III. Типы Интернет-стартапов

Мы создали собственную типологию, определив диапазон 100% маркетинга как 100%

продаж, и сделали три точки, выбрав две крайние позиции и одну среднюю. В

будущем мы планируем определить более подвижный диапазон с более чем тремя точками, когда мы будем лучше понимать переменные, стоящие за ними, и увидим,

где происходит скопление стартапов. Наш четвертый тип, Тип 1N (Социальный трансформер), такой же, как Тип 1 (Автоматизатор), но его продукт производит сетевой эффект.

Тип 1 - Автоматизатор

Общие характеристики: самостоятельное привлечение клиентов, сконцентрирован на клиенте, продукт-центрированный, быстрое осуществление, часто автоматизирует процессы, выполняемые вручную.

-Команды учредителей, состоящие в основном из «технарей», показывают лучший результат, чем другие компании;

-размер рынка в 2 раза больше у типа 1 (Автоматизатор) чем у типа 2 (Интегратор);

-с большей вероятностью захватывает имеющиеся рынки;

-требует меньше капитала, чем остальные типы.

Примеры:

Google, Dropbox, Eventbrite, Slideshare, Mint, Pandora, Kickstarter, Hunch, Zynga, Playdom, Modcloth, Box.net, Basecamp, Hipmunk и т.д.

Тип 1N – Социальный трансформер

Общие характеристики: самостоятельное привлечение клиентов, критическая масса,

неуправляемый рост числа пользователей, победитель захватывает весь рынок,

сложный пользовательский интерфейс, сетевые эффекты, обычно создают новые способы взаимодействия людей.

- Требуется на 50% больше времени чему типу 1 (Автоматизатору) и типу 2

(Интегратору), чтобы достичь этапа масштабирования;

Report version 1.0 . Copyright 2011, contents under creative commons license .

Переведено http://freshle.com, версия перевода 1.0 Стр. 11

-Сбалансированные команды и команды с преобладанием бизнесменов действуют лучше, чем команды с преобладанием «технарей»;

-Размер рынка в 2 раза больше у типа 1N (Социальный трансформер) по сравнению с типом 2 (Интегратор);

-с большей вероятностью захватывает новые рынки;

-с большей вероятностью имеет значительное увеличение команды на этапе масштабирования;

-требует больше капитала, чем тип 1 (Автоматизатор) и тип 2 (Интегратор);

-с большей вероятностью имеет большой рост числа пользователей .

Примеры:

Ebay, OkCupid, Skype, Airbnb, Craigslist, Etsy, IMVU, Flickr, LinkedIn, Yelp, Aardvark, Facebook, Twitter, Foursquare, Youtube, Dailybooth, Mechanical Turk, MyYearbook, Prosper, Paypal, Quora и т.д.

Тип 2 - Интегратор

Общие характеристики: определение круга потенциальных потребителей при

помощи внутренних менеджеров по продажам, высокая определенность, продукт-

центрированный, ранняя монетизация, ориентация на малый и средний бизнес,

рынки меньше размером, часто берут инновации с потребительского Интернета и перестраивают их для малых предприятий.

-Сбалансированные команды учредителей и команды с преобладанием бизнесменов действуют лучше, чем команды с преобладанием «технарей»;

-с большей вероятностью захватывают существующие рынки при помощи более дешевого продукта;

-с большей вероятностью поддерживают небольшой состав команды, даже когда они расширяются;

-монетизируют высокий процент своих пользователей.

Report version 1.0 . Copyright 2011, contents under creative commons license .

Переведено http://freshle.com, версия перевода 1.0 Стр. 12

Примеры:

PBworks, Uservoice, Kissmetrics, Mixpanel, Dimdim, HubSpot, Marketo, Xignite, Zendesk, GetSatisfaction, Flowtown и т.д.

Тип 3 – Бросающий вызов

Общие характеристики: продажи предприятиям, высокая зависимость от клиентов,

сложные и негибкие рынки, повторяющийся процесс продаж.

ü Чтобы достичь этапа масштабирования, требуется примерно в 2 раза больше времени по сравнению с 1N и в 3 раза больше времени по сравнению с типом 1

(Автоматизатор) и типом 2 (Интегратор);

üкоманды с преобладанием бизнесменов действуют лучше, чем команды с преобладанием «технарей» и сбалансированные команды учредителей;

üразмер рынка в 6-7 раз больше, чем у всех остальных типов;

üс большей вероятностью либо захватывают существующие рынки при помощи лучшего продукта, либо захватывают новый рынок;

üс большей вероятностью либо часто разворачиваются, либо вообще не разворачиваются;

üс большей вероятностью имеет значительное увеличение команды на этапе масштабирования;

üтребуют значительно больше капитала, чем другие типы;

üмонетизируют высокий процент своих пользователей.

Report version 1.0 . Copyright 2011, contents under creative commons license .

Переведено http://freshle.com, версия перевода 1.0 Стр. 13