7.Характеристика товаров в зависимости от их стадий жц

Фаза внедрения —Товар либо вообще не реализуется, либо он с первых продаж сразу замещает товар с высоким спросом (продукты биотехнологии, видеодиски и другие принципиально новые виды продукции).

Фаза роста — признание товара покупателями и быстрое увеличение спроса на него. Объем продаж растет, а за ним и прибыльность. Причем, рост идет быстрее средних показателей по данной отрасли (родственной группе товаров). В этой фазе ЖЦТ на развитом рынке ныне находятся видеомагнитофоны, портативные магнитофоны, средства индивидуальной свя­зи, средства защиты окружающей среды.

Фаза зрелости —Новый товар переходит в разряд традиционных. При этом достигает максимума продаж, существенно снижаются темпы роста прибыли в целом по отрасли. Товар приобретается массовым потребителем со средним уровнем доходов. Продвижение товара приобретает остроконку­рентный характер.

Фаза насыщения —В торговых точках имеется обычно полная ассортиментная группа то­варов с разными уровнями цен. На этой фазе находятся многие виды изделий бытовой электротехники и электроники, большая часть продовольствия, ме­таллообрабатывающие станки, автомобили.

Фаза спада (упадка) — у производителя происходит устойчивое снижение спроса, объема продаж и прибыли. Потребитель теряет интерес к товару, основная масса покупателей — «консерваторы» с низкой платежеспособно­стью. У изготовителя (продавца) есть три варианта альтернативных направ­лений деятельности на этой фазе: сократить маркетинговые программы; оживить продукт, изменив его положение на рынке, упаковку; прекратить выпуск продукции.

8. Широта, насыщенность, глубина и гармоничность товарной номенклатуры

ШИРОТА ТОВАРНОЙ НОМЕНКЛАТУРЫ – количество ассортиментных групп

(подгрупп, видов) товаров.

Например, для аптек широту товарной номенклатуры могут представлять восемь

ассортиментных групп. Показатели широты могут быть рассчитаны как для конкретной ассортиментной группы, так и подгруппы или вида товаров.

Отношение количества ассортиментных групп (подгрупп, видов) товаров, представленных в аптеке (на складе) к количеству ассортиментных групп (подгрупп, видов) товаров, представленных в ОКП (общероссийский классификатор продукции), выраженное в процентах, называется коэффициентом широты. Расчет осуществляется по формуле:

К(ш) = а(ш) / А(ш) х 100%

а(ш) - количество ассортиментных групп (подгрупп, видов) товаров,

представленных в аптеке (на складе).

А(ш) - количество ассортиментных групп (подгрупп, видов) товаров,

представленных в ОКП.

НАСЫЩЕННОСТЬ ТОВАРНОЙ НОМЕНКЛАТУРЫ – количество

составляющих ее товарных единиц.

Отношение числа товарных единиц, представленных в аптеке (на складе), к числу

товарных единиц, представленных в ОКП, выраженное в процентах, называется коэффициентом или полнотой насыщения (Кн или П).

Расчет осуществляется по формуле:

К(н) = а(н) / А(н) х 100%

а(н) - число товарных единиц, представленных в аптеке (на складе)

А(н) - число товарных единиц, представленных в ОКП.

Показатели насыщенности могут быть рассчитаны для конкретной ассортиментной

группы, подгруппы, вида товаров. Например, если по ОКП в ассортиментной подгруппе седативных средств насчитывается 50 препаратов, а аптека реализует лишь 10, то коэффициент (полнота) насыщения подгруппы седативных средств, реализуемых аптекой составит:

К(н) (П) = 10 / 50 х 100% = 20%

ГЛУБИНА ТОВАРНОЙ НОМЕНКЛАТУРЫ - число вариантов предложений

(количество товарных единиц) конкретного вида товара.

Например, если вата хирургическая предлагается аптекой в стерильной и не

стерильной упаковке и в двух разных расфасовках (50,0 и 250,0), то глубина ее предложений равна четырем:

• Вата хирургическая стерильная 50,0,

• Вата хирургическая нестерильная 50,0

• Вата хирургическая стерильная 250,0

• Вата хирургическая нестерильная 250,0

Отношение числа вариантов предложений конкретного вида товара,

представленных в аптеке (на складе к числу вариантов предложений) соответствующего вида товара, представленных в ОКП, выраженное в процентах, называется коэффициентом глубины.

ГАРМОНИЧНОСТЬ ТОВАРНОЙ НОМЕНКЛАТУРЫ - степень близости

товаров разных ассортиментных групп с точки зрения их конечного использования, каналов распределения или других показателей.

Например, ассортиментная группа "медикаменты и хим. товары" более гармонична

с группой "перевязочные материалы и предметы ухода за боль­ными", чем с группой "парфюмерия", поскольку последняя отличается от группы "медикаменты и хим. товары" как по функциям, так и по каналам распределения (возможна реализация парфюмерии через магазины) С другой стороны, товарная номенклатура аптеки более гармонична, чем комбинированного универмага (реализующего продукты питания и ле­карства свободной продажи) В условиях рынка наиболее конкурентоспособной оказывается та аптека, в которой представлена оптимальная товарная номенклатура

Оптимизация товарной номенклатуры может осуществляться неск. путями:

1. Расширение товарной номенклатуры за счет включения в нее новых

ассортиментных групп товаров. (аптека может ввести группу сопутствующих товаров)

2.Увеличение насыщенности уже существующих ассортиментных групп

(приближение к 100% полноте насыщения). С этой целью можно расширить число поставщиков товаров

3. Углубление товарной номенклатуры за счет предложения большего числа

вариантов конкретного вида товаров. Например, аптека может осуществлять расфасовку ваты по 100 и 200 грамм (если такая расфасовка промышленностью не выпускается)

4. Аптека может добиваться большей или меньшей гармоничности между товарами

разных ассортиментных групп.