4445

11

3) Аннотация в краткой форме даѐт описание основных положений биз- нес-плана, его назначение.

Аннотация не должна превышать одну страницу, должна быть краткой, но содержательной, чтобы первично знакомящийся с ней нашел ответы на все вопросы: кто, что, зачем, когда, где, как, сколько.

Аннотация не всегда является составной частью бизнес-плана, она может быть оформлена в виде отдельного письма для руководства.

Образец аннотации представлен на рис. 1.

Практическая работа № 2

Всоответствии с выбранным проектом дать характеристику предприятия

иотрасли.

Краткие теоретические сведения к выполнению практической работы

Основная цель практической работы – четко определить характеристики бизнеса и ответить на следующие вопросы:

является ли организация производственной, торговой или действует в сфере услуг;

Аннотация

Предприятие _______ ___________

Адрес_____________________________________________

Телефон_______________ Факс______________________

Строго конфиденциально Просьба вернуть, если Вас не заинтересовал проект

Кому ___________________________________________

Краткое название проекта (до 20–30 знаков) ______________________ ________

Полное название проекта _________________________________________________

Руководитель предприятия___________________________________

Тел._________________________________________

Проект подготовил___________________________ Тел._________________________

Дата начала реализации проекта_________________________

Продолжительность проекта____________________________

Общая стоимость проекта_________________.____________

Необходимые (привлекаемые) финансовые ресурсы_____________________

Срок окупаемости проекта_____________________

Дата составления_________________________

Рис. 1. Образец аннотации

12

что и как она намерена предоставлять своим клиентам;

где она расположена;

в каких пределах она планирует осуществлять свой бизнес (в своей местности, в масштабах всей страны, в международных масштабах).

Необходимо указать цели и задачи предприятия, перспективы развития. Если это новое предприятие – цели и задачи указываются в соответствии с уставом.

Описание и анализ состояния и перспектив развития отрасли в бизнесплане решает две задачи:

1. Изучение состояния и тенденций развития отрасли как объекта инвестирования;

2. Получение исходной информации для прогноза объема производства и реализации продукции и услуг предприятия с учетом конкуренции.

Для решения первой задачи целесообразно провести ретроспективный анализ состояния отрасли и описать возможные тенденции ее развития, а также описать предприятия отрасли и развитие соответствующих производств в планируемых регионах сбыта продукции внутри страны и за рубежом.

Для решения второй задачи необходимо проанализировать основных конкурентов на внешнем и внутреннем рынке по следующим позициям:

1. Номенклатуре и объемам выпускаемой продукции;

2. Конкурентоспособности продукции; 3. Рынки, на которых работают конкуренты, и их доли на этих рынках;

состояние производственной базы конкурентов; 4. Ценовая политика и политика в области сбыта.

Содержание подраздела описание отрасли:

1. Перечень основной продукции и услуг отрасли;

2. Региональную структуру производства (распределение производственных мощностей по регионам);

3. Сырьевую базу отрасли в настоящее время и в перспективе; 4. Состояние основных фондов, материально-технической базы предпри-

ятий отрасли; 5. Инвестиционный климат;

6. Описание сегмента рынка, в котором будет работать предприятие; 7. Общий объем продаж по отрасли и объем продаж предприятия; 8. Перечень основных потребителей; 9. Доли рынков конкурентов;

13

10. Сильные и слабые стороны конкурентов (их продукция и потребители, рекламный пакет, цены, объемы продаж, имидж, местонахождение и т.д.).

Данный раздел должен убедить инвестора в надежности и перспектив-

ности предприятия, предлагающего проект. Он должен содержать следующую информацию:

1.Общие сведения о предприятии: когда, где и кем было учреждено предприятие, его организационно-правовая форма, данные по численности работников на сегодняшний день и планируемая на момент осуществления проекта.

2.История предприятия: динамика развития предприятия, его связи, важнейшие события и успехи.

3.Финансово-экономические показатели деятельности предприятия.

4. Кадровый состав – квалификация и опыт работы команды управления и ведущих специалистов, требования к персоналу.

5.Перспективы развития предприятия – направления дальнейшей работы предприятия.

6.Вклад предприятия в развитие региона, общественная активность – роль предприятия в экономике региона, участие в решении региональных проблем, связь с общественными объединениями – Совет предпринимателей, Центры малого бизнеса и т.д., а также предполагается ли спонсорство и благотворительность.

Практическая работа № 3 В соответствии с выбранным проектом (данные табл. 1) построить мат-

рицу SWOT-анализа; охарактеризовать стратегии развития предприятия. Пояснения к выполнению задачи:

1) Для того чтобы получить ясную оценку сил предприятия и ситуации на рынке, существует SWOT-анализ.

SWOT-анализ – это определение сильных и слабых сторон предприятия, а также возможностей и угроз, исходящих из его ближайшего окружения (внешней среды) (табл. 2).

Сильные стороны (Strengths) – преимущества организации. Слабые сто-

роны (Weaknesses) – недостатки организации. Возможности (Opportunities) –

факторы внешней среды, использование которых создаст преимущества организации на рынке. Угрозы (Threats) – факторы, которые могут потенциально ухудшить положение организации на рынке.

14

2) Понятие и классификация стратегий.

В стратегическом планировании под стратегией понимается комплекс целей и основных задач по их достижению.

В более узком смысле стратегия представляет собой план наиболее эффективного распределения ресурсов для достижения целей.

При всем многообразии стратегий можно выделить четыре альтернативы (табл. 3).

15

16

Практическая работа № 4

Всоответствии с данными табл. 1 дать характеристику объекта бизнеса (продукции, услуг).

Краткие теоретические сведения к выполнению практической работы

Впервую очередь необходимо определить перечень продуктов или услуг, которые будут представлены на рынок компанией, реализующей проект. При этом продукты должны отвечать следующим требованиям:

1. Должна существовать возможность их измерений для обеспечения планирования физических объемов сбыта продукции (единиц в определенный период времени);

2. Должна существовать возможность распределения прямых (переменных) производственных затрат на единицу продукции при наличии таковых;

3. Должна существовать возможность измерения продукции денежным эквивалентом;

4. Количество различных продуктов должно быть таким, чтобы совокупный объем их продаж полностью соответствовал планируемому объему компании.

Необходимо наглядное и убедительное представление товаров (услуг): натуральный образец, его фотография, рисунок или же его описание.

Анализ товара, который завершается подготовкой данных, сведенных в табл. 4.

УПП – это единственное, уникальное производство, квинтэссенция, привлекательная сторона или большое обещание, которое обеспечивает товару (продукции или комплексу услуг) перспективу, и это то, чего не может предложить или рекламировать конкурент. Поэтому очень важно уметь изложить (при разработке данного раздела бизнес-плана) четко и ясно уникальное преимущество, на основе которого можно строить последовательную и эффективную маркетинговую стратегию.

17

УПП, например, может быть:

продукция, производимая полностью из натуральных ингредиентов;

продукция, имеющая гарантийный срок вдвое больший, чем у конку-

рентов;

ваша продукция – единственная в данной сфере деятельности и т.д. При описании условий производства товара следует показать, какие из-

менения должны произойти на предприятии при освоении производства данного товара:

-как меняется технология и потребуется ли новое оборудование (приспособление);

-как меняются требования к квалификации работников, политика предприятия в области формирования кадрового потенциала;

-меняются ли используемые материалы и их поставщики.

В приложении к бизнес-плану необходимо привести фотографию, рисунок или чертеж, а также копии официальных документов, сертификатов, рецептов, патентов, заключений экспертов и т.п., подтверждающие качество и новизну предлагаемого товара.

5. ИССЛЕДОВАНИЕ И АНАЛИЗ РЫНКА, ПЛАН МАРКЕТИНГА

Цель практического занятия – провести анализ рынка сбыта, основных конкурентов, изучить методы прогнозирования спроса на товар и его продвижения на рынке.

Контрольные вопросы:

1.Оценка рынка сбыта.

2.Анализ конкурентов.

3.Возможные рыночные стратегии предприятия.

4.Типы маркетинговой стратегии на рынке.

5.Каналы распределения товара.

6.Ценовая стратегия предприятия.

7.Действия в области качества продукции и ее дизайна.

8.Реклама.

9.Оценка затрат на продвижение товаров и услуг.

18

Практическая работа № 1 На основании данных о выбранном проекте провести исследование и

анализ рынка.

Краткие теоретические сведения к выполнению практической работы

Анализ рынков сбыта проводится на предприятии непрерывно с целью сбора, обработки и анализа информации о конкурентах, товарах, ценах и т. д. службой маркетинга.

Рынок – это совокупность экономических отношений между субъектами рынка по поводу движения товаров и денег, которые основываются на взаимном согласии, эквивалентности и конкуренции.

Определение ѐмкости рынка является главной задачей рыночного исследования.

Ёмкость рынка – это объѐм реализуемых на рынке товаров (услуг) при соотношении различных цен. Она характеризуется размерами спроса и величиной предложения. Ёмкость рынка постоянно меняется. Зная ѐмкость рынка, предприятие может определить свои возможности.

Характеристика потребителя продукции

Сегментация рынка – это процесс деления потребителей данного рынка на отдельные группы, каждая из которых предъявляет свой специфический спрос на рынке.

При проведении сегментации важно иметь в виду, что в целом смысл сегментации состоит не просто в выделении групп потребителей (тем или иным образом) как таковых, а в поиске целевого сегмента рынка, для которого продукт конкретной компании в данном месте, в данное время и в данных условиях подходит наилучшим образом (табл. 5).

19

Сегментация рынка может быть проведена на основе различных критериев, выбор которых предопределяется назначением товара.

Требования, которые могут предъявляться потребителями к продукции предприятия, представлены в табл. 6.

Таблица 6 Требования, предъявляемые потребителями к продукции предприятия

Основной задачей данного этапа разработки бизнес-плана является анализ крупнейших производителей аналогичной продукции (услуги) с целью выработки тактики конкурентной борьбы.

Для этого необходимо собрать как можно больше информации о своих конкурентах.

Собрав нужную информацию, необходимо сформулировать определяющие факторы конкурентоспособности (в порядке убывающей значимости) и рассчитать ее количественные параметры (табл. 7, 8).

Таблица 7

Факторы конкурентоспособности

В заключении следует сделать вывод о конкурентных преимуществах, исходя из следующей шкалы:

-если преимущества над конкурентами выше лишь на 30 %, это означает, что товары и услуги данного предприятия имеют низкую конкурентоспособность;

-в пределах 30-50 % – относительно устойчивое положение на рынке;

-50-70 % – успешная конкуренция на рынке;

-свыше 70 % – контроль над рынком данной продукции (услуги).

Практическая работа № 2 Разработать план маркетинга для выбранного проекта.

Краткие теоретические сведения к выполнению практической работы Организация сбыта продукции

Каналы сбыта продукции:

Прямой сбыт (канал товародвижения нулевого уровня) – не предполагает наличия посредников.

Косвенный сбыт (многоуровневый канал товародвижения) подразумевает продажу товаров через посредников. Выделяют одно-, двух- и трехуровневые каналы.