белова 2

Тема: Ценовая стратегия.

1. Целью ценовой политики фирмы может являться:

а) максимизация прибыли;

б) максимизация оборота;

в) стабилизация цен, объемов, состояния на рынке;

г) все вышеперечисленное.

2) Стратегия средних цен может быть представлена в виде:

а) стратегии проникновения на рынок;

б) стратегии нейтрального ценообразования;

в) стратегии следования за лидером;

г) правильно б) и в).

3. Стратегия высоких цен может быть представлена в вида;

а) стратегии проникновения на рынок;

б) стратегии премиального ценообразования;

в) стратегии следования за лидером;

г) стратегии справедливого ценообразования.

4. На стадии роста продаж жизненного цикла изделия:

а) затраты растут; (это точно нет. В методичке нашла)

б) конкуренция отсутствует;

в) потребители не чувствительны к изменению цены;

г) возможно применение стратегии и высоких цен, и средних, и низких,

5. Что не соответствует стадии зрелости жизненного цикла изделия?

а) затраты растут;

б) конкуренция ослабевает; ???????

в) фирмы предпочитают не манипулировать ценами;

г) производится модифицирование товара.

6. Основное условие применения стратегии дифференцированного ценообразования:

а) возможность позиционирования товара;

б) наличие свободных производственных мощностей;

в) высокая степень конкуренции;

г) низкая эластичность спроса по цене.

7. Убыточным лидером продаж называется товар:

а) продаваемый по цене ниже себестоимости;

б) продаваемый с минимальной прибылью для привлечения к покупке других товаров фирмы;

в) продаваемый в меньшем количестве, чем другие товары;

г) продаваемый в большем количестве, чем другие товары.

8. Применение стратегии ценового прорыва рекомендуется:

а) при высокой эластичности спроса по цене;

б) при высокой эластичности спроса по цене;

в) единичной эластичности спроса по цене;

г) при положительной эластичности спроса по цене.

9. Стратегия нейтрального ценообразования предусматривает.

а) установление цен на уровне фирм-конкурентов;

б) установление цен со средним по отрасли уровнем рентабельности;

в) расчет цен затратными методами;

г) установление цен в соответствии с экономической ценностью товара.

10. Стратегия премиального ценообразования не применима:

а) при высокой эластичности спроса по цене;

б) при низкой эластичности спроса по цене;

в) при высоких удельных переменных затратах;

г) при низких удельных переменных затратах.

11. Для дифференцированного ценообразования необходимо:

а) высокоэластичный рыночный спрос;

б) умение изолировать рынки с целью устранения возможности перепродажи товара;

в) различная ценовая эластичность для отдельных субрынков;

г) наличие определенной монопольной власти фирмы-производителя.

12. Стратегия дифференцированного ценообразования означает:

а) продажу товаров в кредит;

б) продажу товаров по индивидуальной цене каждому покупателю;

в) продажу товаров по различным ценам разным покупателям; г) продажу товаров по единым ценам всем покупателям.

13. Для дифференцированного ценообразования необходимо:

а) сегментирование покупателей по уровню доходов;

б) отсутствие правовых ограничений;

в) использование конкурентами дифференцированного ^^н000^⁰™^;

г) отсутствие возможности проникновения конкурентов на высокодоходный сегмент рынка.

14. Стратегия ступенчатых цен означает:

а) снижение цены товара по мере освоения рынка;

б) увеличение цены товара по мере освоения рынка;

в) увеличение премии продавцу за рост объемов продаж;

г) премиальные выплаты покупателю за увеличение закупок.

15. Снижение цены товара по мере освоения рынка называете:

а) стратегия убыточного лидера продаж;

б) стратегия ступенчатых премий:

в) стратегия премиального ценообразования;

г) стратегия нейтрального ценообразования

16) В соответствии с рыночными целями фирмы стратегия ценообразования определяет:

а) периодичность изменения цены;

б) конкретную цену;

в) изменение цен в зависимости от условия места продажи;

г) возможный уровень, направление, скорость и периодичность изменения цены.

17) В том случае, когда рынок «принял товар» по высокой цене, кроткий срок возместить маркетинговые расходы и высвободить капитал позволяет стратегия:

а) стабильных цен;

б) ценовой дискриминации;

в) снятия сливок;

г) цены проникновения.

18. Стратегия «проникновения на рынок» рассчитана на:

а) массового покупателя с низким или средним доходом, чувствительного к цене;

б) сегмент целевого рынка со средним доходом, чувствительный к цене;

в) массового, постоянного покупателя (приверженца марки);

г) массового покупателя со средним доходом, «подражателя».

19. Стратегия «среднерыночных цен» применяется для товара:

а) принципиально нового, не имеющего базы сравнения, либо пользующегося повышенным спросом;

б) широкого потребления, стандартизированного, с нормальным жизненным циклом;

в) широкого потребления, узнаваемого, не имеющего заменителей;

г) широкого потребления

20. Риск при применении стратегии «цены проникновения» заключается в

а) необходимости последующего повышения цен;

б) ограниченности производственных мощностей предприятия-

в) отсутствии приоритета перед конкурентами;

г) недостаточной емкости рынка.

21. Высокая цена на самый ходовой товар — основа одной и разновидностей стратегии:

а) дифференциации цен на взаимосвязанные товары;

б) ценовой дискриминации;

в) ценовых линий;

г) преимущественной цены.

22. Стратегия «роста проникающей цены» применяется для товара:

а) принципиально нового, не имеющего базы сравнения, либо пользующегося повышенным спросом;

б) престижного дорогостоящего;

в) особо модного или используемого лидерами общественного мнения;

г) узнаваемого, не имеющего равноценных для потребителя заменителей.

23. Для реализации стратегии «следования за конкурентом» фирма должна:

а) работать в отрасли, в которой традиционно считаются «неприличными» частые и резкие скачки цен;

б) иметь возможности для увеличения объема производства и частого изменения в технологии;

в) в обозреваемом конкурентом пространстве иметь лидера или основного конкурента, а также иметь возможность осуществлять мониторинг его ценовой политики;

г) работать в условиях конкуренции, явной для потребителя.

24. Продажа одного товара различным клиентам по разны ценам или представление ценовых льгот некоторым клиентам лежит в основе стратегии:

а) «ценовых линий»

б) «ценовой дискриминации»;

в) «дифференциации цен на взаимосвязанные товары»;

г) «следования за конкурентом».

25. Округление цен относится к:

а) методам ценообразования;

б) ценовым стратегиям;

в) тактике ценообразования;

г) факторам ценообразования.