IV. Рынок и конкуренты
Проведенные маркетинговые исследования в г. Йошкар-Ола по предлагаемой медицинской услуге свидетельствуют о существовании спроса среди населения на данный метод. Потенциальными потребителями являются:
. Лечебно-профилактические учреждения.
2. Санатории.
. Реабилитационные центры.
. Индивидуальные потребители.
В настоящее время ведутся переговоры и подписаны протоколы намерений по заключению договоров на услугу в г. Волжске и Оршанском районе.
Конкурентами являются в г. Йошкар-Ола - ЛПБУЗ "Йошкар-олинская городская больница" расположенная в центре города, ГБУ РМЭ "Детская республиканская больница", в республике - санаторий "Сосновый бор". Однако основным конкурентом является ЛПБУЗ "Йошкар-олинская городская больница", поскольку ГБУ РМЭ "Детская республиканская больница" расположен на окраине города и представляет интерес, в основном, для детей, которые будут получать магнитно-лазерную терапию совместно с основными процедурами. Санаторий "Сосновый бор" находится на расстоянии 40 км от г. Йошкар-Ола.
Стратегические преимущества предлагаемой услуги:
. Услуга оказывается на базе медицинского учреждения поликлинического типа в центральной части г. Йошкар-Ола.
2. Имеется удобная транспортная развязка (троллейбусные, автобусные маршруты, маршрутные такси).
. К оказанию услуги будет привлечен квалифицированный медицинский персонал.
бизнес план медицинская услуга
Маркетинговые исследования позволяют определить объем продаж медицинской услуги за год на начальной стадии бизнеса (табл.1.).
Таблица 1
Объем продаж медицинской услуги за год на начальной стадии бизнеса
Название медицинской услуги |
Количество процедур в год |
Стоимость одной процедуры (руб.) |
Объем продаж в год (руб.) |
Магнитно-лазерная терапия |
5000 |
97 |
485000 |
Таким образом, объем продаж за год составит 485000 руб. и будет расти в последующие годы.
Кроме того, результаты исследований показывают, что рынок данной услуги олигополитичен, услуга пользуется спросом у больных с многими формами заболеваний. Сегментация рынков медицинской услуги проведена по нозологическому признаку и структуре потребителей и приведена на рис.1.
Рис.1. Структура потребителей на медицинском рынке по классам заболеваний
Для продвижения медицинской услуги потребуются 17800 руб. Расчет расходов на рекламу приведен в табл.2.
Таблица 2
Расчет расходов на рекламу
№ п/п |
Вид рекламы |
Количество размещений |
Стоимость одного размещения (руб.) |
Стоимость всех размещений (руб.) |
1 |
Рекламные проекты |
1 |
6500 |
6500 |
2 |
Газеты |
6 |
1300 |
7800 |
3 |
Радио |
5 |
700 |
3500 |
Итого |
12 |
|
17800 |
|
Для достижения цели будет реализовываться товарная, ценовая и сбытовая политика. Товарная политика предполагает обеспечение эффективного, с коммерческой точки зрения, формирования медицинской услуги на основе ее востребованности и гибкое приспособление к рыночным условиям.
Ценовая политика включает кратко - и долгосрочные договоры с потребителями услуг и предполагает:
. Использование гибких цен в зависимости от категории потребителя.
2. Разработку системы льгот и скидок.
. Качество предоставляемой медицинской услуги при ценах ниже цен конкурентов.
. Сбытовая политика ориентирована на систему здравоохранения республики.
. Создание и регулирование коммерческих связей через посредников.
. Рекламная деятельность в различных ее формах (радио, рекламные буклеты).
. Презентация демонстративных образцов услуг для потенциальных заказчиков.
. Участие в выставках и ярмарках.