Часть №4: Информация о целевой аудитории

1. Опишите целевую аудиторию продукта:

Мужчины в возрасте 25-50 лет с средним достатком или с достатком выше среднего; менеджеры;

руководители компаний; семейные, успешные и деловые люди, ценящие качество и оригинальный вкус; «Золотая молодёжь»; люди желающие приобщиться к напитку премиум класса.

2. Какова мотивация вашего потребителя? : Употреблять качественный продукт премиум класса, Употреблять брендовый продукт, Подчеркнуть свою состоятельность и успешность достойным напитком «на столе»/ в домашнем баре/ ночном клубе.

3. Поводы покупки: Праздники, Деловые или личные встречи, предусматривающие употребление алкогольных напитков, Покупка для коллекции в домашний бар, Покупка в качестве презента / подарка .

4. Уровень осведомлённости потребителей о товаре: Высокий

5. Восприятие товара потребителем: Качественный продукт изготовленный по оригинальному рецепту и в лучших традициях компании Bacardi, Лояльное отношение к известному бренду, Понимание сегмента в котором расположен товар (premium)

Часть №5: Информация о конкурентах

1. Перечислите основных конкурентов: Diageo и Pernod Ricard

2. Конкурент представляющий наибольшую угрозу: Diageo

3. Позиционирование конкурентов? На чём они делают акцент в рекламе: Приверженность бренду, Более низкая цена.

4. Рекламный бюджет наиболее сильного конкурента:

Намного превышает ваш
Выше вашего
На уровне вашего	+
Ниже вашего
Намного ниже вашего

Часть №6: Цели и стратегии фирмы:

1. Какой маркетинговой цели вы планируете следовать в ближайшее время?

Увеличение продаж

2. Коммуникационные цели продвижения:

Информирование Ц.А. о событии / акции	+
Узнаваемость марки	+
Поддержание имиджа	+
Поддержание и увеличение лояльности	+
Репозиционированные марки
Известность марки на рынке
Другое

Часть №7: Информация о предыдущей маркетинговой деятельности:

1. Каким образом позиционировался товар ранее?

• Качественный продукт класса Premium

• Ром, по количеству наград превосходящий все остальные виды рома в мире. За 150 лет своего существования он получил их более 70

• Ром для приготовления коктейлей (Это выражалось в глобальной рекламной компании, а также в спонсирование конкурсов профессиональных барменов)

• Напиток для успешных людей

• Напиток для ценителей

• Напиток, который сближает («BACARDI TOGETHER» рекламная кампания июня 2011, упор на значимость человеческих взаимоотношений, родственных и дружественных связей между людьми)

2. Какой слоган использовался при продвижении: «Spirit for life» (Дух для жизни или Вдохновение для жизни)

3. Используете ли вы фирменный стиль?

Да

4. Какие СМИ до настоящего момента использовались при продвижении:

• Телевиденье (в странах, где это не противоречит законодательству) +

• Печать +

• Интернет +

• Реклама в местах продаж +

• PR +

• BTL +

• Конкурсы барменов +

5. Проводит ли компания маркетинговые исследования?

Одно из последних маркетинговых исследований компании Bacardi было посвящено социальным аспектам жизни человека и влиянием развития интернет на человеческие взаимоотношения. Опрос проводился в 20 странах с участием 27000 респондентов. После чего и было принято решение о создании рекламной компании «BACARDI TOGETHER».

6. Каков был результат последней рекламной компании:

• Увеличение продаж

• Завоевание новых потребителей

• Компания сопровождала выход на рынок новых ромов с фруктовыми вкусами, которые завоевали своих покупателей и определённую долю рынка.

2. ОПИСАНИЕ ВНУТРЕННЕЙ СИТУАЦИИ КЛИЕНТА

1. Информация о компании заказчике

Компания «Bacardi» была основана доном Факундо Бакарди Массо в 1862 году. Разработав уникальные технологии процесса брожения и перегонки сахарного тростника, Факундо Бакарди заложил прочный фундамент для будущей мульти-брендовой компании получившей название «Bacardi Limited». С течением лет производство расширялось, строились заводы по всему миру, росла популярность бренда «Bacardi». В 1987 руководство компании принимает решениt о создании альянса с компанией «Martini&Rossi», после чего в 1992 году происходит поглощение её и марка становится собственностью компании «Bacardi». В этом же году портфолио компании пополняется марками: «William Lawson’s», «Benedictine», «Eristoff», «Noilly Prat». Этот год положил начало возникновению мульти-брендовой корпорации «Bacardi Limited». Все последующие годы компания активно занимается поиском и приобретением новых перспективных брендов, но приоритетным среди всех был и остаётся бренд «Bacardi» [4].

«Bacardi» сегодня:

• Это крупнейшая в мире семейная компания на алкогольном рынке;

• Это наследие 150-летней истории компании под руководством семи поколений преданных делу членов семей;

• Это глобальная мульти-брендовая компания с уникальным портфелем марок, каждая из которых является гордостью компании:

• вермуты «Martini»;

• игристые вина «Martini»;

• игристые вина дома «Laurent-Perrier»;

• ромы «Bacardi»;

• виски «Dewar's»;

• виски «Aberfeldy»;

• виски «Williams Lawson's»;

• коньяки «Baron Otard»;

• джин «Bombay Sapphire»;

• текилы «Cazadores»;

• текилы «Camino Real»;

• водка «Eristoff»;

• люксовая водка «Grey Goose»;

• французские аперитивы марки «Noilly Prat».

• Это мастерство в создании новых продуктов под собственной маркой.

В России интересы компании представляет ООО «Бакарди РУС» («Bacardi Rus LLC»). Компания «Бакарди Рус», является лидером на рынке алкогольных напитков, занимает также и лидирующие позиции в борьбе за соблюдение правил и законов продвижения брендов, полагаясь как на нормативно-правовые акты, так и на собственную ответственность. «Бакарди РУС» прилагает максимум усилий для безопасного потребления брендов входящих в группу исключительно среди потребителей достигших возраста легальной покупки спиртных напитков в России.

Виды деятельности (по кодам ОКВЭД):

• Оптовая торговля, включая торговлю через агентов, кроме торговли автотранспортными средствами и мотоциклами

• Оптовая торговля алкогольными и другими напитками

• Оптовая торговля алкогольными напитками, кроме пива

Отрасль (по коду ОКОНХ): Оптовая торговля

Организационно-правовая форма: Общества с ограниченной ответственностью

Классификация по ОКОГУ:

Хозяйственные общества и товарищества с участием иностранных юридических и (или) физических лиц, а также лиц без гражданства

Вид собственности: Собственность иностранных юридических лиц

ОГРН: 1027700157055

ИНН: 7706244940

Регистрация компании:

Компания ООО «БАКАРДИ РУС» зарегистрирована 3 сентября 2001 года. Регистратор – Управление Министерства Российской Федерации по налогам и сборам по г. Москве.

Руководство: Иванов Дмитрий Валерьевич (генеральный директор)

Всего сотрудников:: 1.336

Юридический адрес: 125047, Москва, Переулок Лесной 4-й, 4; Москва; 125047: Тел: 7559785

Поставка продукции Bacardi в Красноярск осуществляется на основе и согласно положениям контракта ООО «Бакарди РУС» (Москва) и «ОАО Краслесторг» (Красноярск). За дистрибуцию продукции Bacardi ответственность несут представители «ОАО Краслесторг», а также, региональные представители ООО «Бакарди РУС».

2. Информация о компании дистрибьюторе

«ОАО Краслесторг» - это оптовая компания, по своему профилю позиционируется в рубриках:

• Зоотовары,

• Алкогольные напитки,

• Безалкогольные напитки,

• Консервированная продукция,

• Снэковая продукция

Занимается поставками товара в крупные гипермаркеты и розничные сети города Красноярск. Имеет несколько серьёзных федеральных контрактов, одним из которых является контракт с ООО «Бакарди РУС».

Ф.И.О. Директора: Гайнов Евгений Владимирович

ОГРН эмитента: 1022402298720

ИНН эмитента: 2464008902

Уникальный код эмитента, присвоенный регистрирующим органом: 12105-F

Адрес офиса компании: г Красноярск, Центральный район, ул. Кирова 2

Телефон, факс: (391) 223-09-39

E-mail: oaokraslestorg@ mail.ru; klt@kles.ru.

3. Объект продвижения. Вкусовая линейка ромов «Bacardi»

Основой непревзойдённого качества ромов Bacardi является уникальный процесс ферментации, дистилляции и угольной фильтрации рома, а также искусная технология выдержки напитка в дубовых бочках. На сегодняшний день ром Bacardi обладает более 300 высшими наградами, что закрепило за ним звание "самого титулованного рома в мире".

Ром Bacardi - крепкий алкогольный напиток № 1. Его темпы продаж опережают все известные бренды, в категории "премиум".

Bacardi Superior - молодой и элегантный, по-латиноамерикански страстный напиток.

Главной особенностью белого рома Bacardi Superior является годичная выдержка ромовых спиртов перед купажированием в необоженных бочках из белого американского дуба, появляющийся же при этом желтоватый оттенок удаляется при последующей финальной фильтрации спиртов через слой угля, получаемого из древесины некоторых тропических деревьев и скорлупы кокосовых орехов.

Это первый в мире выдержанный белый ром. Спирты созревают в дубовых бочках от 6 до 18 месяцев. Обладает лёгким, мягким, чистым вкусом с преобладанием фруктовых нот. Идеально подходит для классических коктейлей (Mojito, Daiquiri). В частности для самого распространенного из них - Bacardi-Cola, он же Cuba-libre. Ром категории премиум. Идеальная основа для приготовления как простых, так и самых изысканных коктейлей. Свободный, жизнелюбивый, динамичный.

Бакарди Супериор прозрачный и практически бесцветный. Вкус и аромат мягкий, сухой с нотами ванили, миндаля и тропических фруктов. Обладает изящным ароматом с оттенками ванили, фруктов, миндальными нюансами. Крепость напитка 40%

Bacardi Gold обладает нежно-золотистым цветом, который ром приобретает в процессе выдержки. Имеет сложный насыщенный аромат, который раскрывается нотами ванили, ириски и патоки на фоне обожженного дуба. Это квинтэссенция изысканного и утонченного рома, обладающего мягким, богатым вкусом с оттенками слив, абрикосов и ванили. В долгом округлом послевкусии звучат легкие дубовые нотки. Считается особо мягким и выдержанным, выдерживается в бочках из молодого белого дуба не менее двух лет.

Ром Bacardi Black - это классический ром премиум-класса, в основе которого исключительно самые элегантные сорта рома, выдержанные как минимум в течение четырёх лет в специальных обожжённых бочках. Этот напиток не только обладает приятным вкусом с нежными нотами карамели и специй, но и насыщенным и богатым ароматом, в букете которого легко угадывается пряности. Настаиваясь в дубовых, обожженных изнутри бочках не мене четырех лет, черный ром Bacardi Black врывается в свет волной интенсивного темно-золотого цвета с красным оттенком роскоши. Этот ром имеет неповторимо насыщенный, специфический аромат. Но самое лучшее, что есть в роме Бакарди Блэк — это, конечно, глубокий богатый вкус. В нем поразительным образом сочетается мягкость и сила .Крепость: 40%

Ром Bacardi Oakheart был создан мастерами компании Bacardi. Благодаря своему чувству вкуса и знанию технологий они сохранили высочайшие стандарты качества, отличающие все продукты Bacardi.

При производстве Bacardi Oakheart сначала создают базовый купаж из выдержанных ромов Bacardi. Затем продукт помещается в обожжённые бочки из белого американского дуба на 12 месяцев, где он приобретает ярко-выраженные древесные тона с дымной ноткой.

На последней стадии выдержки добавляется мёд, а также экстракты ванили, мускатного ореха и корицы. В результате получается уникальный продукт с бархатистой мягкостью, насыщенный пряными нотами.

Запах обуславливается выдержкой в дубовой бочке из под Бурбона или бренди, присутствует намек дыма от обжига, так как и запах сушеных фруктов, включая абрикос, апельсин, изюм, вишню и сладкого сливочного жженого сахара. После одного глотка, язык обволакивает вкус ванильного крема с кленовым сиропом, и ароматом меда [7].