- •1 Краткая характеристика программного продукта «бэст–Маркетинг»
- •Методические указания к лабораторной работе
- •Задание на лабораторную работу
- •1 Этап – «Рынок»
- •2 Этап – «Товар»
- •3 Этап – «Поддержка сбыта»
- •4 Этап – «Бюджет»
- •Исходные данные
- •Требования к отчету по лабораторной работе
- •Контрольные вопросы
Исходные данные
Таблица 2.1 – Область проведения маркетингового анализа
Группа |
Область |
Вариант 1 |
Рынок прохладительных напитков |
Вариант 2 |
Автомобили |
Вариант 3 |
Мебель |
Таблица 2.2 – Количество конкурентов
Номер бригады |
Конкуренты, ед. |
1 |
4 |
2 |
6 |
3 |
5 |
4 |
3 |
5 |
4 |
6 |
6 |
7 |
4 |
8 |
5 |
9 |
4 |
10 |
5 |
11 |
3 |
12 |
5 |
Таблица 2.3 – Сегменты
Номер бригады |
Юридические лица |
Физические лица |
Подсегменты |
Более мелкие сегменты |
1 |
40% |
60% |
60%: 50%/50% |
- |
2 |
70% |
30% |
70%: 40%/60% |
60%: 50%/50% |
3 |
90% |
10% |
90%: 70%/30% |
- |
4 |
25% |
75% |
75%: 40%/60% |
- |
5 |
55% |
45% |
45%: 20%/80% |
20%: 60%/40% |
6 |
0% |
100% |
100%: 10%/90% |
- |
7 |
75% |
25% |
75%: 55%/45% |
45%: 90%/10% |
8 |
45% |
55% |
55%: 30%/70% |
70%: 40%/60% |
9 |
100% |
0% |
100%: 65%/35% |
- |
10 |
95% |
5% |
95%: 85%/15% |
85%: 60%/40% |
11 |
40% |
60% |
60%: 75%/25% |
- |
12 |
15% |
85% |
85%: 80%/20% |
80%: 30%/70% |
Таблица 2.4 – Количество характеристик товара и организации продаж
Бригада |
Потребительские |
Цена |
Продажа |
Обслуживание |
Розн. упаковка |
Опт. упаковка |
Доставка |
Прочие |
1 |
3 |
4 |
2 |
4 |
4 |
3 |
4 |
0 |
2 |
4 |
2 |
3 |
5 |
3 |
2 |
5 |
1 |
3 |
1 |
6 |
4 |
2 |
5 |
3 |
3 |
0 |
4 |
2 |
3 |
4 |
5 |
4 |
4 |
2 |
1 |
5 |
5 |
1 |
3 |
4 |
2 |
5 |
4 |
1 |
6 |
3 |
4 |
5 |
2 |
4 |
4 |
3 |
0 |
7 |
2 |
3 |
4 |
1 |
1 |
5 |
5 |
1 |
8 |
4 |
5 |
3 |
2 |
4 |
4 |
2 |
0 |
9 |
5 |
4 |
3 |
6 |
3 |
3 |
4 |
0 |
10 |
1 |
5 |
3 |
4 |
2 |
2 |
5 |
1 |
11 |
3 |
3 |
4 |
4 |
5 |
4 |
3 |
1 |
12 |
4 |
3 |
5 |
6 |
4 |
3 |
4 |
0 |
Таблица 2.5 – Количество характеристик товара и организации продаж
Бригада |
Реклама |
Стимулирование продаж |
Public relations |
Прочее |
1 |
5 |
4 |
3 |
0 |
2 |
5 |
3 |
3 |
0 |
3 |
6 |
2 |
2 |
1 |
4 |
3 |
4 |
4 |
0 |
5 |
4 |
4 |
4 |
1 |
6 |
5 |
6 |
1 |
0 |
7 |
1 |
4 |
6 |
1 |
8 |
2 |
5 |
3 |
0 |
9 |
3 |
3 |
5 |
0 |
10 |
4 |
4 |
2 |
1 |
11 |
4 |
5 |
4 |
1 |
12 |
3 |
6 |
3 |
0 |
Таблица 2.6 – Параметры бюджета
Номер бригады |
Финансовый период |
Денежная единица |
1 |
03.2008 – 08.2008 |
тыс.руб. |
2 |
01.2008 – 06.2008 |
тыс.руб. |
3 |
06.2008 – 12.2008 |
тыс.руб. |
4 |
11.2005 – 04.2008 |
тыс.руб. |
5 |
01.2008 – 16.2008 |
тыс.руб. |
6 |
03.2008 – 08.2008 |
тыс.руб. |
7 |
04.2008 – 09.2008 |
тыс.руб. |
8 |
08.2008 – 01.2008 |
тыс.руб. |
9 |
01.2008 – 06.2008 |
тыс.руб. |
10 |
05.2008 – 10.2008 |
тыс.руб. |
11 |
02.2008 – 07.2008 |
тыс.руб. |
12 |
03.2008 – 08.2008 |
тыс.руб. |
Таблица 2.7 – Количество каналов сбыта
Номер бригады |
Каналы сбыта, ед. |
1 |
3 |
2 |
4 |
3 |
3 |
4 |
4 |
5 |
3 |
6 |
4 |
7 |
3 |
8 |
4 |
9 |
3 |
10 |
4 |
11 |
3 |
12 |
4 |
Таблица 2.8 – Прогноз продаж по каналам сбыта
Номер бригады |
Каналы сбыта |
Плановый прогноз продаж на каждый месяц |
Фактический прогноз продаж (от планового) |
|||||
1 месяц |
2 месяц |
3 месяц |
4 месяц |
5 месяц |
6 месяц |
|||
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
1 |
1 |
5000 |
+5% |
-7% |
+5% |
-7% |
+5% |
-7% |
2 |
4000 |
-4% |
+6% |
-4% |
+6% |
-4% |
+6% |
|
3 |
3200 |
+10% |
-11% |
+10% |
-11% |
+10% |
-11% |
|
2 |
1 |
6000 |
+9% |
-7% |
+9% |
-7% |
+9% |
-7% |
2 |
1000 |
-6% |
+4% |
-6% |
+4% |
-6% |
+4% |
|
3 |
9000 |
-8% |
+10% |
-8% |
+10% |
-8% |
+10% |
|
4 |
3000 |
+3% |
-5% |
+3% |
-5% |
+3% |
-5% |
|
3 |
1 |
4500 |
-4% |
+8% |
-4% |
+8% |
-4% |
+8% |
2 |
3200 |
+5% |
-10% |
+5% |
-10% |
+5% |
-10% |
|
3 |
9000 |
-6% |
+7% |
-6% |
+7% |
-6% |
+7% |
|
4 |
1 |
1000 |
-8% |
+10% |
-8% |
+10% |
-8% |
+10% |
2 |
2000 |
-6% |
+4% |
-6% |
+4% |
-6% |
+4% |
|
3 |
6000 |
+10% |
-7% |
+10% |
-7% |
+10% |
-7% |
|
4 |
4000 |
+6% |
-9% |
+6% |
-9% |
+6% |
-9% |
|
5
|
1 |
10000 |
+5% |
-6% |
+5% |
-6% |
+5% |
-6% |
2 |
3000 |
-9% |
+11% |
-9% |
+11% |
-9% |
+11% |
|
3 |
5000 |
+4% |
-5% |
+4% |
-5% |
+4% |
-5% |
|
6
|
1 |
6800 |
-1% |
+5% |
-1% |
+5% |
-1% |
+5% |
2 |
4200 |
+6% |
-9% |
+6% |
-9% |
+6% |
-9% |
|
3 |
5300 |
+9% |
-8% |
+9% |
-8% |
+9% |
-8% |
|
4 |
1000 |
-5% |
+3% |
-5% |
+3% |
-5% |
+3% |
|
Окончание таблицы 2.8
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
7 |
1 |
6500 |
-7% |
+8% |
-7% |
+8% |
-7% |
+8% |
2 |
1000 |
+6% |
-4% |
+6% |
-4% |
+6% |
-4% |
|
3 |
9500 |
-9% |
+6% |
-9% |
+6% |
-9% |
+6% |
|
8 |
1 |
5000 |
-8% |
+10% |
-8% |
+10% |
-8% |
+10% |
2 |
4600 |
+6% |
-7% |
+6% |
-7% |
+6% |
-7% |
|
3 |
2300 |
-8% |
+9% |
-8% |
+9% |
-8% |
+9% |
|
4 |
8400 |
-6% |
+4% |
-6% |
+4% |
-6% |
+4% |
|
9 |
1 |
1000 |
+4% |
-1% |
+4% |
-1% |
+4% |
-1% |
2 |
2000 |
-6% |
+4% |
-6% |
+4% |
-6% |
+4% |
|
3 |
3000 |
+7% |
-8% |
+7% |
-8% |
+7% |
-8% |
|
10 |
1 |
9700 |
-7% |
+4% |
-7% |
+4% |
-7% |
+4% |
2 |
5600 |
-3% |
+5% |
-3% |
+5% |
-3% |
+5% |
|
3 |
3100 |
-4% |
+6% |
-4% |
+6% |
-4% |
+6% |
|
4 |
2000 |
+10% |
-11% |
+10% |
-11% |
+10% |
-11% |
|
11 |
1 |
8900 |
+5% |
-4% |
+5% |
-4% |
+5% |
-4% |
2 |
5500 |
+6% |
-8% |
+6% |
-8% |
+6% |
-8% |
|
3 |
1000 |
-1% |
+2% |
-1% |
+2% |
-1% |
+2% |
|
12 |
1 |
6400 |
-3% |
+5% |
-3% |
+5% |
-3% |
+5% |
2 |
8000 |
+10% |
-8% |
+10% |
-8% |
+10% |
-8% |
|
3 |
3000 |
-8% |
+6% |
-8% |
+6% |
-8% |
+6% |
|
4 |
1200 |
+4% |
-6% |
+4% |
-6% |
+4% |
-6% |
Таблица 2.9 – Бюджет рекламы
Номер бригады |
Плановый суммарный бюджет рекламы для всех мероприятий (в месяц) |
Фактический суммарный бюджет рекламы для всех мероприятий (от планового) |
|||||
1 месяц |
2 месяц |
3 месяц |
4 месяц |
5 месяц |
6 месяц |
||
1 |
8540 |
-8% |
+10% |
-8% |
+10% |
-8% |
+10% |
2 |
13300 |
+9% |
-7% |
+9% |
-7% |
+9% |
-7% |
3 |
11690 |
-6% |
+7% |
-6% |
+7% |
-6% |
+7% |
4 |
9100 |
+6% |
-5% |
+6% |
-5% |
+6% |
-5% |
5 |
12600 |
-9% |
+11% |
-9% |
+11% |
-9% |
+11% |
6 |
12110 |
+9% |
-8% |
+9% |
-8% |
+9% |
-8% |
7 |
11900 |
-7% |
+8% |
-7% |
+8% |
-7% |
+8% |
8 |
14210 |
-8% |
+10% |
-8% |
+10% |
-8% |
+10% |
9 |
4200 |
+7% |
-5% |
+7% |
-5% |
+7% |
-5% |
10 |
14280 |
-3% |
+5% |
-3% |
+5% |
-3% |
+5% |
11 |
10780 |
+5% |
-4% |
+5% |
-4% |
+5% |
-4% |
12 |
13020 |
-6% |
+7% |
-6% |
+7% |
-6% |
+7% |
Таблица 2.10 – Количество производственных расходов
Номер бригады |
Производственные расходы, ед. |
1 |
3 |
2 |
4 |
3 |
5 |
4 |
3 |
5 |
4 |
6 |
5 |
7 |
3 |
8 |
4 |
9 |
5 |
10 |
3 |
11 |
4 |
12 |
5 |
Таблица 2.11 – Производственные расходы
Номер бригады |
Плановые суммарные производственные расходы |
Фактические суммарные производственные расходы (от плановых) |
|||||
1 месяц |
2 месяц |
3 месяц |
4 месяц |
5 месяц |
6 месяц |
||
1 |
2440 |
-9% |
+7% |
-9% |
+7% |
-9% |
+7% |
2 |
3800 |
+8% |
-10% |
+8% |
-10% |
+8% |
-10% |
3 |
3340 |
-7% |
+6% |
-7% |
+6% |
-7% |
+6% |
4 |
2600 |
+6% |
-8% |
+6% |
-8% |
+6% |
-8% |
5 |
3600 |
-9% |
+8% |
-9% |
+8% |
-9% |
+8% |
6 |
3460 |
+7% |
-8% |
+7% |
-7% |
+7% |
-8% |
7 |
3400 |
-7% |
+5% |
-7% |
+5% |
-7% |
+5% |
8 |
4060 |
+8% |
-10% |
+8% |
-10% |
+8% |
-10% |
9 |
1200 |
+7% |
-9% |
+7% |
-9% |
+7% |
-9% |
10 |
4080 |
-6% |
+5% |
-6% |
+5% |
-6% |
+5% |
11 |
3080 |
+3% |
-4% |
+3% |
-4% |
+3% |
-4% |
12 |
3720 |
-6% |
+4% |
-6% |
+4% |
-6% |
+4% |