ТВОЙ ПЕРВЫЙ 1 000 000
.pdfСекреты он-лайн миллионеров
Авторы: Артем Летушов и Антон Ведерников http://i-business.biz
Введение
Как вы думаете, что объединяет самых успешных инфобизнесменов рунета, кроме того, что они заработали уже не один миллион и еще не один
заработают?
Думаю, вам известны такие имена как Андрей
Парабеллум, Азамат Ушанов, Николай Мрачковский,
Макс Хигер... Этот список можно продолжать еще
долго, |
так как |
он-лайн миллионеров |
на данный |
момент |
уже несколько десятков. |
|
|
Причем |
эти |
люди исповедуют очень |
различные |
способы ведения бизнеса. Они работают в самых разных нишах.
Но есть то, что всех их объединяет.
Как раз об этом данный небольшой спец-.отчет Именно небольшой, потому что хочется не просто
размазать слова |
по монитору, а донести до вас |
самый главный |
секрет успешного инофбизнеса. |
Чтобы вы сразу после прочтения отбросили в сторону все кажущиеся вам важными дела и начали делать верные шаги к своему успеху.
Я хочу, чтобы вы начали заниматься самым главным
делом в инфобизнесе.
Довольно вступительных речей и интриг– давайте к делу.
2
Главные элементы успеха в инфобизнесе
Перед тем как перейти к описанию самого важного дела, я хочу поговорить с вами о главных элементах успеха в инфобизнесе. Обойти эту информацию
стороной никак нельзя. К тому же она поступательно
подводит к этому самому важному делу.
1 элемент:
Умение находить "денежные" идеи для своих продуктов и услуг.
С этого все начинается. Если вы в самом начале
промахнлись с темой, то вам вряд ли что уже
поможет. Вы можете сто раз переписать продающий текст. Что раз переделывать серию писем. Провести кучу тестов и исследований. Но если ваша целевая аудитория не ХОЧЕТ ваш продукт или услугу, то вы
вряд ли вдохновите их на покупку.
Так что если у вас что-то не идет, то первым делом
стоит посмотреть на вашу тему. Может, вы сделали неверно самый первый шаг.
Как это сделать?
Единственный способ понять продается что-то или
нет – это попробовать продать. Поэтому предложите своим подписчикам купить что-то у вас и посмотрите на результаты.
Вы можете сказать: ведь я пока новичок и не умею писать хорошие продающие тексты, я не знаю как
3
лучше мне выстроить цепочку продающих писем и так
далее.
Все это верно. Но так же верно и другое. Если ваш продукт или услугу ХОТЯТ, то ее у вас купят даже с
самого коряво написанного продающего .сайта
Проверено не раз на наших студентах. Иногда бывает, что они еще ничего не продают, а люди уже сами просят у них что-нибудь купить.
Это очень добрый знак! Если у вас ,такто
поздравляю от свей души. Вы, что называется, попали в свою нишу.
Если же пока ваши подписчики ничего у вас не просили, то не стоит отчаиваться. Попробуйте им чтото продать в ближайшую неделю и посмотрите на результат.
Причем |
не надо |
даже |
создавать |
полноценного |
продукта или набирать людей на полноформатный |
||||
тренинг. |
Достаточно |
будет |
просто |
пригласить |
подписчиков на вечерний семинар на выходных. Цену
на него поставьте в пределах1000 рублей, но не меньше 500.
Если из всех перешедших на продающую страницу
купят хотя бы 1% – продолжайте разрабатывать тему. Если меньше 1, то либо менйте угол подачи, либо возьмите другой подвопрос, либо вообще тестируйте другую тему.
4
2 Элемент:
Умение продавать – копирайтинг и маркетинг.
Это уже следующий этап , когда вы уже по факту
увидели, что ваша тема пользуется спросом, что ваши подписчики платят за нее.
Дальше вы изучаете маркетинг и копирайтинг и оттачиваете свое мастерство в реальной практике. То есть продолжаете разрабатывать разные предложения для ваших подписчиков и предлагаете им выгодные сделки одна за другой.
Только не выжгите базу на экспериментах :)
Сохраняйте баланс между вдохами и выдохами. То есть давайте и им много пользы бесплатно. И между
бесплатностями бомбардируйте их предложениями
что-то купить у вас.
Но в любом случае будьте готовы |
к тому, что от вас |
|||
будут |
отписываться |
во |
время |
коммерческих |
предложений. Не убивайтесь по этому поводу– это часть бизнеса. Кто-то приходит, кто-то уходит.
Важно чтобы в целом сумма ваших подписчиков
постоянно росла. И тогда у вас не будет никаких проблем.
5
3 элемент:
Умение выстраивать отношения с подписчиками.
Этот пункт, конечно же, относится ко второму, ибо это
тот же самый маркетинг и копирайтинг. Но все же это
довольно специфический его раздел, поэтому он вынесен отдельно. Эта тема достаточно обширная, поэтому я коснусь только ключевых моментов.
Самое важное, что вам нужно держать в голове,
отправляя письма своим подписчикам, это то, что вы должны быть для них хорошим другом, который просто больше их разбирается в вопросе.
Не надо строить из себя супер-эксперта. Не надо важничать. Не надо быть невероятно серьезным. Не надо всего в этом духе.
Будьте проще – и люди к вам потянутся. Великая
поговорка, она справедлива для инфобизнеса.
Вы должны общаться с подписчиками так, как вы это
делаете с хорошими знакомыми в кафе за чашечкой чая. Но в то же время не как с лучшими друзьями. Не
перегибайте.
Следующее. Говорите о них и для них. Как можно меньше о том, какой вы крутой и как у вас все хорошо получается.
Поделитесь лучше с ними своими слабостями,
спросите у них совета, расскажите, что вы делать не
умеете, расскажите историю своего самого большого
6
неуспеха в вашей теме. Это сильно располагает. Так
вы становитесь для них живым, таким же как они,
только более опытом в обсуждаемом вопросе.
Ну и никогда не забывайте о полезности вашего
бесплатного контетна. Вообще лучше не делить его
на платный и бесплатный. Все у вас должно быть одинаково качественным и полезным. И платное, и бесплатное. Просто в платном вы все даете более структурно, полно и глубоко.
Не бойтесь выдать самые крутые фишки бесплатно. Бойтесь выдавать посредственность.
4 элемент:
Умение выстраивать свой бренд во внешней среде.
Параллельно вам нужно позиционировать себя для
ваших коллег, партнеров и конкурентов. Причем делать так, как это нужно вам.
Вы должны внедрять в головы людей именно тот
образ себя и своего бизнеса, который решили вы, который будет работать на ваш бизнес.
Технологий здесь очень много. Но держать в голове
нужно одну ключевую вещь – бренд определяют ваши
дела и результаты ваших клиентов.
Поэтому |
самым простым и |
верным ходом |
будет |
создать |
страницу отзывов |
на вашем |
сайте и |
|
|
|
7 |
вымещать |
туда |
результаты |
ваших |
клиентов, |
которыми они будут с вами делится. |
|
|
Все остальное будет только приятным дополнением.
А |
остальное |
: этоживые |
выступления |
на |
|
конференциях, статьи в газеты, материалы на ТВ, |
|||||
изданные книги. |
|
|
|
||
Но |
это |
уже |
достаточно |
продвинутый |
уровень. |
Начните с того, что проще всего – с отзывов ваших
клиентов.
И, само собой, с распространения информации о вас и вашем бизнесе в сети.
5 элемент: |
|
|
|
|
|
|
|
|
Умение "вербовать" крупных партнеров. |
|
|
||||||
Как |
говориться, |
один |
в |
поле |
не |
. воинДля |
|
|
инфобизнеса это также справедливо, как и для всего |
|
|||||||
остального. |
|
|
|
|
|
|
|
|
Мораль |
здесь |
такова: пока |
вас |
не |
будут |
поддерживать крупные партнеры, у вас не будет
большого бизнеса и крупных запусков продуктов.
Как же их убедить сотрудничать с вами?
Сейчас я скажу вам горькую правду, чтобы вы не
питали иллюзий. Никто из серьезных игроков рынка
не будет вас пиарить в самом начале вашей карьеры.
8
За |
исключением |
редких |
случав |
|
везения |
или |
||
изначально |
дружеских |
отношений |
с |
кем-то |
из |
|||
"крупных рыб". |
|
|
|
|
|
|
|
Но лучше не рассчитывать на такое везение. А
начинать постепенно строить дружеские отношения с
лидерами в вашей теме.
Не допускайте ошибок многих новичков, которые пишут всем подряд предложения"запартнериться".
Скорее всего ваше письмо будет проигнорировано. В
самом лучшем случае вам ответят, что ваше предложение их не интересует.
Перед тем, как просить выгоды для себя, дайте сначала что-нибудь вашему будущему партнеру.
Например, купите у него какой-то продукт и сделайте качественный видео-отзыв.
Попросите его дать вам интервью. Это хороший шаг
для начала отношений.
Предложите ему свой платный продукт в бонус к одному из его предложений. Только не будьте
настойчивы и тем более навязчивы.
Попросите у него обратную связь на ваше предложение. Просто спросите совета как у более опытного. Затем внедрите то, что вам скажут. После поделитесь результатами и поблагодарите.
9
Пропиарьте его продукт. Но не просто .такА
договоритесь с партнером о скидке для ваших
подписчиков на ограниченно время.
А когда дойдет дело до разговора о пиаре вашего |
|
|||||
бизнеса, ни |
в |
коем |
случае |
не |
скупитесь |
на |
комиссионные. Отдавайте минимум 50%. |
|
|
|
Да, вы не заработаете много, но вы получите кое-что куда более важное. Во-первых, положительные
отношения. Во-вторых, новых подписчиков.
10