2. Дифференцирование ассортимента компании по xyz – методу.
Проведенный АВС – анализ позволил дифференцировать продукты компании на три группы А, В и С по доли в реализации.
Применение XYZ – анализа позволяет разделить весь ассортимент компании по признаку стабильности спроса.
Необходимо отметить, что чем стабильнее спрос, тем меньше ошибки прогнозирования, ниже потребность в страховых запасах, легче планирование движения продукта.
Признаком, на основе которого конкретную позицию ассортимента относят к группе X, Y или Z, является коэффициент вариации спроса по этой позиции.
Рассчитываем коэффициенты вариации спроса по отдельным позициям ассортимента по формуле
Где
-значение
спроса по оцениваемой позиции заi-ый
квартал;
- среднеквартальное
значение спроса по оцениваемой позиции;
n – число кварталов, за которые произведена оценка.
Результаты заносим в таблицу 3.
Выстраиваем ассортиментные позиции в порядке возрастания значения коэффициента вариации спроса. Результаты предоставляем в таблице 4.
Таблица №3 - Коэффициент вариации спроса.
|
Наименование продукта |
Реализация, тыс.руб. |
Дисперсия
|
СКО
|
Коэффициент вариации спроса V | |||||
|
За год |
За квартал |
Сред- няя за квар- тал | |||||||
|
I |
II |
III |
IV | ||||||
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
|
Батончик «Марс» |
1788 |
380 |
475 |
400 |
533 |
447 |
3719,5 |
61,0 |
13,6 |
|
Батончик «Милки Уэй» |
648 |
120 |
185 |
220 |
123 |
162 |
1794,5 |
42,2 |
26,1 |
|
Батончик «Несквик» |
780 |
115 |
200 |
195 |
270 |
195 |
3012,5 |
54,9 |
28,2 |
|
Батончик «Твикс» |
2460 |
650 |
590 |
600 |
620 |
615 |
375 |
19,4 |
3,15 |
|
Баунти молочный |
1524 |
400 |
335 |
415 |
374 |
381 |
920,5 |
30,3 |
7,95 |
|
Жевательная резинка «Бумер» |
696 |
215 |
141 |
180 |
160 |
174 |
486,5 |
22,0 |
12,6 |
|
Жевательная резинка «Дирол» |
3120 |
650 |
800 |
750 |
920 |
780 |
9450 |
97,2 |
12,5 |
|
Жевательная резинка «Минтол» |
348 |
80 |
70 |
95 |
103 |
87 |
164,5 |
12,8 |
14,7 |
|
Жевательная резинка «Стиморол» |
1020 |
200 |
300 |
200 |
320 |
255 |
8575 |
92,6 |
36,3 |
|
Жевательная резинка «Супер» |
516 |
120 |
150 |
120 |
126 |
129 |
153 |
12,4 |
9,6 |
|
Изюм |
12 |
1 |
4 |
3 |
4 |
3 |
1,5 |
1,2 |
40 |
|
Инжир |
36 |
9 |
10 |
10 |
7 |
9 |
1,5 |
1,2 |
13,3 |
|
Кетчуп «Болгарский» |
228 |
55 |
60 |
48 |
65 |
57 |
39,5 |
6,3 |
11,05 |
|
Кетчуп «Монарх» |
96 |
20 |
15 |
31 |
30 |
24 |
45,5 |
6,7 |
27,9 |
|
Киндер сюрприз |
144 |
30 |
35 |
50 |
29 |
36 |
70,5 |
8,4 |
23,3 |
|
Кофе «Арабика» молотый |
1140 |
280 |
270 |
275 |
315 |
285 |
312,5 |
17,7 |
6,2 |
|
Кофе растворимый «Нескафе Голд» |
2052 |
530 |
520 |
500 |
502 |
513 |
157 |
12,5 |
2,4 |
|
Кофе растворимый «Нескафе Классик» |
7536 |
1790 |
1900 |
1880 |
1966 |
1884 |
3958 |
62,9 |
3,3 |
|
Кукурузные хлопья с сахаром |
180 |
50 |
39 |
45 |
46 |
45 |
15,5 |
3,9 |
8,7 |
|
Лапша «Доширак» |
936 |
190 |
260 |
200 |
286 |
234 |
1618 |
40,2 |
17,2 |
|
Миндаль в шоколаде |
120 |
32 |
41 |
20 |
27 |
30 |
58,5 |
7,6 |
25,3 |
|
Мюсли |
288 |
65 |
71 |
75 |
77 |
72 |
21 |
4,6 |
6,4 |
|
Рис длинный |
852 |
230 |
220 |
220 |
182 |
213 |
337 |
18,4 |
8,6 |
|
Рис круглый |
468 |
70 |
130 |
110 |
158 |
117 |
1027 |
32,0 |
27,35 |
|
Сахар-песок фасованный |
1308 |
348 |
330 |
310 |
320 |
327 |
197 |
14,0 |
4,28 |
|
Сникерс |
3852 |
992 |
970 |
940 |
950 |
963 |
397 |
19,9 |
2,0 |
|
Суп гуляш мгновенного приготовления |
24 |
4 |
7 |
6 |
7 |
6 |
1,5 |
1,22 |
20,3 |
|
Торт вафельный |
60 |
18 |
21 |
11 |
10 |
15 |
21,5 |
4,6 |
30,7 |
|
Чай Ахмад |
204 |
45 |
51 |
50 |
58 |
51 |
21,5 |
4,6 |
9,0 |
|
Чай индийский |
48 |
10 |
14 |
12 |
12 |
12 |
2 |
1,4 |
11,7 |
|
Чупа Чупс |
192 |
45 |
50 |
43 |
54 |
48 |
18,5 |
4,3 |
8,96 |
|
Шоколад "Аленка" |
552 |
140 |
138 |
145 |
129 |
138 |
33,5 |
5,8 |
4,2 |
|
Шоколад «Альпен Голд» с орехами и изюмом |
240 |
45 |
72 |
69 |
54 |
60 |
121,5 |
11,0 |
18,3 |
|
Шоколад «Вдохновение» |
132 |
30 |
35 |
31 |
36 |
33 |
6,5 |
2,5 |
7,58 |
|
Шоколад «Восторг» |
108 |
26 |
20 |
32 |
30 |
27 |
21 |
4,6 |
17,0 |
|
Шоколад «Колокольня» пористый |
12 |
4 |
2 |
4 |
2 |
3 |
1 |
1 |
33,3 |
|
Шоколад «Кофе с молоком» |
168 |
40 |
35 |
50 |
43 |
42 |
29,5 |
5,4 |
12,9 |
|
Шоколад «Мишка косолапый» |
264 |
79 |
70 |
70 |
45 |
66 |
168 |
12,96 |
19,64 |
|
Шоколад «Несквик» |
84 |
18 |
21 |
22 |
23 |
21 |
3,5 |
1,87 |
8,9 |
|
Шоколад «Нестле Классик» |
396 |
40 |
120 |
80 |
156 |
99 |
1883 |
43,4 |
43,8 |
|
Шоколад «Путешествие» |
60 |
12 |
10 |
23 |
15 |
15 |
24,5 |
4,9 |
32,7 |
|
Шоколад «Ретро» |
312 |
72 |
68 |
79 |
93 |
78 |
90,5 |
9,5 |
12,2 |
|
Шоколад «Российский» |
612 |
149 |
156 |
155 |
152 |
153 |
7,5 |
2,7 |
1,76 |
|
Шоколад «Российский» |
432 |
100 |
120 |
120 |
92 |
108 |
152 |
12,3 |
11,4 |
|
Шоколад «Сказки Пушкина» |
144 |
30 |
40 |
39 |
35 |
36 |
75,5 |
8,69 |
24,1 |
|
Шоколад «Сударушка» |
12 |
2 |
2 |
5 |
3 |
3 |
1,5 |
1,2 |
40 |
|
Шоколад Воздушный белый пористый |
12 |
2 |
0 |
4 |
6 |
3 |
5 |
2,2 |
73,3 |
|
Шоколад с арахисом |
36 |
6 |
12 |
14 |
4 |
9 |
17 |
4,1 |
45,6 |
|
Шоколад с кокосом |
72 |
15 |
14 |
22 |
21 |
18 |
12,5 |
3,5 |
19,4 |
|
Шоколадный напиток «Несквик» |
372 |
90 |
100 |
110 |
72 |
93 |
197 |
14,0 |
11,8 |
|
Итого |
36696 |
|
|
|
|
|
|
|
|
Таблица №4 - Упорядоченный список по V
|
Наименование продукта |
V |
№ строки упорядоченного списка |
Количество порций упорядоченного списка нарастающего итога |
Группа XYZ |
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
|
Шоколад «Российский» |
1,76 |
1 |
2 |
X |
|
Сникерс |
2,0 |
2 |
4 |
X |
|
Кофе растворимый «Нескафе Голд» |
2,4 |
3 |
6 |
X |
|
Батончик «Твикс» |
3,15 |
4 |
8 |
X |
|
Кофе растворимый «Нескафе Классик» |
3,3 |
5 |
10 |
X |
|
Шоколад "Аленка" |
4,2 |
6 |
12 |
X |
|
Сахар-песок фасованный |
4,28 |
7 |
14 |
X |
|
Кофе «Арабика» молотый |
6,2 |
8 |
16 |
X |
|
Мюсли |
6,4 |
9 |
18 |
X |
|
Шоколад «Вдохновение» |
7,58 |
10 |
20 |
X |
|
Баунти молочный |
7,95 |
11 |
22 |
X |
|
Рис длинный |
8,6 |
12 |
24 |
X |
|
Кукурузные хлопья с сахаром |
8,7 |
13 |
26 |
X |
|
Шоколад «Несквик» |
8,9 |
14 |
28 |
X |
|
Чупа Чупс |
8,96 |
15 |
30 |
X |
|
Чай Ахмад |
9,0 |
16 |
32 |
X |
|
Жевательная резинка «Супер» |
9,6 |
17 |
34 |
Х |
|
Кетчуп «Болгарский» |
11,05 |
18 |
36 |
Y |
|
Шоколад «Российский» |
11,4 |
19 |
38 |
Y |
|
Чай индийский |
11,7 |
20 |
40 |
Y |
|
Шоколадный напиток «Несквик» |
11,8 |
21 |
42 |
Y |
|
Шоколад «Ретро» |
12,2 |
22 |
44 |
Y |
|
Жевательная резинка «Дирол» |
12,5 |
23 |
46 |
Y |
|
Жевательная резинка «Бумер» |
12,6 |
24 |
48 |
Y |
|
Шоколад «Кофе с молоком» |
12,9 |
25 |
50 |
Y |
|
Инжир |
13,3 |
26 |
52 |
Y |
|
Батончик «Марс» |
13,6 |
27 |
54 |
Y |
|
Жевательная резинка «Минтол» |
14,7 |
28 |
56 |
Y |
|
Шоколад «Восторг» |
17,0 |
29 |
58 |
Y |
|
Лапша «Доширак» |
17,2 |
30 |
60 |
Y |
|
Шоколад «Альпен Голд» с орехами и изюмом |
18,3 |
31 |
62 |
Y |
|
Шоколад с кокосом |
19,4 |
32 |
64 |
Y |
|
Шоколад «Мишка косолапый» |
19,64 |
33 |
66 |
Y |
|
Суп гуляш мгновенного приготовления |
20,3 |
34 |
68 |
Y |
|
Киндер сюрприз |
23,3 |
35 |
70 |
Y |
|
Шоколад «Сказки Пушкина» |
24,1 |
36 |
72 |
Y |
|
Миндаль в шоколаде |
25,3 |
37 |
74 |
Y |
|
Батончик «Милки Уэй» |
26,1 |
38 |
76 |
Z |
|
Рис круглый |
27,35 |
39 |
78 |
Z |
|
Кетчуп «Монарх» |
27,9 |
40 |
80 |
Z |
|
Батончик «Несквик» |
28,2 |
41 |
82 |
Z |
|
Торт вафельный |
30,7 |
42 |
84 |
Z |
|
Шоколад «Путешествие» |
32,7 |
43 |
86 |
Z |
|
Шоколад «Колокольня» пористый |
33,3 |
44 |
88 |
Z |
|
Жевательная резинка |
36,3 |
45 |
90 |
Z |
|
Изюм |
40,0 |
46 |
92 |
Z |
|
Шоколад «Сударушка» |
40,0 |
47 |
94 |
Z |
|
Шоколад «Нестле Классик» |
43,8 |
48 |
96 |
Z |
|
Шоколад с арахисом |
45,6 |
49 |
98 |
Z |
|
Шоколад Воздушный белый пористый |
73,3 |
50 |
100 |
Z |
3. Средствами Microsoft Excel построим кривую XYZ – анализа.
Рисунок 3 – Кривая коэффициента вариации.
4. Делим анализируемый ассортимент на группы x, y, z.
Предлагаемый алгоритм разделения ассортимента на группы:
Группа Х – при 0 ≤ V < 10%
Группа Y – при 10% ≤ V < 25%
Группа Z – при 25% ≤ V < ∞.