3.Анализ сбытовой и ценовой политики организации.

Сбытовая политика

Цели:

1) Обеспечение запланированной чистой прибыли в размере

70.000 руб. в месяц путем реализации бижутерии и аксессуаров.

2)Удовлетворение потребностей целевых потребителей путем предоставления скидок, качества реализуемой продукции, а также оперативной и высококвалифицированной работой обслуживающего персонала.

Задачи сбыта:

- обзор рынка бижутерии с определением: объемов сбыта продукции в течении установленного времени, рыночных долей конкурентов, сегментов потребителей, основных тенденций.

- анализ системы сбыта и политики продвижения наиболее близких конкурирующих компаний.

- проведение опросов потребителей и партнеров самой компании с целью оценки удовлетворенности и лояльности.

- на основании полученных данных:

1) найти и освоить новые каналы сбыта бижутерии

2) разработать максимально выгодную сбытовую программу для организации с учетом выбранного ассортимента и запросов потребителей;

3) оценить конечные результаты деятельности по полученной прибыли и доведению продукции до потребителей.

Основное направление в области сбыта:

Интенсификация сбыта для увеличения объема продаж. Потому как мы работаем в том сегменте рынка, который еще не полностью занят ( при этом на этот сегмент на московском рынке приходится примерно 50% общих продаж ). Также у моей организации есть конкурентные преимущества: ниже цена( из-за отсутствия посредников, 1-ый уровень канала распределения) и лучше сервис.

Ценовая политика

Цели:

- Обеспечить запланированную чистую прибыль (соответственно с вычетом издержек, налогов, выплаты рабочим зарплаты и т.д.) в 70.000 руб. ежемесячно.

- Расширить клиентскую базу и объем покупаемой бижутерии путем предоставления скидок.

Задачи:

- определить стратегию ценообразования,

- определить затраты на издержки, проанализировать сложившиеся подсчеты и придерживаться одного направления в области ценообразования – гибкость цен.

Основные направления:

Гибкость цен – в данном случае повышение или понижение цен зависит от количества заказываемой продукции.

Стратегии ценообразования

Стратегия рыночных цен:

Продукция продвигается за счет определенной гибкости цен, качества реализуемой продукции, высокого уровня сервиса, грамотного продвижения, а также за счет лояльных клиентов.

Канал распределения:

Прямой канал распределения (первый уровень).

Наше предприятие распространяет продукцию без посредников. Клиенту доставляется продукция в указанное им время и место, после проверки клиент оплачивает свой заказ.