 9% = 40,5 у.е.

Вы зарабатываете разницу между скидкой группы и скидками Консультантов первого уровня: 40,5 у.е. - (5 Консультантов x 75 у.е. x 3%) = 29,25 у.е.

Ваш общий заработок в этом периоде составит: 55,75 у.е. 26,5 у.е. + 29,25 у.е. = 55,75 у.е.

Это ваш второй шаг к успеху!

Возможности дохода с Орифлэйм | 33

Шаг 3. Помогите своим друзьям пригласить в Орифлэйм по 5 человек

Лучший способ в полной мере использовать возможности Орифлэйм – пригласить в бизнес своих друзей! Среди ваших друзей, соседей и коллег нетрудно найти 25 человек, которым можно предложить возможность дополнительного заработка. В среднем, один человек из пяти скажет вам «да» - таким образом, у вас появятся 5 новых Консультантов. А те, кто откажется, скорее всего, станут вашими клиентами и смогут порекомендовать своих знакомых, которых заинтересует возможность дохода с Орифлэйм.

В нашем примере на стр. 33 к вашей группе присоединились Ольга, Иван, Светлана, Олег

иЛариса. Будучи хорошим спонсором, вы обучаете их делать то же, что делали вы в прошлом каталоге: каждый из новичков приглашает в Орифлэйм 5 друзей. Все они зарабатывают по 55,75 у.е. и очень этим довольны – они сделали первый шаг к успеху.

Теперь переходим к Плану Успеха. Все баллы бонуса, которые они заработали, суммируются в общее количество ББ вашей группы. Поскольку вы продолжаете посещать клиентов

исобирать заказы, зарабатывая самостоятельно 150 ББ, ваша группа в целом заработала

4650 ББ. Каждый из ваших друзей выходит на уровень 9% ОС, а вы квалифицируетесь

на уровень 15% ОС.

Ваш доход – это разница между скидкой, заработанной группой, и скидкой Консультантов первого уровня. Этот доход вы получаете от компании Орифлэйм в качестве вознаграждения за вашу спонсорскую деятельность.

9% 900–1799 ББ

6% 450–899 ББ

3% 150–449 ББ

Продажа

34 | Возможности дохода с Орифлэйм

900 ББ

Заказы клиентов

900 ББ

900 ББ

Вы

900 ББ

9%

Пример

21% 7500 ББ

18% 5000–7499 ББ

15% 3000–4999 ББ

12% 1800–2999 ББ

Продажа и спонсирование

Возможности дохода с Орифлэйм | 35

Шаг 4. Обучите каждого нового Консультанта, как пригласить в Орифлэйм 5 человек, и вы станете Директором

Теперь, когда Консультанты вашей персональной группы Ольга, Иван, Светлана, Олег и Лариса научились продавать продукцию, пора мотивировать их начать путь к успеху и начать создавать собственные структуры. Ведь приглашенные ими новички автоматически станут Консультантами и вашей персональной группы!

Предположим, что каждый из ваших Консультантов второго уровня спонсирует по 5 новых Консультантов. Теперь в группах Ольги, Ивана, Светланы, Олега и Ларисы по 31 человеку, и они делают заказы на 4650 ББ каждый. Это поднимает их на уровень 15% ОС.

Ваша группа состоит из 156 Консультантов, которые зарабатывают вместе 23400 ББ. Общая объемная скидка группы составляет 21% x 11700 у.е. = 2457 у.е.

Каждая группа зарабатывает в соответствии со своим объемом продаж, а вы получаете разницу между скидкой всей группы и скидкой Консультантов первого уровня. Ваш личный

доход напрямую зависит от того, насколько хорошо вы обучили людей своей группы.

Опыт доказывает, что лучший способ создать сбалансированную группу – спонсировать 5 Консультантов в первую линию, а затем помочь им построить структуру вглубь, как было показано в примере. Здесь ваша ОС составит 712 у.е.

Ваш заработок увеличился в шесть раз, а всего только и требовалось научить Консультантов своей первой линии мотивировать их собственных Консультантов приглашать в бизнес новичков. По мере того, как будет расти ваша группа, вы будете все больше времени уделять обучению «тренеров». Не забывайте заботиться о своих Консультантах, мотивировать их приобретать и пользоваться продукцией нашей компании, а также поддерживать контакт со своими клиентами.

Вы сделали четвертый шаг к успеху!

150 ББ

+

23250 ББ

=

23400 ББ

9% 900–1799 ББ

6% 450–899 ББ

3% 150–449 ББ

Продажа

36 | Возможности дохода с Орифлэйм

Шаг 5. Помогите пяти Консультантам стать Директорами и утройте свои доходы

Возможно, вы уже задались вопросом: «Что произойдет, когда Консультанты моей первой линии тоже достигнут 21% уровня? Ведь между нами больше не будет разницы в уровнях, и я перестану получать объемную скидку от объема продаж их персональной группы». Напротив, вы будете получать больше – намного больше!

Ваши 21% Консультанты «отделяются» от вашей персональной группы и формируют собственные группы, с объема продаж которых вы получаете доход 4%. Ниже приведен пример, который покажет вам, почему, помогая Ольге достичь 21% уровня, вы удваиваете свой доход от продаж ее группы.

в два раза больше!)

Как вы видите, самый быстрый способ увеличить ваш доход – помочь Консультантам вашего первого уровня достичь 21%. В любом случае, 4% бонус Орифлэйм гораздо выше дохода от разницы уровней, поэтому вырастить в первой линии 21% Консультанта очень выгодно.

Однако необходимо следить за тем, чтобы после «отделения» новой 21% группы ваша

персональная группа по-прежнему поддерживала объем продаж на уровне 7500 ББ. Разумеется, «отделившаяся» группа осталась частью вашей структуры, однако заработанные ей баллы бонусов уже не учитываются в подсчетах вашей ПГ. Если объем продаж вашей ПГ опустится ниже 7500 ББ, то ваш бонус тоже уменьшится.

Продолжайте рекрутировать, обучайте рекрутировать своих Консультантов, подавайте личный пример активных продаж – и у вас никогда не будет проблем с нужным количеством баллов бонуса!

Хорошая новость!

4% бонус Орифлэйм – это лишь один из шести различных бонусов, которые вы можете заработать!

38 |Возможности дохода с Орифлэйм

Заказы клиентов

Вы

21%

Сапфировый

Директор

Возможности дохода с Орифлэйм | 39