C. Приложения
I. Распределение стартапов по этапам
Здесь вы можете увидеть распределение свыше600 стартапов, которые заполнили наши опросники. Стартапы отмечены этапом 0, если они недостаточно ответили на вопросы, чтобы мы могли определить их этап. Большинство компаний, чей этап мы смогли определить, находились на этапе 2. Хотя было бы логично предположить, что по этапам будет наблюдаться ровный наклон, мы полагаем, что большее количество стартапов на этапе 2 обусловлено следующим:
•Порог, отделяющий этап 1 от этапа 2, низкий, он проходится быстро;
•Мы не настолько хорошо и детально оцениваем первый этап, так как он в большей степени зависит от качественных показателей;
•Стартапы, которые только недавно прошли этап 1, с большей вероятностью застрянут на 2 этапе и должны будут делать разворот к этапу 1;
•Стартапы, которые не проводят достаточно времени на этапе 1, требуют больше разворотов.
Report version 1.0 . Copyright 2011, contents under creative commons license .
Переведено http://freshle.com, версия перевода 1.0 Стр. 69
У нас еще нет достаточных данных, чтобы показать на каком этапе стартапы проводят больше всего времени. Поэтому если мы знаем, что стартап на этапе 2 и работает 10
месяцев, мы не можем определить, это 1 месяц первого этапа и 9 месяцев второго,
или наоборот. Но будет интересно узнать, что происходит с компаниями, которые слишком быстро прошли первый этап: скорее всего они застревают на втором этапе или делают разворот.
Подписка и плата за транзакцию - это самые распространенные типы потока доходов.
Интересно отметить, какие потоки доходов, по мнению стартапов, будут работать на втором этапе, но затем значительно падают вниз, когда стартапы действительно добираются до этапа 4. Виртуальные товары, реклама и плата за данные сильно падают вниз.
Report version 1.0 . Copyright 2011, contents under creative commons license .
Переведено http://freshle.com, версия перевода 1.0 Стр. 70
На этапе 1 большинство стартапов думает, что они делают что-то новое. К этапу 4
либо рынок созрел, либо стартапы решают, что будет более эффективно позиционировать себя на существующем рынке или поделить рынок на новые сегменты. На этапе 4 происходит большое увеличение числа стартапов,
позиционирующих свою продукцию как более дешевую, чем альтернативные продукты .
Report version 1.0 . Copyright 2011, contents under creative commons license .
Переведено http://freshle.com, версия перевода 1.0 Стр. 71
II. Типы
Во всех типах предприниматели в большей степени мотивированы воздействием и
опытом, чем деньгами. Однако деньги как мотиваторы выше для типа3 (Бросающий
вызов).
Report version 1.0 . Copyright 2011, contents under creative commons license .
Переведено http://freshle.com, версия перевода 1.0 Стр. 72
Все |
стартапы |
в |
одинаковой |
степени |
считают |
,технкомандулогию |
и |
интеллектуальную собственность конкурентными преимуществами. Внутренняя и |
|
||||||
инсайдерская информация немного более |
важна для типа2 (Интегратор) и типа 3 |
|
|||||
(Бросающий вызов), которые обычно относятся к категорииB2B. В то время как притяжение (тяга пользователей) является ключевым конкурентным преимуществом
для типа 3 (Бросающий вызов), так как завоевание ключевых клиентов часто может служить серьезным барьером для входа.
Report version 1.0 . Copyright 2011, contents under creative commons license .
Переведено http://freshle.com, версия перевода 1.0 Стр. 73
Наиболее популярные эксперты, которые вошли в раздел «Others» были Paul Graham, Fred Wilson, Guy Kawasaki и Seth Godin. Их фамилии будут заранее внесены в список в следующий раз.
Report version 1.0 . Copyright 2011, contents under creative commons license .
Переведено http://freshle.com, версия перевода 1.0 Стр. 74
Потоки доходов по типам
Report version 1.0 . Copyright 2011, contents under creative commons license .
Переведено http://freshle.com, версия перевода 1.0 Стр. 75