Распределение прибыли
Распределение прибыли осуществляется следующими способами:
Формирование фондов – это:
на формирование резервного фонда;
на выплату доходов учредителей, участников;
на создание фондов целевого назначения накопления, потребления, социальной сферы.
Нераспределенная часть прибыли присоединяется к уставному капиталу.
Фонд накопления – это:
на расширение производства;
на погашение долгосрочных ссуд и проценты по ним;
прирост собственных оборотных средств;
финансирование научно-исследовательских и конструкторских работ;
строительство и эксплуатация объектов социально-культурного и бытового назначения.
К фонду накопления прибавляется амортизация.
Фонд потребления – это:
оказание материальной помощи;
вознаграждение по итогам работы за год;
единовременные вознаграждения за особо важные задания;
выплата дивидендов, акций, установление дополнительных трудовых и социальных льгот + средства на оплату труда.
Факторы повышения прибыли
Внешний фактор увеличения прибыли. Коньюктура рынка (составляется на сегодняшний день), уровень цен на потребляемые ресурсы, система налогообложения.
Внутренние факторы: уровень НТП, уровень организации производства, конкурентоспособность продукции.
Пути увеличения прибыли:
Увеличение объёма выпуска продукции.
Повышение качества.
Снижение себестоимости.
Сдача в аренду, продажа излишнего оборудования.
Диверсификация производства (многоотраслевое).
Показатели рентабельности
Рентабельность:
Рентабельность продукции, отдельного изделия, всей товарной продукции и рентабельность производства является основой для установления цены.
Рентабельность продаж.
Рентабельность инвестиций.
Ценовая политика предприятия
Понятие цены. Виды цен
Взаимосвязь качества товаров и цены
Ценовая политика и методы ценообразования
В рыночная экономике цена – главный инструмент регулирования производства на основе спроса и предложения.
Цена – денежное выражение стоимости или то количество денег, за которое производитель готов отдать товар, а потребитель купить.
Факторы, влияющие на цену:
закон спроса и предложения;
закон конкуренции;
эластичность спроса;
государственная политика.
Функции цены
Учётная. Устанавливается на основе общественно-необходимых затрат.
Стимулирующая. Снижение затрат ниже общественно-необходимых путем повышения эффективности производства.
Распределительная. Через НДС, акцизы перераспределение дохода.
Задачи ценообразования
Обеспечение выживаемости.
Максимизация прибыли.
Удержание рынка и расширение своей доли.
Таким образом, цена определяет структуру и объем производства, влияет на массу прибыли, рентабельность продукции и производства, и на уровень жизни общества.
Виды цен
Цены классифицируются:
по отраслям и сферам обслуживания:
оптовые цены на продажу промышленности;
закупочные;
сметы на строительство продукции;
внешние торговые цены.
по степени участия государства:
фиксированные;
рыночные;
свободные;
договорные;
регулируемые;
предельные
по стадиям ценообразования:
оптовая;
отпускная;
оптовая цена закупки;
розничная цена.
по характеру ценовой информации:
акционные;
биржевые;
твёрдые;
скользящие.
Чем выше качество, тем выше цена. Качество продукции, совокупность свойств продукции обусловливает её пригодность удовлетворять определенные потребности в соответствии с назначением.
Согласно международному стандарту качество определяется как совокупность характеристик объекта, относящихся к его свойствам.
Показатели качества:
функциональная пригодность;
показатель надёжности;
показатель безотказности;
показатель ремонтопригодности;
показатель долговечности;
показатель сохраняемости;
показатель эргономичности;
ресурсосберегающий;
природоохранные.
Высококачественная продукция наиболее конкурентоспособна, если рост её цены будет гарантировать реальную и достаточную выгоду покупателю. Поэтому рассчитывают верхний предел цены – когда она выгодна и производителю и покупателю. Нижний предел цены – когда она выгодна производителю. Они возмещают затраты и получают прибыль.
Экономический эффект рассчитывается путём сопоставления верхнего и нижнего предела цены.
Предприятие разрабатывает ценовую политику с учётом следующих факторов:
цели и задачи фирмы;
спрос и конъюнктура;
цены конкурентов;
прейскурантная политика государства.
Процесс ценообразования включает:
постановка задач ценообразования;
определение спроса;
определение издержек;
анализ цен и товаров конкурентов;
выбор методов ценообразования;
установление окончательной цены;
контроль над ценами.
Стратегия ценообразования:
стратегия выживания (путем установления низких цен);
стратегия расширения доли рынка за счёт установления невысоких цен и привлечения дополнительных покупателей;
стратегия по кривой освоения (покупатель товаров получает экономию по сравнению с последующим покупателем);
стратегия ассортиментного ценообразования (наборы предлагают дешевле, чем цены его элементов по отдельности);
стратегия лидерства и «снятия сливок» на высококачественные уникальные товары путём установления монопольно высоких цен;
борьба с конкурентами путём установления невысоких цен.
Методы ценообразования
Методы, основанные на затратах:
на основе полных затрат, то есть включают все затраты, приходящиеся на единицу продукции, то есть реальные издержки. Это возможно когда есть гарантированный спрос;
метод на основе расчета затрат по нормам с учетом отклонений от фактических;
метод прямых издержек - на основе определения прямых затрат, а косвенные относятся на финансовые результаты.
Метод, основанный по сходной цене на аналогичную продукцию:
Метод оценки реакции покупателя на основе изучения спроса, используя параметрический метод на основе технико-экономических показателей продукции.
Например, метод удельной цены.
- цена базового
изделия;
- параметры нового.
Связь между объемом продаж и структурой издержек
Предприятие может зарабатывать прибыль, если объём реализации будет превышать некоторый критический объём выпуска.
Точка пересечения общих издержек и кривой выручки от реализации принято называть точкой безубыточности. При этой точке наступает окупаемость всех издержек.
