48 При каком значении коэффициента прямой ценовой эластичности спроса производителю выгодно повышать (снижать) цену? Свойства эластичности

Из определения эластичности и приведенных выше формул можнор вывести основные свойства эластичности:

1. Эластичность — это безмерная величина, значение которой не зависит от того, в каких единицах мы измеряем объем, цены или какие-либо другие параметры.

2. Эластичность взаимно обратных функций — взаимно обратные величины:

• E_d — эластичность спроса по цене;

• E_p — эластичность цены по спросу;

3. В зависимости от знака при коэффициенте эластичности между рассматриваемыми факторами может иметь место:

• Прямая зависимость, когда рост одного из них вызывает увеличение другого и наоборот, например эластичность спроса на товары по потребительскому доходу E >0;

• Обратная зависимость, когда рост одного из факторов предполагает убывание другого, например эластичность спроса по ценам E <0;

4. В зависимости от абсолютной величины коэффициента эластичности различают:

• E = ∞, или абсолютная эластичность, когда незначительное изменение какого-либо параметра повышает (или понижает) объем на неограниченную величину.

• |E| > 1, или эластичный спрос (предложение), когда параметр растет более высокими темпами, чем изменяется другой фактор.

• E = 1, или единичная эластичность, когда рассматриваемый параметр растет теми же темпами, что и воздействующий на него фактор;

• 0 < E < 1, или неэластичный спрос (предложение), когда темпы роста рассматриваемого параметра меньше темпа изменения другого фактора;

• E = 0, или абсолютная неэластичность, когда изменение какого-либо параметра рыночной конъюнктуры не влияет на величину рассматриваемого фактора;

Можно выделить три варианта зависимости объема спроса от колебания рыночных цен:

• Неэластичный спрос имеет место в том случае, если приобретаемое количество товара увеличивается меньше чем на 1 процент на каждый один процент снижения его цены.

• Увеличение приобретаемого товара больше чем на 1% и снижение его цены на 1%. Данный вариант характеризует понятие эластичности спроса.

• Приобретаемое количество товара возрастает вдвое вследствии снижения его цены в два раза. Данная характеристика вводит понятие единичной эластичности.

49 Каким образом можно использовать коэффициент перекрестной эластичности спроса при принятии управленческих решений. Коэффициент перекрестной эластичности – это отношение процентного изменения спроса на товар А к процентному изменению цены товара Б. Таким образом, определив значение коэффициента перекрестной эластичности, можно узнать, считаются ли выбранные товары взаимодополняемыми или взаимозаменяемыми, и соответственно, как изменение цены на один вид продукции, который производится фирмой, может отразиться на спросе на другие виды продукции той же фирмы. Такие расчеты помогут фирме при принятии решений по ценовой политике на выпускаемую продукцию.

50 Что такое спрос? Какие виды спроса вы знаете? СПРОС [demand] — представленная на рынке потребность в товарах и услугах, ограниченная действующими ценами и платежеспособностью потребителей. 

№51 для каких целей используется коэффициент эластичности по доходу?

На рис. 3.1 изображены графики зависимости QD от I при различных значениях эластичности спроса по доходу. Рис. 3.1. Эластичность спроса по доходу: а) качественные неэластичные блага; б) качественные эластичные блага; в) некачественные блага Спрос на неэластичные блага увеличивается с ростом дохода лишь при низких доходах домохозяйств. Затем, начиная с некоторого уровня I1, спрос на эти блага начинает сокращаться. Спрос на эластичные блага (например, предметы роскоши) до некоторого уровня I2 отсутствует, поскольку домохозяйства не имеют возможности приобретать их, а затем увеличивается с увеличением дохода. Спрос на некачественные блага вначале увеличивается, но, начиная со значения I3, сокращается. Коэффициент эластичности спроса по доходу - это показатель эластичности спроса по доходу, посредством которого измеряется данный вид эластичности. Коэффициент эластичности спроса по доходу есть отношение относительного изменения объема спроса на благо к относительному изменению дохода потребителя. Он рассчитывается по формуле: Коэффициент эластичности спроса по доходу используется при исчислении потребительской корзины, определении структуры потребления людей с различным уровнем доходов, расчетах степени изменения потребления того или иного блага при изменении уровня дохода и т. д. Знание коэффициента эластичности спроса по доходу для тех или иных товаров важно, например, для предприятий розничной торговли, поскольку позволит им регулировать свои запасы и заказы таким образом, чтобы оптимально реагировать на возникающие изменения в конъюнктуре рынка.

№54 в чем суть тендерного ценообразования

Метод "запечатанного конверта", или тендерного ценообразования, используется в тех отраслях, где несколько фирм ведут серьезную конкуренцию за получение определенного контракта. Покупатель объявляет конкурс для продавцов на производство товара с определенными технико-экономическими характеристиками.

При определении тендера исходят прежде всего из цен, которые могут назначить конкуренты, и цена определяется на более низком по сравнению с ними уровне. Однако если товар обладает какими-либо качествами, отличающими его от товаров-конкурентов, или воспринимается покупателями как другой товар, то цену на него можно назначать гибко, не обращая внимания на цены конкурентов.

В случае установления цены на основе торгов фирма отталкивается от ожидаемых ценовых предложений конкурентов, а не от взаимоотношений между этой ценой и показателями собственных издержек или спроса.

Закрытые торги, или тендеры, используются во многих странах мира для размещения государственных заказов, получения подрядов и т.д. Тендер представляет собой отбор поставщиков продукции или услуги производственного назначения с помощью формализованной процедуры аукционного типа.

Если фирме хочется завоевать контракт, то она будет стремиться назначить цену ниже, чем у конкурентов. Обязательным условием участия в тендере является обоснование требуемого качества продукции. Фирмы, участвуя в торгах, могут ставить перед собой следующие цели: максимизацию прибыли, проникновение на новый рынок, обеспечение загрузки существующих мощностей и сохранение уровня занятости, создание имени с целью дальнейшего завоевания рынка.

№ 55 В каких случаях цены на продукцию могут повышаться или понижаться?

Снижение цен, в общем, рассматривается как нечто неблагоприятное, которое надо компенсировать. Снижение цен предприятием может быть вызвано несколькими причинами: свертыванием рыночного объема отрасли, потребностью в увеличении наличных средств, недозагрузкой производственных мощностей, сокращением доли рынка или стремлением увеличить свою долю рынка, стремлением сохранить имеющуюся прибыль или увеличить ее, необходимостью освободить склады от устаревшей и вышедшей из моды продукции, желанием расширить круг покупателей, спадом деловой активности, тенденцией развития альтернативных и сопутствующих товаров, действиями конкурентов.

Нормальным условием для повышения цены является нарушение рыночного равновесия в сторону спроса. Фирма оценивает ситуацию, повышает цены своей продукции и соответственно получает больший объем прибыли. В то же время необходимо отметить, что в условиях рыночной экономики такие ситуации встречаются крайне редко. Чаще всего фирме приходится повышать цену своей продукции в результате роста издержек, если они не вызывают соответствующего повышения производительности труда. Кроме того, фирмы часто повышают цены из-за ожидаемой активизации инфляционных процессов или изменений принципов государственной экономической политики.

№56 что означает безубыточность производства и как определить безубыточный объем производства?

Безубыточность – такое состояние, когда деятельность предприятия не приносит ни прибыли, ни убытков.

Точка безубыточности — это объем выпуска, при котором прибыль предприятия равна нулю, т.е. объем, при котором выручка равна суммарным затратам.

ТБУ = постоянные затраты/цена-удельные переменные издержки

В натуральных показателях.

ТБУ = постоянные издержки/доля маржинального дохода

В стоимостных показателях

№57 Дайте понятие кромки безопасности. Какие виды ее вы знаете?

Кромка безопасности – разница между планируемой выручкой и точкой безубыточности

Виды

1. Кромка безопасности по цене. Показывает насколько надо снизить цену, чтобы прибыль =0

2. Кромка безопасности по переменным затратам. Показывает насколько надо увеличить удельные переменные затраты чтобы прибыль=0.

3. Кромка безопасности по постоянным затратам.

№ 58. Какие товары называют взаимозаменяемыми а какие взаимодополняемыми.

Взаимозаменяемые товары – повышение цены одного товара ведет к повышению спроса другого.

Взаимодополняемые – повышение цены одного товара приводит к снижению спроса на другой товар.

№ 59 Что такое товарная линия и как строятся цены на взаимозаменяемые и взаимодополняемые товары в рамках товарной линии. ( не весь)

Товарная линия (линейка) – совокупность товаров, предназначенных одним и тем же клиентам или реализуемые через одни и те же каналы сбыта или имеющие одинаковый ценовой диапазон.

№ 60 в чем сущность стратегии « снятия сливок»

Сущность стратегии "снятия сливок" заключается в том, что сначала на продукцию устанавливается максимально возможная цена, за которой она продается на определенном сегменте рынка. После того, как сбыт по данной цене начнет сокращаться, предприятие постепенно уменьшает цену с целью привлечения новых клиентов. Это дает возможность в каждом сегменте ринка получить максимальную величину прибыли.

61. В чем сущность стратегии цены проникновения.

Стратегия проникновения на рынок

Сущность данной стратегии заключается в установлении такой цены, которая позволила бы быстро создать массовый рынок сбыта. Стратегия реализуема, если между издержками производства и объемом производства существует устойчивая обратная связь. Данная зависимость получила название кривой опыта или эффекта экономии на масштабах производства. Предполагается, что рост объема производства приведет к существенному снижению удельных издержек.

62. Сформулируйте закон опыта и сравните его с эффектом масштаба.

Определение закона опыта

Стратегическая важность закона опыта обусловлена тем, что он позволяет предсказывать эволюцию издержек не только для собственных товаров, но и для товаров конкурентов. Закон опыта утверждает, что «издержки на единицу продукции при получении добавленной стоимости применительно к стандартному товару, измеренные в постоянных денежных единицах, уменьшаются на фиксированный процент при каждом удвоении продукции».

Это определение требует ряда уточнений.

Термин «опыт» приобретает здесь вполне конкретное значение: суммарное число произведенных единиц товара, а не годы, в течение которых выпускается товар.

Не следует поэтому путать рост выпуска за определенный период с возрастанием опыта. Опыт растет и при застое или спаде производства.

В какой мере эффект опыта отличается от эффекта масштаба? Это разные эффекты, даже если на практике их и трудно различить. Их главные отличия в следующем.

Эффект масштаба обусловлен размером операции.тогда как эффект опыта проявляется со временем. Именно временная составляющая различает эти эффекты. Путаница возникает из-за того, что по мере накопления опыта могут увеличиваться и масштабы.

Второе различие в том, что эффекты масштаба проявляются всегда: деление постоянных затрат на большее число единиц товара обязательно означает снижение затрат на единицу товара. Выигрыш на издержках в результате опыта не проявляется спонтанно: он есть результат согласованных усилий по снижению издержек.

Поэтому эффект масштаба может возникать как следствие эффекта опыта. Например, стоимость финансовых ресурсов для фирмы должна снижаться по мере ее развития и получения доступа к другим, более дешевым финансовым источникам. Но эффекты масштаба существуют и независимо от эффектов опыта, и наоборот.

63. Приведите аргументы за и против распродаж.

«+»

1. Товары, которые быстро распродаются, имеют большую наценку по отношению к себестоимости производства - 2, 3, 4 раза, большой запас прочности. И, в общем, на этих товарах некоторая самоокупаемость достигается. Это позволяет продавцу снижать цену на остаточные товары.

2. Сократить издержки, избавиться от неликвидов, обновить ассортимент и расширить клиентскую базу. И все это одновременно. Волшебные слова "скидки" и "распродажи" магически действуют не только на покупателей, но и на продавцов. У каждого мотивация своя. Обычно распродажи проводят 2 раза в год. Меняют зимнюю коллекцию на весеннюю, а весеннюю на зимнюю.

3. В дни распродаж намного увеличиваются продажи и покупательский спрос.

«-»

Но есть предприятия, которые никогда не проводят скидочных кампаний. Для них выгоднее сохранить старых клиентов, чем привлекать новых.

64. Дайте понятие таможенной пошлины, таможенной стоимости, таможенного сбора.

Тамо́женнаяпо́шлина — обязательный платеж, взимаемый таможенными органами в связи с перемещением товаров через таможенную границу. Функция взимания таможенных пошлин в Российской Федерации возложена на государственный орган, уполномоченный в области таможенного дела — Федеральную таможенную службу.

Таможенная стоимость — стоимость товара, определяемая в целях исчисления таможенных платежей (пошлин, таможенных сборов, акцизов, НДС). Фактически является налоговой базой. Используется также для применения иных мер государственного регулирования торгово-экономических отношений, связанных со стоимостью товара, включая осуществлениевалютного контроля внешнеторговых сделок и расчетов банков по ним в соответствии с законодательными актами государства. Определяется декларантом, однако правильность определения контролируется таможенными органами. Методы определения таможенной стоимости, применяемые в России, соответствуют принятым в мировой практике.

Сбор таможенный - специальные сборы, взимаемые помимо таможенной пошлины. В число С.т. входят сборы: статистический, марочный, лицензионный, бандерольный, санитарный и др.

65. Для чего необходимо разделение затрат на постоянные и переменные в системе «Директ-костинг» с точки зрения метода установления цены.

Основной характеристикой директ-костинга является подразделение затрат на постоянные и переменные в зависимости от изменения объема производства. При этом в себестоимость продуктов включаются только переменные затраты, а затраты постоянные сразу относятся на финансовый результат.

66. Что такое релевантные издержки и в каких случаях они могут использоваться в ценообразовании.

При принятии решения учитываются только те расходы и доходы, величина которых зависит от принимаемого решения. Такие расходы и доходы называются релевантными, т.е. принимаемыми в расчеты. Расходы и доходы, величина которых не зависит от принимаемого решения, являются иррелевантными (нерелевантными) и не учитываются при принятии решения.

Нужно помнить, что нерелевантные данные могут привести к двум последствиям:

• принятие ошибочного решения вследствие того, что искажается информационная картина, описывающая проблемную ситуацию, по которой требуется принять решение;

• снижение оперативности и повышение трудоемкости процесса принятия решения, т.е. искажение информации не происходит, однако менеджер получает излишние данные, которые затрудняют обдумывание задачи и увеличивают время на ее решение.

Первое правило релевантности: информация для руководителя должна обеспечить (способствовать) принятие правильного решения. Это главная характеристика качества информации для руководителя.

Относительно постоянных и переменных издержек такое деление возможно только в краткосрочном периоде (SR). Деление издержек на релевантные и нерелевантные происходит во время принятие таких хозяйственных решений как согласие (несогласие) фирмы на дополнительный заказ, или выбор между производством собственного полуфабриката и его приобретением у стороннего поставщика.

В обоих этих случаях релевантными будут только переменные издержки, постоянные издержки станут нерелевантными. Например, фирма получает заказ на дополнительную партию производимого ею товара. Фирма должна согласиться на это предложение, если предлагаемая цена превышает сумму переменных издержек. В таком случае, заказ будет прибыльным. Сумма постоянных издержек в расчет не принимается, так как фирма уже сделала все эти расходы для осуществления своего производства (найм помещения, оплата коммунальных услуг, найм управленцев и т.п.) и реально более их не понесет.

Однако, в долгосрочном периоде (LR) деления издержек на релевантные и нерелевантные не существует. В долгосрочном периоде все издержки переменные и любое новое производство требует роста всех издержек, и все они будут релевантными.

46