из электронной библиотеки / 303117543226108.pdf

71

голубой фильтр, и наблюдений Поэга над тем же свойством фиолетового цвета оно стало более точным. В начале нашего века несколько русских и немецких терапевтов подтвердили наблюдения о благоприятном воздействии голубых и фиолетовых лучей при лечении невралгических заболеваний...»

Зелѐный цвет был использован Пото при лечении нервных заболеваний и психопатических расстройств. Он считал, что этот цвет действует в тех случаях, когда нужно дисциплинировать ум и тело и вынудить больного контролировать свои поступки.

Возможности цветовоздействия попросту фантастичны. Прямое облучение светом, использование лазерных устройств, создание однотонных интерьеров, применение пропускаемых через самоцветы светотоков, направленное влияние на точки акупунктуры, целевое воздействие на активные зоны радужки глаза – сегодня существует множество методов введения цветоэнергий в информационно-энергетический метаболизм человека. Причѐм все эти приѐмы эффективны вне зависимости от степени осознания человеком характера и направленности цветоэнергетического воздействия. Цвет, как и звук, является естественным интегратором физиологических и психических процессов.

О влиянии цвета на психику человека и его использовании в медицине пишет М. Дерибере:

«Зелѐный цвет влияет на нервную систему. Это болеутоляющий, гипнотизирующий цвет. Эффективен при нервной раздражительности, бессоннице и усталости, понижает кровяное давление, поднимает тонус, создаѐт ощущение тепла, расширяя капиллярные сосуды. Облегчает невралгии и мигрени, связанные с повышенным кровяным давлением. Зелѐный успокаивает, и его употребление не даѐт никаких вредных последствий

Голубой цвет – антисептический. Он уменьшает нагноения, может быть полезен при некоторых ревматических болях, при воспалениях и даже при лечении рака. Чувствительного человека голубой облегчает больше, чем зелѐный. Однако от слишком долгого облучения голубым цветом возникает некоторая усталость или угнетѐнность.

Оранжевый цвет стимулирует чувства и слегка ускоряет пульсацию крови. Не влияет на кровяное давление, создаѐт чувство благополучия и веселья. Имеет сильное стимулирующее действие, но может утомить.

Жѐлтый цвет стимулирует мозг. Может быть эффективен в случае умственной недостаточности. Долгое облучение препятствует колебаниям в течении болезни.

Красный цвет – тѐплый и раздражающий. Он стимулирует мозг, эффективен для меланхоликов.

Фиолетовый действует на сердце, лѐгкие и кровеносные сосуды, увеличивает выносливость ткани. Аметистовый цвет имеет стимулирующее действие красного и тоническое действие голубого.

Белый цвет олицетворял чистоту и непорочность, красный – кровь святого, зелѐный – надежду на бессмертие души, голубой цвет символизировал печаль».

Известно символическое значение каждого цвета в русской иконописи, обусловленное различными художественными течениями, как местными, так и заимствованными из Византии

иот южных славян.

Врусской иконописи цвет золота символизировал идеи библейского рая, был символом истины и славы, непорочности и нетленности, олицетворял идею очищения души. Красный цвет в иконописи символизировал, прежде всего, кровь Иисуса Христа, был символом пламенности, огня, жизни. Пурпурный цвет в искусстве Византии олицетворял идею императорской власти. Голубой – идеи созерцательности, цвет неба и горного мира. Зелѐный – идеи надежды, обновления, юности. Часто применялся и применяется для обозначения райского сада. Белый в русской иконописи символизировал причастность к божественному свету.

Известно символическое значение цвета и в народном творчестве, которое складывалось под воздействием окружающей природы. У многих народов красный – символ солнца и любви, зелѐный – надежды, белый – чистоты и невинности.

Вывод напрашивается сам собой: можно управлять живой системой и психическими процессами самым естественным образом, влияя наиболее привычным путѐм, достигая

72

значительных результатов правильным подбором цветов и формы одежды, причѐсок, макияжа, интерьера, создавая вокруг себя благоприятную гармоничную цветовую обстановку, без использования синтетических лекарств и сложных физиотерапевтических воздействий.

Вопросы для самопроверки

1.Дайте определение цветоведения.

2.Что обозначает термин «зрительное восприятие»?

3.Приведите примеры «веса» в одежде, причѐске, макияже.

4.Роль «подобия» в подборе одежды, причѐски, макияжа, аксессуаров.

5.Что такое цвет? Назовите спектральные цвета.

6.Назовите основные характеристики цвета и кратко охарактеризуйте их.

7.Что такое светотень и как она «работает» при коррекции лица?

8.Какие цвета называются холодными, а какие теплыми?

9.В чем состоит психофизическое воздействие цвета?

Рекомендуемая литература

Агюстон Ж.А. Теория цвета и ее применение в искусстве и дизайне. М., 1988. Вибер Ж. Живопись и ее средства М., 2001.

Зайцев А.С. Наука о цвете и живопись М., 1986 Кох Э., Вагнер Г. Индивидуальность цвета. М., 1995.

ТЕМА: ОСНОВЫ ДЕЛОВОГО ОБЩЕНИЯ. План.

1.Речь как средство передачи информации и основа коммуникативного контакта.

2.Правила эффективной коммуникации.

3.Технология речевого поведения.

1.Современные имиджмейкеры ВОлне могут считать своим девизом утверждение А.П. Чехова «В человеке все должно быть прекрасно и лицо, и одежда, и душа, и мысли». Именно такую цель должен преследовать создатель нужного, «заданного» имиджа, и именно таким имиджем он должен обладать сам. Но если в работе над лицом и одеждой профессиональный имиджмейкер может ВОлне опереться на достижения стилистов, визажистов, косметологов, модельеров, то в работе над душой и мыслью опоры не столь очевидны и не так легко достижимы. Без самостоятельного и целенаправленного обучения достичь красоты мысли и слова невозможно. «Необходимо знать всю историю, чтобы черпать из нее примеры, необходимо изучить до тонкости все движения души, которыми природа наделила род человеческий, нельзя также упускать знакомства с законами и гражданскими правами, ко всему этому должны присоединиться юмор и остроумие, образование, достойное свободного человека, и благовоспитанность», – считал Цицерон, говоря о требованиях, предъявляемых к ораторам (Цицерон. Три трактата об ораторском искусстве. М., 1972. С. 81.). По одному перечню необходимых знаний и навыков становится ясно, что очарование словом – это результат длительной, серьезной и основательной подготовки, что только «труд, работа, обучение и мудрость образуют венец славы, который сплетается из цветов красноречия и возлагается на головы тем, которые его любят» (Платон. Федр).

Необходимость специально обучать овладению мастерством Звучащего Слова была осознана в античной Греции. В V в. до н.э. возникают первые риторические школы, разрабатываются оригинальные программы по ораторскому искусству, социальной ценностью становится Культ Слова. Желание людей овладеть речевым искусством было так велико и так массово, что именно учителя риторики оказались самыми востребованными и поэтому наиболее состоятельными людьми. Объяснение этого феноменального успеха речевого образования следует искать в универсальном значении Речи и Слова в жизни людей. Речь – это не только средство передачи информации и основа коммуникативного контакта. Речь – это всегда оценка человека, его основная и наиболее объективная характеристика. С помощью

73

речевого воздействия можно управлять энергетическим ресурсом человека, существенно корректировать его личностные параметры, изменять ценностные установки. Только речь способна скрывать визуальное несовершенство, делая его незаметным и незначимым. И только речь способна наиболее ярко и отчетливо высветить внутреннее убожество, как бы искусно оно ни было завуалировано эффектным внешним фасадом.

Система современного риторического образования, опираясь на достижения классической риторики, основную свою задачу видит в том, чтобы разработать предельно доступные и наиболее эффективные речевые технологии, способные сформировать у человека навыки хорошего и результативно звучащего слова. К их числу относятся:

1.Технологии, формирующие культуру благозвучия

2.Технологии, используемые при создании конкретного речевого произведения.

3.Технологии, регулирующие речевое поведение в процессе общения.

Аристотель отмечал, что из трех элементов речевого взаимодействия: самого оратора, предмета речи и слушателя, главным в процессе общения является именно слушатель, его реакция и оценка речевой коммуникации. Современные исследования в области психологии риторики подтверждают это положение Аристотеля данными психологии восприятия. До 80% получаемой информации адресат речи воспринимает подсознательно. Чтобы сформировать нужный имидж, оратору особенно важны первые минуты коммуникативного контакта. В это время реакция адресата на речевую ситуацию и ее участников носит преимущественно эмоционально-оценочный характер. Это значит, что в сферу действия такой оценки в первую очередь попадает звуковое оформление передаваемой информации и невербальное поведение оратора. Поэтому «выиграть» на этом этапе речевого состязания оратор может, только освоив культуру благозвучия и владея навыками эффектного «вхождения» в речь. Само сочетание «благо и звучание» отражает тот эффект, который должен возникнуть при звуковом оформлении речи. С точки зрения слушателя – это комфортное, располагающее, воспринимаемое с удовольствием и наслаждением, звучащее слово оратора. Такой эффект возникает при одновременном сочетании правильного речевого дыхания, свободного от мышечного напряжения звучания голоса, равномерной работы голосовых резонаторов, правильной и чѐткой артикуляции звуков, соблюдении интонационно-мелодического рисунка произносимой речи. Технологии, целенаправленно формирующие культуру благозвучия, предоставлены в особом разделе риторики – технике речи.

Звучный, гибкий, красивый голос – это, прежде всего правильная организация речевого дыхания. Звуки речи образуются при выдохе, поэтому основное упражнение для тренировки речевого дыхания следующее: короткий вдох, затем пауза для укрепления брюшного пресса и длительный выдох через рот в соотношении времени вдоха и выдоха 1:15–20.

Чѐткое произношение звуков зависит от степени тренированности наиболее активных речевых органов – губ и языка. Поэтому отработка дикции, соответствующей фонетической норме русского языка, должна начинаться с артикуляционной гимнастики и дикционного тренинга. Наряду со специальными упражнениями для повседневной тренировки речевого аппарата можно использовать сочетание «улыбки и поцелуя», адресованных себе лично. Включение этого приятного упражнения в комплекс утренней разминки обеспечит хорошее настроение в начале рабочего дня.

Особая роль в создании благозвучия принадлежит интонации. Современные исследователи отмечают, что более 38% передаваемой в устном общении информации обеспечивает интонационная окраска речи. Интонация передаѐт эмоциональное распределение голосовых и речевых средств в коммуникативном контакте, создавая особый мелодический рисунок звучащего слова. Если при прочтении написанного текста, выбор необходимой интонации в первую очередь подсказывают знаки препинания, то при устном общении интонационно-мелодический рисунок речи зависит от эмоционально-психического состояния говорящего и его отношения к предмету речи. Если оратор находится в состоянии эмоционального напряжения (возбуждение, излишнее волнение, страх, депрессия, усталость), то по закону эмоционального «заражения» у его слушателей возникнут аналогичные, но нежелательные для них ощущения. Чтобы избежать таких последствий, современная риторика рекомендует оратору перед началом публичного выступления проводить

74

психофизиологическую самоподготовку. Опережая возможное мышечное напряжение, полезно сделать следующее упражнение: поставьте ноги на ширину плеч, руки согните в локтях и максимально напрягите все мышцы своего тела. Сожмутся кулаки, ноги задрожат от напряжения, шея одеревенеет. В таком неприятном состоянии следует пробыть 4–5 сек., после чего мысленно скомандуйте себе «сброс» и моментально сбросьте с мышц всѐ напряжение. Проделайте это несколько раз, пока не почувствуете приятное ощущение расслабленной мускулатуры.

После этого постарайтесь мысленно проанализировать предстоящую речевую ситуацию. Сознательно сосредоточьтесь на излагаемой проблеме, теме, вопросе как на главной цели и задаче своего выступления, т.е. переключите внимание со своего состояния на тему предстоящего общения.

2. Менеджеру, постоянно выступающему перед аудиторией с лекциями, докладами, необходимо приобрести определенные навыки и приемы ораторского искусства. Для менеджера красноречие — сильнейшее средство в становлении имиджа. Публичная речь воздействует на разум и чувства людей. Если речь действует только на сознание, не затрагивая эмоциональную сферу личности, она не может волновать сердца, не оставляет следов в памяти слушателя. Искусство красноречия состоит в умелом применении логических и образных средств овладения вниманием аудитории.

В зависимости от цели, поставленной оратором, речи классифицируются на информационнопросветительные, рекреационные, воодушевляющие, побуждающие к действиям. Аристотель в «Риторике» в IV в. до н. э. сформулировал основные правила публичной речи, которые не потеряли своей ценности и в настоящее время и могут быть использованы в любой ее разновидности:

1.Правдивость речи.

2.Уместность и целесообразность речи.

3.Прозрачность выражения — ясность и краткость речи.

П. Л. Сопер в книге «Основы искусства речи» дает целую систему методических рекомендаций в помощь оратору, обобщая риторическую практику современности. Внимание и интерес аудитории к речи выступающего, готовность воспринять материал, который подает оратор, желание согласиться с ним и последовать его предложениям автор понимает не как заранее обеспеченное в выступлении, а как то, за что оратор с первого до последнего слова должен бороться, поддерживая психологический контакт с аудиторией. По мнению П. Л. Сопера, необходимо непрерывно возбуждать и заострять интерес слушателей, добиваться их расположения, преодолевая безразличие, критические или просто недоброжелательные установки присутствующих, развлекая, удовлетворяя их любознательность, убеждая, призывая к действиям, принимая во внимание цель речи.

В начале своего выступления перед оратором стоит задача сконцентрировать внимание аудитории, наладить контакт, относительную непринужденность в общении с присутствующими. В первые мгновения он дает возможность познакомиться с собой. Как показывают исследования, у людей проявляются установки связывать ораторские качества личности с особенностями ее внешнего облика. Большинство людей хотят сразу составить мнение об ораторе, сосредоточивая внимание прежде всего на его лице, глазах. На нем читаются мысли человека прежде, чем он начинает говорить. Присутствующие, особенно молодые, обращают внимание на внешний вид, манеры поведения оратора.

Выступающему с публичной речью необходимо преодолеть так называемую «ораторскую лихорадку» или чрезмерное волнение. Симптомы ее испытывают многие: это нервозность, суетливость в движениях рук, бледность или, наоборот, излишний румянец, красные пятна на лице, учащенный пульс и др. Все это не только сковывает движения, но и приводит к «психическому зажиму», неспособности эффективно мыслить того, кто собирается что-то сообщить, в чем-то убедить присутствующих. Некоторые люди, как бы часто ни приходилось им выступать, перед самым началом ощущают смущение, но через несколько секунд после того, как они начали говорить, это чувство исчезало.

Аудитория поставит в вину оратору, если он стоит в застывшей позе, устремив взор в потолок

75

или просматривая кипу заметок. Оратору нужно овладеть умением создать дружескую и вместе с тем деловую атмосферу. А для этого необходимо начинать свою речь с сильным и настойчивым стремлением достичь своей цели. Речь имеет отклик у слушателя только тогда, когда в сознании оратора сам он, аудитория и слово сольются воедино. Для этого нужно знать, о чем выступающий будет говорить. Если речь заранее не обдумана и не спланирована, оратор не может чувствовать себя уверенно перед слушателями. В процессе подготовки к выступлению он должен укреплять веру в свою способность управлять аудиторией, тренироваться в овладении конкретными риторическими приемами. В.М. Шепель предлагает следующие способы эффективного воздействия на слушателей.

•Эффект первых фраз. Сразу привлечь внимание к себе, как к личности. Например: «Я рад(а) встрече с вами».

•Эффект квантового выброса информации. Для предупреждения потери внимания аудитории необходимы «россыпи» новизны.

•Эффект аргументации. Использовать убедительные и доступные для усвоения слушателей доказательства, особенно если доводы связаны со сферой профессиональных интересов присутствующих.

•Эффект релаксации. Психологически объединить разных людей в зале, настроить их на сопереживание. Юмор, шутка, острое слово помогут сплотить людей в интеллектуальной деятельности, удержать и усилить их внимание.

•Эффект аналога. Если два явления сходны в одном или более отношениях, то они, вероятно, сходны и в других отношениях. Изложение по методу аналогии не следует смешивать с приемом сравнения, хотя цель у них общая: наглядно представить то или иное положение в речи. Если сравнение строится на сходстве каких-то предметов, то аналогия выступает как модель какого-то явления, как правило, не имея связи с ним. Например: «Информация в менеджменте, что очередь в парикмахерской. Но если клиент в парикмахерской может дождать ся своей очереди рано или поздно, то информация в менеджменте по истечении времени

прекращает свое существование, не дождавшись своей очереди».

•Эффект воображения. Мыслительные усилия слушателя при отсутствии должной полноты информации стимулируют предположения, догадки, мечты, фантазии.

•Эффект дискуссии. Дискуссия — одна из разновидностей спора как словесного состязания. Ее цель — добиться истины путем сопоставления различных мнений. Обязательное условие дискуссии — наличие проблемы, занимательной для присутствующих, чтобы вовлечь их вобмен мнениями. Из наиболее нтересных суждений выстроить общее резюме.

•Эффект эллипса. Это пропуск структурно необходимого элемента высказываний, который в данном контексте легко восстанавливается. Его использовал Аркадий Райкин во время выступлений, разговаривая со зрителя ми, делал паузы, чтобы они сами домыслили концовку фразы или пропущенные в ней слова и хором их досказывали.

Аудитория охотно включается в сотворчество с выступающим.

Речь составляется в соответствии с законами логического мышления. В ней должно содержаться сообщение необычное, возбуждающее интерес, либо жизненно важное обстоятельство. Абстрактные рассуждения чередуются в речи с конкретными фактами, иллюстрирующими эти рассуждения. Яркая, убеждающая аргументация, свежая, захватывающая информация, материал, составленный в форме поиска истины, заставляет аудиторию воспринимать выступление, затаив дыхание.

В риторике особо ценится такое качество, как находчивость, удачный, остроумный экспромт, которым оратор пользуется при необходимости, но, с другой стороны, нужно преодолеть соблазн пользоваться этим беспредельно. Для активизации внимания, формирования в человеческой психике умственной напряженности, эмоциональной тональности опытные ораторы используют

76

тонкие риторические приемы, цитаты, примеры. Предварительный подбор их должен исходить из того, насколько они способствуют вызову таких психологических состояний людей, как «интересно», «занятно», «полезно», «увлекательно», «захватывающе». Талантливые ораторы обладают мощным арсеналом разносторонних знаний. В своих речах они выдают их не полностью, а ровно столько, сколько полезно для выступления.

Факты, которые приводятся в публичной речи, должны быть проверены, все выводы — продуманы, выверены. Современная аудитория желает, чтобы оратор говорил так же просто, как в личной беседе. У хорошего оратора слушатели не замечают манеры говорить, они воспринимают только предмет, о котором идет речь. Для выступающего главное — ощущение контакта с аудиторией. Слушатели должны чувствовать, что из головы и сердца оратора идет послание непосредственно к их сознанию и сердцам.

Речевая грамотность оратора проявляется в умении приспособить речь к определенной ситуации и искусстве интонирования. С помощью интонации, увеличения, уменьшения скорости речи, ее громкости задействуется мышление и раскрывается душа. Тихие слова с порхающей интонацией могут проникать в глубину сердца. Важные слова и мысли выделяются интонационно, с особой энергией, перед их высказыванием делаются паузы опытными ораторами.

Эмоциональное звучание слов усиливается мимикой и жестами. Если при выступлении не возникает острого желания сделать какой-то жест, не следует прибегать к произвольной и механической жестикуляции, советуют мастера ораторского искусства. Применять жест следует по мере ощущения потребности в нем. Непрерывно жестикулировать руками на протяжении всей речи не рекомендуется. В жестикуляцию необходимо вносить разнообразие: жесты должны отвечать своему назначению, соответствовать характеру речи. Жестикуляция в литературе классифицируется в зависимости от назначения. Она может быть выразительной, эффектной, описательной, указующей направление, подражательной, переключающей внимание аудитории. Жесты, непроизвольно возникающие, но поддающиеся контролю, усиливают впечатление от высказываемых идей, могут проявлять внутреннее состояние выступающего.

Если внимание аудитории потеряно, для его восстановления используются следующие приемы:

•Усилить громкость голоса или, наоборот, понизить его.

• Сосредоточить взгляд на тех, кто мешает выступлению. •Ввести удлиненную паузу, создав в тексте кульминационный момент.

•Внезапно задать вопрос аудитории.

•Использовать наглядные средства, схемы, диаграммы, картины, иллюстрирующие рассуждения.

•Изменить темп речи, подчеркивая важные мысли путем их перефразировки.

вкойне необходимо резюмировать речь, повторить ос-новные выводы и положения, призвать

кдействию. Начало и конец выступления должны быть связаны друг с другом. То, что сказано в конце, лучше запоминается слушателями.

Существует правило: если хочешь овладеть каким-то искусством, упражняйся постоянно, настойчиво, неустанно. В ораторском искусстве необходимо усвоить технику, механизмы, культуру речи с помощью системы тренировок, упражнений в сочетании с практикой выступлений. Обучение начинающих ораторов изложению своих мыслей заключается в устранении скованности, в том, чтобы помочь человеку чувствовать себя свободно, непринужденно, уверенно, воодушевленно и вести себя корректно перед аудиторией.

В основе стеснительности лежит первоначальная греховность, чувство стыда, которое восходит от прародителей. Несостоятельность, неуверенность в себе появились с рождения. Сначала они связаны с оценкой в семье, в детсаду (у него ничего не получится: он некрасив), в начальных классах школы этому не придают значения, а потом, в отрочестве он вспоминает все обиды, нанесенные ему, и «ставит на себе крест», считая себя конченым человеком. Разочарование, ненависть — это эмоциональные болезни, которые разъедают душу в деловых отношениях. Быть неполноценным — это чувствовать себя отвергнутым обществом. К неуверенным людям нужно относиться бережно, заслужить право на их доверие. Однако слушатели могут не учитывать особенности выступающего и проявить жестокость, черствость, уходить, не дослушав до конца речь.

77

Оратор должен основательно знать материал своего выступления. Нередко при чтении текста на одной ноте, не обращая внимания на знаки препинания, практически полностью отсутствует контакт с аудиторией. Не рекомендуется и заучивание текста выступления наизусть. Опыт показывает, что единственной заботой таких ораторов будет дословная передача материала. Ему достаточно забыть какое-то слово или перепутать порядок фраз, как он останавливается и с мучительным видом вспоминает текст. Лучше иметь под рукой справочный материал для тех, кто хочет получить более подробное обоснование предложений выступающего. Это вселяет уверенность, спокойствие, твердость в аргументации информационного сообщения.

Теоретики считают, что аудитории необходимо думать о том, что говорят, а не о том, кто говорит. Ей должно казаться, что она слушает собственные мысли, а не мысли лектора. В юридической газете «Право» в 1908 г. адвоката Ф.Н. Плевако сравнивали с А.С. Пушкиным. А.С.Пушкин — гений в поэзии, а Ф.Н. Плевако — гений в ораторском искусстве. В уголовном деле полицейского, обвиняемого в убийстве артистки, речь Плевако составила полторы страницы. К концу его речи все присутствующие в зале Московского окружного суда: публика, судьи, прокурор, присяжные заседатели — горько проливали слезы. Плевако блистательно защищал интересы двух осиротевших малолетних дочерей убитой артистки, добился осуждения преступника, адвокатом которого был другой известный в те годы судебный оратор князь Урусов. По словам современников, Плевако со своей неблагозвучной фамилией, с громадной нечесаной головой на широких плечах, с грузным туловищем, в потертом лоснящемся фраке проигрывал во внешнем облике рядом с изысканным, светским щеголем-князем. Но благодаря ораторскому таланту, сердечности Плевако заслужил всеобщее признание н восхищение. Известно высказывание Цицерона: поэтами рождаются, ораторами становятся.

Доброжелательность и техника элегантного речевого общения — это то, чем может овладеть каждый, кто настойчиво осваивает ораторское мастерство, технологию создания привлекательного облика. Чем лучше представлен речевой имидж, тем выше репутация менеджера. А она является ключом к овладению искусством прививать людям прекрасные идеи, которые учат жить для счастья человечества.

3. Современная риторика так же, как и классическая, выделяет в речевом поведении оратора две фазы. Первая фаза – подготовка речи. Вторая фаза – произнесение речи «эффективно и с обаянием».

Различные задачи, которые решает оратор, создавая речь и произнося еѐ перед слушателями, обусловили и различие форм его речевого поведения на этих этапах. Если на этапе непосредственного выступления перед публикой оратор должен быть гибким, артистичным, умеющим импровизировать, то на стадии понятийной разработки темы речи его поведение должно подчиняться всеобщим законам формальной логики. Именно поэтому классическая риторика разработала готовую программу, позволяющую создавать надѐжную основу для любой речи. В основе этой программы – система универсальных способов логического размышления на ту или иную тему. Отсюда известное правило: научиться говорить эффективно и эффектно можно, только научившись хорошо думать. Освоение программы мыслительной разработки темы речи (древние называли еѐ Топикой) в античной риторике рассматривалось как первый и важный шаг на пути к риторической образованности. Современная риторика также широко использует технику создания речи на основе готовых словесных моделей. Такие модели представляют собой результат логического «размножения» любой заданной темы на еѐ смысловые элементы. Чтобы создать хорошую основу речи, достаточно девяти способов «размножения» темы. Это подведение темы (идеи) под общее, родовое понятие (род) при одновременном выделении видовых особенностей (вид). Затем на этой основе даѐтся определение идеи, отмечается еѐ связь и единство с другими (целое). Далее выделяются еѐ характерные особенности через название свойств, элементов структуры (часть), приводятся сравнения с другими явлениями, называются возможные места еѐ нахождения (обстоятельства), в качестве подтверждения приводятся примеры или причинно-следственные связи, используется название темы.

Следующий шаг на пути к хорошему речевому произведению – логическая и структурная упорядоченность избранного содержания. В зависимости от задач коммуникативного контакта:

78

описание, рассказ, убеждение – развитие темы может осуществляться либо по одному из названных речевых сценариев, либо совмещая приѐмы каждого из них. Поэтому правила описания, повествования, рассуждения и технологии их создания обязательно включаются в систему современного риторического образования. Так, например, чтобы создать хорошее описание чего-либо (кого-либо), необходимо соблюдать следующие принципы:

1.Интересно «подать» предмет слушателям, т.е. речевыми средствами выполнить операторскую или режиссѐрскую работу.

2.Правильно выбрать главную, характерную черту или свойство, определяющее сущность предмета.

3.Подобрать точное сравнение, на основе которого можно было бы создать запоминающийся образ предмета.

Нетрудно заметить, что эти принципы не только точно называют нужные для хорошего описания способы «размножения» идей, но и подсказывают возможную последовательность их применения в речевом произведении. Например:

Однажды, прогуливаясь по набережной, я обратил внимание на удивительную клумбу. Цветы на ней были посажены так, что в центре оказался один, ВОлне распустившийся красный цветок, с заметными шипами на стебле. Конечно, это была роза. Однако ее намеренное возвышение над другими цветами клумбы и даже какая-то изоляция от всех остальных растений делали розу такой величественной и яркой, каким бывает только солнце в самый ясный день лета.

Свои принципы и правила создания имеет риторика повествования или рассказа. Прежде всего, следует постоянно помнить: кому и с какой целью адресуется речевое произведение. Интерес у слушателей должен развиваться постепенно, достигая основного накала к кульминации и развязке в заключении.

Большое значение в риторической подготовке отводится навыкам убеждающего слова.

В зависимости от настроения аудитории такое слово должно звучать по-разному, поэтому оратору необходимо освоить тактику гибкого речевого поведения. Если аудитория не расположена к оратору, или она не подготовлена к восприятию темы, или сам оратор плохо представляет себе своих слушателей, то более правильно будет строить рассуждения от доказательств к основному тезису. Такой способ получил название «сократического» в отличие от «аристотелевского», в основе рассуждений которого находится тезис, доказываемый различными аргументами. Века последующей риторической практики свидетельствуют о мудрости Сократа, утверждавшего, что категорически высказанный в начале речи тезис способна «выдержать» только очень хорошо и заранее подготовленная к нему аудитория. В любых других случаях лучше подводить еѐ к нужному выводу постепенно, предложив сначала убедительные доказательства, которые заставят аудиторию прежде всего прислушаться к самому оратору, и только потом, через доверие к нему, согласиться с тезисом, который он защищает.

Возможную реакцию аудитории на будущее выступление позволяет предусмотреть заранее составленный «социальный портрет слушателя». Такой условный портрет можно получить, выяснив следующее:

1.Социальный состав аудитории (если она неоднородна, то выделить наиболее многочисленные группы).

2.Роль собеседника по отношению к говорящему (руководитель, подчинѐнный, родитель, друг).

3.Количественный состав аудитории (2–4 человека, 12–15 человек, 40–50 человек).

4.Приблизительный возраст слушателей.

5.Круг особых интересов адресата и набор «запретных тем» (т.е. тем, обсуждение которых в данной аудитории нежелательно).

6.Желательно определить такие особенности слушателей, как характер образования и воспитания, вкусы, пристрастия, потребности).

7.Почему и зачем собрались эти слушатели?

8.Как предлагаемое сообщение связано с их интересами и потребностями?

9.Чего они вероятнее всего ждут от общения с оратором?

79

10.Где, когда и как могут они использовать полученные сведения?

Заранее продуманный «социальный портрет аудитории» позволяет решить очень важные задачи. Современные исследования показывают, что степень адекватного понимания речи тем выше, чем ближе еѐ содержание интересам и потребностям слушающих эту речь людей. Поэтому даже предварительная оценка и приблизительное представление об аудитории позволяет отобрать для выступления или беседы именно те факты, примеры и доказательства, которые будут хорошо знакомы, интересны, доступны или жизненно важны в данной аудитории. Кроме этого, «социальный портрет аудитории» позволяет правильно определить «информационный запас» адресата речи. Как известно, любое общение будет продуктивным только тогда, когда у собеседников есть общая интеллектуальная база, позволяющая им понимать друг друга. Поэтому доходчивость темы зависит не только от близости темы интересам адресата, но и от правильного дозирования сообщаемой информации. Новая информация и терминология должны вводиться постепенно, с учѐтом уже имеющихся у адресата знаний. Такой приблизительный уровень слушателей оратор должен представлять себе уже на стадии понятийной разработки темы, «закладывая» в содержание речи общий с адресатом информационный фундамент. Поэтому при создании текста важен тщательный отбор слов и их сочетаний, фраз и предложений, выбор ритма будущего речевого звучания, тропов и фигур речи, специальных риторических приѐмов, т.е. тех «цветов красноречия», которые должны не только объяснять, доказывать, описывать или рассказывать, но и восхищать слушателей, будить их чувства, вызывать эстетическое наслаждение от услышанной речи.

Однако, используя образные речевые картины с целью получить эмоциональный отклик в аудитории, важно соблюдать чувство меры. Существует сравнение «цветов красноречия» с красными чернилами или курсивом в рукописи. Если весь текст написан красными чернилами или курсивом, он также теряет выразительность, как и вовсе еѐ лишѐнный. Отсюда правило – яркость, образность речи должна сочетаться с еѐ естественностью. Украшать речь следует незаметно, делая вид, что говоришь не искусственно, а естественно, потому что естественное способно убеждать, а искусственное, напротив, вызывает недоверие к оратору, настраивает против него (Аристотель. Риторика: Кн. 2). Современные исследования разговорной речи полностью подтвердили выводы теоретика классической риторики. Имитация разговорной речи в условиях публичного выступления вызывает у слушателей иллюзию естественного, непринуждѐнного общения, «равенства» с оратором, спонтанности, незапланированности его выступления, несмотря на тщательную домашнюю подготовку. Слушателям кажется, что удачные сравнения, яркие образы, блестящие мысли – всѐ это рождается у них на глазах, и они ощущают себя почти в той же мере творцами речи, что и оратор. Поэтому в настоящее время самым эффективным стилем публичной речи и любого другого общения признан именно естественный, разговорный стиль речи.

4. Основная задача, которую решает оратор в непосредственном процессе общения – адекватно передать слушателям свои идеи, чувства, эмоции, составляющие содержание его речевого произведения. В значительной степени успешное решение этой задачи зависит от знания автором-оратором основных законов психологии восприятия звучащего слова. Так, в многовековой риторической практике установлено, что трудно удерживать внимание слушателей дольше, чем три четверти часа даже при использовании специальных риторических средств. Не случаен в этой связи 45-минутный период «академического» часа. К специфике восприятия звучащей речи относится и тот факт, что естественный период, в течение которого человек может слушать не отвлекаясь, – это 5–10 минут, после которых необходимо специально стимулировать внимание. Естественная пульсация внимания слушателей (5–10 минут оно включено, затем «микросон») требует квантовой структуры публичного выступления, при которой тезисный квант будет чередоваться с «микросном». Очень важна во время речи передышка: заполненная «несерьѐзным» содержанием (шуткой, примером, анекдотом), она помогает воспринимать смысловые центры речи как узловые, центральные моменты, что хорошо запоминается слушателями.

Современная риторика, опираясь на классические традиции, выделяет в процессе речевого общения следующие этапы: вступление в общение, основное время общения, выход

80

из общения.

Начало общения не случайно все исследователи считают самым ответственным моментом в процессе речевой коммуникации. Именно здесь в течение 3–5 минут решается «речевая судьба» говорящего: удалось ли ему расположить к себе слушателей, увлечь их темой предстоящего разговора, заинтересовать собой как неординарной личностью. Таковы конкретные цели введения в речь. В результате риторически грамотного поведения оратора в начале его общения с аудиторией должен сформироваться такой речевой имидж, который, с одной стороны, отвечал бы поставленным во введении целям (располагающий к себе, знающий, интересный), а с другой – полностью соответствовал бы общему личностному имиджу говорящего, т.е. гармонировал бы с его визуально воспринимаемым обликом, его психологическими и интеллектуальными особенностями. Иными словами, чтобы созданный имидж был бы одновременно привлекательным для аудитории и естественным для оратора. Современная риторика выработала ряд конкретных рекомендаций, следование которым позволяет «входить» в любую аудиторию уверенно, спокойно, демонстрируя доброжелательность по отношению к слушателям, всем своим видом убеждая их в том, что ему как оратору есть что сказать и он знает, как это сделать именно в этой аудитории. Прежде всего, «дайте на себя посмотреть». Для этого: встаньте так, чтобы вас было удобно видеть слушателям, а вы сами без особых усилий могли бы «встретиться» взглядом с каждым (по возможности) из присутствующих в аудитории. Такая тактика позволяет создать у слушателей впечатление, что говорить будут именно с ним и для него. Приѐм вовлечения в визуальное сотрудничество важен в начале выступления ещѐ и потому, что для аудитории это сигнал к управлению своим вниманием, к сосредоточенности на речевом контакте с оратором. Для выступающего же – это дополнительная возможность подкорректировать социальный портрет аудитории, который был создан на этапе подготовки речи. Но чтобы у аудитории не возникло ощущения, что еѐ специально изучают или критически оценивают, опытный оратор обязательно скроет своѐ «исследование» слушателей за приветливой улыбкой, дружеской репликой, доброжелательным приветствием. Словом, любое начало должно представлять собой дружескую увертюру, тогда даже враждебно настроенная аудитория не устоит.

Объѐм введения не должен быть большим – не более 1/8 всей речи. Поэтому всѐ, что говорится во введении, должно быть прямо связано с темой речи.

Очень важно сформулировать тему выступления так, чтобы у слушателей возникло ожидание чего-то важного и интересного именно для них. Психологи утверждают, что ничто так не способно заинтересовать человека и держать его в напряжѐнном ожидании, как ожидание интересной для него информации.

Поведение оратора в основной части общения должно учитывать следующие особенности восприятия слушателями устного слова. Основная часть выступления не должна включать более пяти основных положений. Такая рекомендация связана с особым механизмом запоминания: память человека может одновременно удерживать не более 7+2 единиц хранения.

Ещѐ одна особенность восприятия связана с различной степенью активности оратора и его слушателей. Вынужденная неподвижность (сидят и слушают), «запрет» на общение с сидящими рядом (слушают молча) неизбежно вызывают у слушателей торможение нервной деятельности и значительно более быстрое, чем у оратора, наступление усталости. Поэтому время от времени аудиторию следует выводить из состояния заторможенности, используя голосовую подачу «разрядочной информации»: речевой энтузиазм, оптимистическое настроение должны обязательно присутствовать в интонационно-мелодическом рисунке речи. Поддерживать и направлять внимание слушателей помогает правильно выбранный темп речи. Существуют примерные параметры скорости публичного выступления, основанные на психологии восприятия. Для оратора это приблизительно 100–120 слов в минуту. Это та скорость, при которой слушатели ВОлне успевают следить за ходом мыслей выступающего перед ними человека. Слишком быстрая речь и речь замедленная одинаково нежелательны, так как при излишне торопливой речи слушатели «отстают» и теряют речесмысловую ориентацию. При излишне медленной речи слушатели начинают невольно «опережать» оратора и успевают переключить своѐ внимание на что-нибудь другое, вообще уходя с общей речевой дистанции.