Цели и стратегии маркетинга.

Основной стратегической целью маркетинговой деятельности предприятия является максимизация получение прибыли. К числу стратегических целей этой деятельности могут быть отнесены также развитие предприятия и сферы ее деятельности и другие. Система стратегических целей формирует стратегическую модель маркетингового развития компании. Стратегия маркетинга для достижения целей – комплекс базовых решений, направленных на достижение генеральной цели фирмы и исходящих из оценки рыночной ситуации и собственных возможностей, а также других факторов и сил окружающей среды маркетинга.

С позиции маркетинга можно выделить такие стратегические цели:

• увеличение дохода;

• рост объемов продаж;

• увеличение доли рынка;

• создание и улучшение имиджа, известности предприятия и его продукции.

Сегментация рынка.

Целевая аудитория нашей компании:

• Государственные организации.

• Коммерческие компании, желающие разместить свои товары и услуги в интернете.

Наш продукт заказывают из-за доступной цены, качественного исполнения и гибкого производства продукта под цели и задачи заказчика.

Описание продукта.

Наша компания предоставляет готовый сайт или ПО, изготовленные по требованиям и задачам заказчика.

Ценообразование.

Цена нашего продукта начинается от 15т.р. и конечная стоимость зависит от сложности сайта. Всё это обсуждается с заказчиком перед началом выполнения работ.

Схема распространения.

• Установление контактов - налаживание и поддерживание связи с потенциальными покупателями.

• Предпродажное приспособление товара - подгонка товара под требования покупателей (производство, сортировка.).

• Проведение переговоров - согласование цен и условий для последующего акта передачи собственности.

• Финансирование - изыскание и использование средств для покрытия издержек по функционированию каналов сбыта.

• Стимулирование - премирование специалистов предприятия при соблюдении ими ряда условий (количества и качества выполненных заказов)

Реклама.

Реклама будет располагаться:

• Радиореклама

• Интернет-реклама

• Наружная реклама

• Прямая реклама представлена в виде проведений консультаций по выбору дизайна и архитектуры сайта

Послепродажное обслуживание.

Послепродажное обслуживание осуществляется по просьбе заказчика с оплатой услуг, необходимых для решения задач.

Методы стимулирования продаж.

осуществление личных (индивидуальных или групповых) общений с потенциальными потребителями;

построение такой схемы продаж, которая бы позволила сократить время потенциального покупателя на поиск информации о заказе и принятии решений об его приобретении (таким образом, будут ускорена оборачиваемость вложений в компанию).

Формирование общественного мнения о фирме и товарах.

Проведение общественных праздников (День рождения компании, день программиста)

2. План производства

4.1 Расчет стоимости покупных и комплектующих изделий

4.1.1 Расчёт стоимости покупных изделий

Спд = Р * Ц (4.1.1)

где Р - количество однотипных изделий, шт;

Ц - цена изделия, руб;

Спд = 1 * 3000 = 3000

Спд = 1 * 3000 = 3000

4.1.2 Расчёт стоимости покупных изделий на программу выпуска

Сод = Спд * N (4.1.2)

Сод = 3000 * 75 = 225000

Сод = 3000 * 75 = 225000

Таблица 2– Стоимость покупных изделий.

Наименование	Норма расхода шт.	Цена за ед. руб.	Стоимость на ед. год, руб.	N	С учетом N руб.
Домен	1	3000	3000	75	225000
Хостинг	1	3000	3000	75	225000
Всего	-	-	6000	-	450000